印尼商幫 上海灘轉(zhuǎn)身

都說中國(guó)的生意人懂政治，但如果你和上海灘上的印尼商人深入地打上幾次交道，或許就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些印尼商人，似乎比中國(guó)本土的商人更為深諳“政商之道”。

這還不是個(gè)別現(xiàn)象，而是群體性的特質(zhì)，也正是由于這樣的特質(zhì)，這些印尼商人，在中國(guó)擁有了穩(wěn)固的生存空間。他們專做木材生意，善于借中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)東風(fēng)發(fā)家。

上海灘上的木材幫

上海灘上經(jīng)營(yíng)已10年的印尼商人郭紹興的經(jīng)歷，也就是其他在中國(guó)的印尼商人的故事腳本，他們正在進(jìn)行一場(chǎng)自我革命。

13歲時(shí)的郭紹興，已經(jīng)成為印尼一艘漁船的船老大，在風(fēng)浪中搏斗了四年后，開始闖蕩新加坡，曾成為新加坡房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)界的一顆新星。

但是，1997年的亞洲金融危機(jī)讓他損失慘重，企業(yè)幾乎從頭再來。一番思考之后，2000年他開始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，這次主要做的是木材生意。

彼時(shí)中國(guó)的地板企業(yè)正在興起，實(shí)木地板正在走紅，被看做是高檔、有品位的代名詞，而實(shí)木地板的木材從哪里來？主要就是來自印尼。

地板行業(yè)的人士都知道，中國(guó)本地產(chǎn)的木材只有松木，而被中國(guó)人看中的紅木主要來自熱帶地區(qū)，起先最主要的進(jìn)口國(guó)家就是印尼，印尼的木材幾乎占了當(dāng)時(shí)中國(guó)實(shí)木地板木材原料的80%。而郭紹興當(dāng)時(shí)即瞧準(zhǔn)機(jī)會(huì)，投身印尼木材出口行業(yè)。

郭剛來中國(guó)的時(shí)候，在中國(guó)長(zhǎng)期做木材生意的印尼人還很少，由于生意興旺，吸引來一批郭紹興家鄉(xiāng)的人來淘金。在郭紹興的成功鼓舞之下，很多印尼商人也加入到了銷售木材的行列，他們有些擁有木材經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，有的則對(duì)這一行完全不通，比如搞建筑的、搞金融的，最多的時(shí)候，光是郭紹興認(rèn)識(shí)的木材業(yè)同胞就有30多人。

2002年，郭紹興決定做一個(gè)大的項(xiàng)目，投資3000萬美元，在安徽開設(shè)一家木材生產(chǎn)廠。郭紹興的決定一呼百應(yīng)， 其他7個(gè)印尼商人也決定和他一起到安徽投資，郭和這7個(gè)印尼商人各有分工，有的出錢，有的搞機(jī)器設(shè)備，還有人專門跑當(dāng)?shù)卣年P(guān)系，試圖拿到一部分貸款以及供砍伐和造林的土地使用證。但最終鎩羽而歸。

“你可以叫我‘印尼木材大王\’，因?yàn)楫?dāng)時(shí)只要是中國(guó)有名的地板企業(yè)，都和我打過交道。”郭紹興生意興旺的時(shí)候一個(gè)月能批發(fā)200個(gè)貨柜的木材。這是個(gè)不小的數(shù)目，20尺長(zhǎng)的貨柜每一個(gè)都能裝幾十立方米的木材，一天多的時(shí)候光現(xiàn)金(當(dāng)時(shí)做生意基本上都用現(xiàn)金)就能收上來一二百萬元。

直到2003年之前，郭紹興一直很賺錢。事實(shí)上，由于印尼在木材資源上占有優(yōu)勢(shì)，很多印尼商人都是通過做木材或者和木材有關(guān)的生意賺取了第一桶金。印尼的森林總面積為1.2億公頃，森林覆蓋率為67.8%，不僅如此，印尼盛產(chǎn)各種名貴樹種，如加里曼丹和蘇門答臘的鐵木、努沙登加拉的檀木、爪哇和蘇拉威西的烏木和柚木。因此通過和中國(guó)做木材相關(guān)貿(mào)易而獲利豐厚的大有人在。

陳林代是郭紹興當(dāng)時(shí)的一位合作伙伴，他在郭紹興的影響下，也在中國(guó)從事木材生意。兩者不同是，郭紹興當(dāng)時(shí)主要做原料木材的進(jìn)口生意，而陳林代則是將木材原料在印尼加工成三合板，然后出口到中國(guó)。上個(gè)世紀(jì)末以及21世紀(jì)頭幾年，國(guó)內(nèi)還不能自己生產(chǎn)三合板，當(dāng)時(shí)大量三合板從印尼進(jìn)口。因此，陳林代和他的印尼大地集團(tuán)收獲頗豐。也正是因?yàn)檫@方面的原因，兩人的緣分一直延續(xù)到后來的“印尼街”。

在2000年到2003年，郭紹興通過向中國(guó)出口木材賺了不少錢，但是好景不長(zhǎng)，木材銷量在這以后迅速下滑。這讓他走到十字路口：該怎么轉(zhuǎn)型？

那個(gè)時(shí)候，印尼商人對(duì)中國(guó)的木材出口幾乎都出現(xiàn)了瓶頸，曾經(jīng)享受木材生意厚利的印尼商人不約而同地遇到了這樣那樣的煩惱。原因來自兩個(gè)方面：一是實(shí)木地板的概念在中國(guó)不再像原來那樣吃香；另一個(gè)是印尼和中國(guó)的貿(mào)易越來越透明，競(jìng)爭(zhēng)白熱化，利潤(rùn)大幅下滑。

在轉(zhuǎn)型的關(guān)口，郭紹興利用陳的活動(dòng)能力，獲得了印尼政府和民間各種資源的支持。

當(dāng)郭紹興在上海最繁華的徐家匯開辦印尼專賣店——“印尼街”時(shí)，印尼貿(mào)易部、印尼中國(guó)總商會(huì)、印尼家具協(xié)會(huì)、印尼曼底利銀行以及印尼航空公司都派來了負(fù)責(zé)人參加，印尼＊＊＊也排練了專門的舞蹈參加演出。

“印尼家具協(xié)會(huì)是印尼當(dāng)?shù)刈畲蟮男袠I(yè)協(xié)會(huì)之一，也是我們重要的合作伙伴，他們有上千家企業(yè)會(huì)員，其中一些也把產(chǎn)品拿到我這里展出銷售。”郭紹興說。

但是郭不得不面對(duì)一個(gè)問題：印尼的家具大廠更希望產(chǎn)品能成集裝箱銷售，就像銷售到日本和歐盟一樣，可是由于印尼街目前的銷售還達(dá)不到這樣的規(guī)模，因此，印尼街的供應(yīng)商中，這些印尼的家具大廠越來越少了。

當(dāng)然，一些小的供應(yīng)商則比較愿意和郭紹興合作，到中國(guó)市場(chǎng)淘金。在印尼一些著名的城市，比如三寶龍、泗水等地，郭紹興都有一些合作企業(yè)。這些企業(yè)的產(chǎn)品，比如木雕，往往放在郭紹興的商店里代售。

在“轉(zhuǎn)身”的關(guān)口，郭紹興們不約而同地選擇了政商之道。

多贏之道

擁有100多億美元資產(chǎn)的印尼首富陳江和，從來都把政治利益放在首位。陳江和有一個(gè)著名的“三個(gè)有利”原則，他曾經(jīng)親口解釋說，他辦企業(yè)無論做什么事、從事什么行業(yè)，都要滿足 “三個(gè)有利”原則，即先要對(duì)政府有利，然后要對(duì)當(dāng)?shù)氐娜嗣裼欣詈蟛攀菍?duì)企業(yè)有利。

陳江和進(jìn)一步解釋說，如果辦企業(yè)只對(duì)自己有利，對(duì)人民沒有利，對(duì)政府也沒有利，是一定辦不久的，因?yàn)槿绻麤]跟老百姓打成一片，到印尼國(guó)內(nèi)動(dòng)亂時(shí)期就很難生存。“三個(gè)有利”原則被陳江和看做商戰(zhàn)求勝的法寶。

印尼中國(guó)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)洪培才也認(rèn)為，印尼企業(yè)家在海外做生意很重視和政府配合，這在一定程度上體現(xiàn)了他們長(zhǎng)遠(yuǎn)的生意眼光。例如，在上海專做木材生意的郭紹興，就是將政府考量因素放在第一位。

郭紹興在中國(guó)的第二次創(chuàng)業(yè)，就是選擇在上海最繁華的徐家匯開辦印尼專賣店——“印尼街”，專門推廣和銷售印尼的手工家具和各種手工裝飾品，這個(gè)想法，曾被郭的一些朋友所質(zhì)疑：自己出錢向中國(guó)市場(chǎng)介紹印尼的手工產(chǎn)品，這應(yīng)該是政府的事，私人企業(yè)為什么要承擔(dān)這樣的風(fēng)險(xiǎn)呢？

郭的想法是，滿足印尼政府想把印尼土特產(chǎn)品銷售到國(guó)外、帶動(dòng)國(guó)內(nèi)手工業(yè)發(fā)展的想法。正是因?yàn)楣B興的這條“印尼街”，印尼貿(mào)易部第一次在中國(guó)設(shè)立長(zhǎng)駐機(jī)構(gòu)，決定向中國(guó)市場(chǎng)推廣印尼的手工藝品，而選址和協(xié)調(diào)均由郭紹興來負(fù)責(zé)完成。

郭紹興坦言，大多數(shù)印尼商人都有一個(gè)普遍的想法：做生意，不僅是賺錢，還要能幫助政府才能實(shí)現(xiàn)雙贏。

這并非一個(gè)單獨(dú)現(xiàn)象，很多印尼商人都有這樣的特點(diǎn)，這也許是在特殊環(huán)境下被迫培養(yǎng)出來的習(xí)慣。印尼政局非常動(dòng)蕩，國(guó)內(nèi)各種摩擦不斷，企業(yè)經(jīng)常受到來自各方面的沖擊。經(jīng)歷各種磨難以后，印尼的企業(yè)家總結(jié)經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為，辦企業(yè)光是考慮自己的發(fā)展是不行的，如果不能讓自己的國(guó)家受益，得到政府的支持、人民的擁護(hù)，在發(fā)生困難的時(shí)候就會(huì)遭殃。只有把政府和當(dāng)?shù)厝罕姷睦娣旁诘谝晃唬髽I(yè)才能長(zhǎng)久生存。

推薦資訊:

2009年地板行業(yè)企業(yè)廣告設(shè)計(jì)博覽

西北最大地板城全面放價(jià)

地板木門驚爆折扣價(jià)