竹地板”海歸”搶灘國內(nèi)市場,品牌戰(zhàn)略挺”杰高”脫穎而出

一直以來,中國的竹地板憑借自身優(yōu)越的穩(wěn)定性、生態(tài)環(huán)保、自然等優(yōu)勢,受到國外消費(fèi)者的百般青睞.被譽(yù)為”＊＊＊＊竹鄉(xiāng)”---浙江安吉,在一次次大浪淘沙的商戰(zhàn)中就成長了一大批竹地板企業(yè),這些企業(yè)依托竹鄉(xiāng)豐富的優(yōu)質(zhì)竹材資源，依靠雄厚的資金實力，引進(jìn)國外先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和精湛的生產(chǎn)工藝,大批量地生產(chǎn)出高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，占據(jù)國際中高端市場,不僅為國家和地方經(jīng)濟(jì)賺取了大量外匯儲備,也為企業(yè)自身積聚了可持久發(fā)展的原始資本。由于前階段的戰(zhàn)略目標(biāo)是國外市場，國內(nèi)市場完全被忽視了，幾乎沒有專門為國內(nèi)市場生產(chǎn)過一片地板，使得國內(nèi)消費(fèi)者沒有機(jī)會見識到高品質(zhì)的竹地板，留下的市場空隙被一些小作坊式的企業(yè)填補(bǔ)了,這些企業(yè)由于資金實力不足,技術(shù)設(shè)備落后,生產(chǎn)管理不到位,生產(chǎn)出的產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)不到國際標(biāo)準(zhǔn)只好轉(zhuǎn)做國內(nèi)市場。因為進(jìn)入門檻低，所以出現(xiàn)了低價低質(zhì)的惡性競爭，得不到保障的產(chǎn)品和服務(wù)嚴(yán)重?fù)p害了竹地板企業(yè)在國人心目中的形象,生產(chǎn)也因嚴(yán)重的質(zhì)量問題給消費(fèi)者留下了陰影,以致造成竹地板企業(yè)”墻內(nèi)開花墻外香”的尷尬處境.值得說明的是,有的外貿(mào)型企業(yè),也曾盲目地開拓過內(nèi)銷市場,但由于沒有做全面的,深層次的市場調(diào)研,更沒有系統(tǒng)性的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃,加之不愿意地作可持續(xù)地前期投入,抱著只為銷售外貿(mào)尾貨和等外品的僥幸投機(jī)心理,失敗也是必然的了.

然企業(yè)要發(fā)展壯大，做國內(nèi)市場，走品牌化道路是企業(yè)的必經(jīng)之路。面對龐大的國內(nèi)市場的誘惑和國際金融危機(jī)的壓力，出口型企業(yè)不管是主動還是被動都開始走向了“海歸”之路，一批具有遠(yuǎn)見的企業(yè)在金融危機(jī)之前就看清形式主動進(jìn)軍國內(nèi)市場，從而搶占先機(jī)，杰高地板就列其中，并取得良好的市場反映和可喜的發(fā)展勢頭！

杰高企業(yè)，中國竹地板行業(yè)的領(lǐng)跑者之一，擁有自營出口權(quán)，通過與歐美企業(yè)多年的出口合作，在成套引進(jìn)國際先進(jìn)設(shè)備（德國豪邁開榫機(jī)、德國貝高1.3米寬油漆線、意大利納迪全鋁干燥設(shè)備等等）同時，依托南京林大的技術(shù)并吸收當(dāng)今歐美先進(jìn)的竹地板加工工藝，不斷創(chuàng)新，產(chǎn)品品質(zhì)始終走在行業(yè)前列，成為HOME-DEPTO、WALMART、B&Q等國際知名企業(yè)的指定供應(yīng)商。

杰高人堅信：環(huán)保自然,性價比高的國際標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)竹地板終究會贏得國人青睞!杰高人致力把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及人性化的服務(wù)帶給消費(fèi)者,讓物質(zhì)生活越來越富足并追求家居環(huán)境時尚化、精神生活愉悅化的國內(nèi)消費(fèi)者，也能享受過去只有發(fā)達(dá)國家的消費(fèi)者才能享受的杰高產(chǎn)品和服務(wù).從而打破國內(nèi)很多行業(yè)把一流的產(chǎn)品作出口,二流的產(chǎn)品做內(nèi)銷的企業(yè)畸形發(fā)展之路,把引領(lǐng)家居時尚潮流的竹地板打造成高檔、高雅、高貴生活的一種化身.

“天下難事,必作于易;天下大事,必作于細(xì)”早在2007年底,杰高人憑著敏銳的市場嗅覺和長遠(yuǎn)的發(fā)展眼光，果斷決策進(jìn)軍國內(nèi)市場，走品牌發(fā)展之路。與知名品牌策劃公司合作，在經(jīng)過長時間、細(xì)致的市場調(diào)研,打造”杰高”(節(jié)高)品牌,全面導(dǎo)入VI和SI系統(tǒng),從產(chǎn)品到服務(wù)立足于市場進(jìn)行適時調(diào)整.志在把”杰高”打造成”中國時尚竹地板發(fā)布中心”,引領(lǐng)竹地板企業(yè)進(jìn)入高附加值的品牌營銷時代.經(jīng)過一年多的堅忍、探索、調(diào)整再試點(diǎn)推廣.總結(jié)出了一套適合自己的商業(yè)成功模式.目前有專賣網(wǎng)點(diǎn)20多家,專柜、超市近50家,從紅星美凱龍到居然之家,從白安居、家得寶到東方家園都有杰高的產(chǎn)品.正是在這個基礎(chǔ)上,杰高人可以自豪地宣稱:竹地板正在從后臺走上前臺.昔日”香”遍西半球的杰高竹地板,在不久得將來也一定能”紅”遍祖國的大江南北.

為什么杰高地板能夠脫穎而出呢？在于杰高經(jīng)過務(wù)實的市場調(diào)查后作出正確的發(fā)展戰(zhàn)略和周密的市場計劃，具體如下：

一、產(chǎn)品升級

質(zhì)量升級:堅持用外貿(mào)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)國內(nèi)市場需求專門生產(chǎn)產(chǎn)品。做到表里如一，突破現(xiàn)有國內(nèi)市場上的產(chǎn)品只重外觀質(zhì)量，不注重內(nèi)在品質(zhì)的格局。杰高地板在選材、半成品、坯料和油漆、工藝上全部采用出口標(biāo)準(zhǔn).由于生產(chǎn)過程中采用這一嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn),從而保證杰高地板的不開裂、無蛀蟲、無色差、高環(huán)保、美觀實用等優(yōu)勢,全國各地的經(jīng)銷商根本不用顧慮售后問題.

品類花色升級:杰高地板率先在竹地板領(lǐng)域涵蓋了實竹地板、竹木復(fù)合地板、重竹地板、拼花地板、仿古地板、水性金剛漆面竹基材仿實木地板，戶外地板等7個品類，6大系列（尚木新風(fēng)、木韻紋雅、竹語香頌、竹木合賦、紋藝復(fù)興、重竹凝香）上百個品種款式，打破了原有竹地板嚴(yán)重同質(zhì)化和花色單一的格局.

工藝升級:杰高地板在精選原材料的基礎(chǔ)上,采用二次蒸煮,二次碳化等獨(dú)有的核心生產(chǎn)工藝,在榫槽上開發(fā)了豪邁圓弧大鎖扣工藝，在地板花色方面運(yùn)用水性金剛漆面木紋工藝。圓弧大鎖扣的運(yùn)用使竹地板的安裝成本更低且簡單易行.作為第一家系列化推廣水性金剛漆面竹基材仿實木地板的品牌,杰高讓偏愛木紋又喜歡追求健康環(huán)保和價格實惠的消費(fèi)人群有了更多的選擇。杰高全手工仿古、拼花系列讓消費(fèi)者在享受自然環(huán)保的同時擁有一份高雅的藝術(shù)氣息。

二、杰高形象升級

終端形象升級:“善舉事者若乘舟而悲歌,一人唱而千人和.”杰高與知名品牌策劃公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,全面導(dǎo)入VI/SI系統(tǒng),在全國統(tǒng)一專賣店形象,以現(xiàn)代家居理念,用充滿溫馨活力的色調(diào),大膽地采用現(xiàn)代簡約的設(shè)計手法來承載博大精深的竹文化，這就打破了原有竹地板曾經(jīng)或簡陋單一,或只宣揚(yáng)竹文化的單調(diào),從而打造出一個有著強(qiáng)烈時代感的時尚竹地板發(fā)布中心.

品牌形象升級:“出有車馬,雅在途;居有華堂,雅在室”.竹有氣節(jié),人亦有之,兩者相融,相得益彰.杰高通過與歐美企業(yè)的出口合作中，在把握國際地板潮流的同時，傳承中國千年竹文化，融合現(xiàn)代中國家居生活理念，從產(chǎn)品的功能設(shè)計到風(fēng)格設(shè)計，主張為“為生活而設(shè)計”，致力于讓“居于竹上”成為現(xiàn)代中國家居生活一種全新的時尚，讓杰高成為中國竹地板的時尚發(fā)布中心。主張地板服務(wù)于家居，家居服務(wù)于生活。基于家居文化，并把千年的竹文化融入其中，讓竹文化服務(wù)于家居更是服務(wù)于生活，讓消費(fèi)者的到高性價比的物質(zhì)滿足的同時還能得到精神上的愉悅。

三、杰高服務(wù)升級

“天下熙熙,皆為利來;天下攘攘,皆為利往”杰高人信舉消費(fèi)者滿意才會購買,杰高品牌扎根于消費(fèi)者,依托經(jīng)銷商,對經(jīng)銷商進(jìn)行一對一幫扶,從裝修設(shè)計到樣品擺放,從POP布置到區(qū)域推廣,從市場調(diào)查到活動策劃,從導(dǎo)購培訓(xùn)到物流配送等等提供全方位、人性化的服務(wù),讓消費(fèi)者用得放心,經(jīng)銷商銷得開心,走上多惠多贏的道路.此外,杰高品牌在嚴(yán)格控制質(zhì)量的基礎(chǔ)上,設(shè)立售后服務(wù)專項基金,對售出的每一塊杰高地板負(fù)責(zé)到底.對消費(fèi)者來說,獲得是一種滿足,對”杰高”來說,給予是一種快樂!

“心有多大,舞臺就有多大!”杰高人愿與有眼光的經(jīng)銷商攜手共進(jìn),共謀雙贏之道。

請您相信自己,相信品牌的力量!（文：杰高營銷總監(jiān) 歐陽朝輝）