一朵奇葩傲常展

2009，全球經濟面對困境，作為行業晴雨表的行業展會自是被人們視為衡量整個行業趨勢一個基點。在素有長三角區域風向標之稱的常州國際地板博覽會上，德哲木業可謂是風光無限。和大多數企業一樣德哲也是外貿轉內銷，從時間和機遇來說德哲并不具有優勢，但是，德哲卻能夠在中國地板行業中發光發熱，這是很多想做或者正在做內銷型的企業望塵莫及的。他們是如何完美蛻變的？什么才是真正的機遇？企業更應該注意宏觀環境還是更應該把握微觀變化，本刊就以上問題，采訪德哲木業總經理劉曉軍。

問：劉總，其實德哲近幾年來，一直是低調處事，可在本次博覽會中卻作出了讓所有同行企業眼前一亮的的舉動。請問劉總選擇這個時機的初衷是什么？

答：我們德哲木業起步比較晚，這在這個行業中并不具有競爭優勢，另外，我們早幾年一直都以外貿為主，所以很少在國內市場有大動作。正是以往的低調讓我們這些年積累了不少經驗，也積攢了很多屬于我們自己的很多東西，包括；發展資源、管理模式、產品研發、技術經驗等等。

另外品牌發展過程也需要我們在適當的時候給市場一些反應，這樣我們也才能得到有利于自身發展的東西，這次博覽會就是一個好的機遇，展會上我們收獲頗豐。通過這次博覽會我們公司高層決定今后要提高營銷策劃的實力，目前已經開始籌備下半年的計劃。

問：劉總，這次博覽會中推出的新品地板也是使同行大為驚嘆的，能否給我們簡單介紹一下德哲的新產品呢？

答：新產品為德哲實木地板，是德哲木業多年經驗積累的研發成果，已經申請了相關的專利。新產品既綜合了市場的流行，又巧妙的融入了實木地板的特質，將強化地板做的近乎達到實木地板的效果，可以說這款產品非常完美，也是我們德哲實木地板的主打產品之一，這次博覽會這款產品關注度很高，銷售也令公司非常滿意，我們計劃在今后一段時間做大力推廣。

問：新產品的推出可謂把德哲推到了一個讓同行望塵莫及的高度，但劉總有沒有擔心過，打江山后的守江山問題呢？

答：打江山和守江山同樣重要。德哲的新產品是自主產品，也就說我們是有話語權的，既然是自主研發就必須不斷創新，只能說我們注定是要不斷進步的，通過對市場的把握不斷出新品。自主研發就不怕被復制，大家也都清楚贗品的命運也只能是贗品。我們有自己的品牌運作模式，所以不用過度擔心這個“守”字。我本人也不太喜歡這個字眼，守舊意味著沒有突破嘛，我們的目的是不斷進取，不斷創新。

問：面對所有人都認為的大環境低迷，劉總就沒有擔心付出和收獲不成正比嗎？

答： 我更相信一份耕耘一份收獲，生意人講求利益這個不錯，我個人認為只要取之得當就不會出現不成正比的思想，當然做生意會有得失，就目前我們德哲的發展來說我們的努力已經得到回報了。國際大環境走勢確實不很樂觀，可我們對中國的整體市場很有信心，這次常州博覽會的高峰論壇中我也親耳聽到國內外專家關于對中國市場的分析，這也更加肯定了我對國內市場的信心。

問：在目前這種國際經濟形勢下，德哲木業大舉運作國內市場，請問劉總的信心來自哪些方面？

答：我的信心主要源于3個方面：一來對市場的信心，二來是對產品的信心，最后是對人的信心。對市場的信心這里就不多說了，只要地板供需關系存在就一定有市場；對產品的信心主要還是來自于我們的自主研發，今后我們公司還會不斷的加大投資成本來提升這方面的攻關；對產品的信心還是來自消費市場，我們始終在用誠信的態度去生產和經營，相信會得到市場的厚愛，就目前我們的銷售情況已經可以看出來了。

問：對德哲木業來說危機中真正的機遇是什么？

答：很多人容易對危機這樣的事件看的很嚴重，我個人不這樣看，我認為任何經濟性變故的存在都有著多面性，比如目前的全球經濟危機，我們中國受到的壓力就不那么嚴重，至少不像美國那樣，這些資訊每天都有報道的。像我們國家在應對這樣的危機采取的一些本土的方法就很有效果，做企業也是這樣的，每個企業有自己的特點，有自己的優勢和弱勢，這些特點也只有經營者自己最清楚，避重就輕大家都應該會的，所以我認為，危機中不存在真正的機遇，也不可否認存在一定的機會。

問：能夠應對市場變化就一定有發展機遇？

答：如果連面對困難的勇氣都沒有就根本不會有發展。要應對市場變化就要先了解市場，機遇這種東西沒有絕對的，只能說面對一種機會的時候如何去把握，把握得當自然會有收獲，我們不贊成投機行為，雖然有時候投機也能有點收獲，我們德哲靠的是實力和堅持。

問：最后一個問題，德哲地板會用什么的方式去開發國內市場，謝謝。

答：非常高興與《地板商情》的交流。

首先是保證高質量的產品，其次是營造一種德哲地板文化。隨著人們生活水平的提高，必然產生對文化的追求，這也是高水平消費者所產生的需求，我們德哲地板的目標就是做到實木的質感，我們會從這方面作為切入點來衍生地板文化。

有了明確的市場定位以后，在產品設計過程中，就可以按照消費群體的生活習慣、文化習俗等融入到產品設計中去，這樣的產品才能夠得到市場的快速反應，也才能夠受歡迎，才能算得上真正的贏得市場。

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