潮起北京建博會，探路家居廠商與設計師的共生共贏模型！

隨著家居行業進入后地產時代，家居企業也不得不面對增量逐漸變少的市場趨勢，為了能夠在骨頭縫里找肉吃，全屋定制、高端定制、整裝定制、智能家居等各種模式、概念紛紛涌現。

隨著定制化、個性化的家裝需求不斷增多，設計師渠道的重要性也在不斷凸顯。當前，設計師渠道已經成為家居行業繞不過的流量入口，企業與設計師之間該如何“共生共贏”？

(圖片來源：北京建博會，侵刪)

掘金整裝，設計師渠道成為“流量密碼”

隨著家居行業的整體進步，家居的定制裝修已經不再像以往一樣需要東跑西顛地奔波，在新環境和新趨勢下，整裝大家居的業態已經逐漸形成。

2024年開年，就已有多家整裝企業發布了新一年的戰略規劃，越來越多整裝企業開始朝“一站式美家”發展。比如金隅天壇整裝在杭州開出了首家天境家居美學館，用“整裝美學新國風”的概念來展現不一樣的家居美學體驗空間；南洋迪克表示，接下來要進一步錨定實木定制，讓所有人享受到實木整裝家居所帶來的生活之美。

除了整裝企業加速朝“美學維度”實現自我升級之外，不少定制企業、家裝企業也開始朝整裝賽道加速進發，比如歐派2023年上半年整裝大家居業務已實現超20%增長，成為家居企業做整裝的“領先者”，如今又提出將圍繞“賦能零售經銷商轉型整裝賽道”。

(圖片來源：北京建博會，侵刪)

據研究機構測算，2023年家裝行業市場規模約3.2萬億元，其中整裝市場的規模約到1.3萬億元，并將以超20%的增速持續發展。

不過，整裝賽道的“火熱”也帶來了新的問題，大家都看到了這一新風口，怎樣才能先別人一步“截流”？為此，越來越多家居企業開始瞄準設計師渠道，及早布局所有家居企業都繞不過的重要環節。

設計師的重要性不需要多說，基本上80%以上的家裝訂單都需要企業跟設計師打交道，只不過跟過去相比，當下設計師渠道的貢獻率正不斷提高。

設計師渠道所帶來的流量有著高頻次、高質量以及高成交率的三大特點。企業只需要對接一個設計師，就能拿下這個設計師持續帶來的訂單，復購率更高；同時，能夠找到設計師設計的訂單，客戶對于品質的要求也更高，客單價也會更高；當然，最重要的是有設計師的“保駕護航”，訂單的成交率也會更高。

據家居新范式研究觀察，過去一些企業設計師渠道的占比大概只有5%，但現在部分企業可能已經達到了20%，甚至更多。特別是整裝模式的出現，進一步推高了設計師的話語權。

由此，越來越多家居企業通過開展設計師課堂、沙龍、項目合作、設計大賽等活動與設計師群體建立起鏈接，并在這個過程中逐漸孵化出自己的設計師圈層資源。典型如，紅星美凱龍預計到2025年實現M+高端家裝設計中心全國百MALL覆蓋；索菲亞表示，未來司米將重點發力設計師渠道。

但是，當設計師渠道在行業的“裹挾”下不得不快速發展的同時，無論是設計師群體本身，還是家居企業在發展設計師渠道時，也都遇到了新的難題。

對設計師群體而言，行業的快速發展也在加速汲取他們的養分，設計師必須加快學習的步伐，想方設法尋找新靈感、新產品以及新建材，才能創造出更多跟客戶之間的信息差，并時刻緊跟一線設計的風向和趨勢。此外，設計師需要更高效地了解市場變化，建立與品牌企業、上游廠家的鏈接。

(圖片來源：北京建博會，侵刪)

對于家居企業而言，當設計師資源不斷被各方所爭搶，企業如何加快拓展自己在設計師群體中的知名度、培育自己的合作聯盟，也成為了企業發展個性化、高端化整裝市場的關鍵。尤其隨著頭部設計師與龍頭家居企業的綁定變得越來越深，其他家居企業該如何在這越來越稀缺的流量資源中分一杯羹？

在多重背景下，具有高流量、高聚合效應的行業展會，成為家居廠商和設計師都公認的高效渠道之一。

高效平臺，為家居企業與設計師“牽橋搭線”

以3月6日-9日將舉辦的家居建材行業開年首展——第33屆中國（北京）國際建筑裝飾及材料博覽會（以下簡稱“北京建博會”）為例，家居新范式認為，其將從參展商數量、參觀人群、展示品類、地域差異性以及行業趨勢洞察等各方面，為家居企業和設計師之間提供雙向賦能平臺。

從參展規模來看，北京建博會作為我國大家居建材裝飾行業的“開年首展”，將吸引超1500家大家居企業前來參展。對于大部分已經憋了三年的家居企業來說，如果說2023年是“探風口”，那么2024年則是 “出猛招”的時候了。

企業們必定會在新年首秀中亮出自家最前沿的新品，對于設計師而言，這就是一個觀察接觸流行產品，掌握最新工藝發展趨勢的好機會，不僅能感受到設計發展的最新動態，還能讓自己更全面地汲取“養分”。

從展示品類來看，今年的北京建博會將圍繞“全品類定制、全鏈路打通”，全面展示定制家居、木工機械、新型建材、集成電器、瓷磚/巖板/衛浴/涂料、系統門窗等8大核心板塊。

相較于往屆展會，今年的北京建博會還特別推出了整家定制館和智能生活集成電器館，精準洞察家居行業的發展趨勢，進一步發揮展會平臺的資源整合能力。

從整個產業鏈來看，北京建博會涵蓋了以木工設備為代表的上游；以門窗、集成電器、定制家居、櫥柜、智能家居為代表的中游；以整裝、整家渠道為代表的下游。讓設計師能夠更高效選品選材的同時，還能降低設計方案的實現成本。

值得一提的是，北京建博會發展至今已有30余年，最早就是從單一建筑材料展會起家，一路發展至今，才成為涵蓋建材領域上下游鏈條多類產品的綜合性展會。

因此，北京建博會在新材料展商積累方面有著無可比擬的優勢，能夠幫助設計師尋找更多新材料、新技術的源頭廠家，為設計方案提供更多靈感。

(圖片來源：北京建博會，侵刪)

從參觀人群來看，2023北京建博會有10%的參觀人群為設計機構、設計工作室。對于家居企業而言，通過北京建博會可以與龐大的設計師群體接觸，提升企業在設計圈層中的知名度；對于新老設計師而言，這也是一個難得的行業聚會，可以借此拓展自己的朋友圈。

(圖片來源：北京建博會，侵刪)

從地域差異方面來看，北京建博會作為北方展會IP，不僅能夠幫助企業和設計師把脈北方家居市場的發展趨勢，還能促進南北市場的融合，為不同地域的企業和設計師提供了交流互補的合作平臺。

從展會活動方面來看，北京建博會有著豐富的論壇、沙龍、探展等線下活動，為家居產業鏈精英提供了一個觀點、思想碰撞的平臺。

比如這一屆北京建博會首次推出的“2024中國家居新品潮流趨勢大典”，致力于挖掘家居企業的創新亮點和企業在產品設計、制造、營銷等方面的獨特經驗，并結合大典、展會、媒體和設計師等多渠道的資源與優勢，在現場特設新產品推薦區、潮流設計區、趨勢發布區三大區域，幫助設計師探索更多行業的新趨勢、新理念和新品類，加深設計師圈層的夢幻聯動。

(圖片來源：北京建博會，侵刪)

共創新增量，家居企業需要“找對人”

對家居企業和設計師群體來說，通過一個對的平臺，將能大大提高兩者互相“看對眼”的機會。但家居企業和設計師群體要實現“共生共贏”，不僅要“找到人”，更要“找對人”。

據家居新范式了解，在當下的家居行業中，發展設計師渠道幾乎已經成為了多數企業共識，但家居企業在等待設計師渠道的流量，其實設計師也在為如何招攬更多商單而發愁。

(圖片來源：北京建博會，侵刪)

一方面，隨著家居市場進入了白熱化的競爭狀態，不僅家居企業在搶單，設計師群體也在搶單，設計師要成功搶下商單，不能只靠孤軍作戰，而是要與企業合作共贏。

另一方面，也有家居企業表示，雖然設計師渠道的單量幾乎翻了一倍，但和設計師合作的前幾個單子一般利潤會比較薄，企業需要堅持深耕才能有所回報。

這意味著家居企業要推動設計師渠道的發展，就要把握行業發展風向，善用行業資源，才能謀求互惠互利的長期合作。

首先，家居企業要摸清設計師渠道成交的底層邏輯，企業和設計師之間不是單純的索取關系，而是合作共贏的關系，相互賦能才是設計師渠道營銷的核心。

所以，雙方要充分發揮各自優勢，以自己的長板補全對方的短板，而行業展會正是幫助不同企業與設計師之間完成高效溝通，讓雙方能夠不斷提升硬實力的重要渠道。

比如經過多年的探索調整，北京建博會早已積累了不同的大家居品類行業資源，能夠幫助不同品類企業與設計師及時洞察新趨勢、體驗產品新變化，將自己的利刃擦亮，才能成為商場上最鋒利的“矛”。

(圖片來源：北京建博會，侵刪)

其次，家居企業想要通過設計師渠道帶來更多的商單，就不應該只將設計師當成短期增加營業額的“工具人”，而是將設計師視為提升企業長期影響力的合作伙伴。

家居企業與設計師之間也將遵循吸引力法則，相同定位的品牌和設計師往往會更容易成功配對。因此，企業與設計師想要順利找對另一半，更要善用行業資源。

(圖片來源：北京建博會，侵刪)

2024年，北京建博會則重磅推出首屆“創居獎”和“2024中國家居新品潮流趨勢大典”，讓家居企業和設計師能夠通過更多的交流機會，找到理念契合的合作伙伴。

在家居新范式看來，家居企業與設計師群體的合作不僅是達成短期成交，而是以樹立口碑、建立關系、培養粉絲為最終目標，這樣才是一個可持續發展的設計師渠道。

結語

隨著消費者需求的不斷變化，“設計”正在不斷改變和引發消費心智的變化，并以更高維度和視角提升產業綜合效率。家居企業想要提升市場競爭力，就必須緊跟時代步伐，學會全面擁抱設計師渠道。

(圖片來源：北京建博會，侵刪)

不過，設計師渠道雖然成為了新的“流量密碼”，但并非誰都能玩得出彩，關鍵在于如何借力、借勢、借渠道，只有善于整合行業資源的家居企業，才能擁有制勝未來的“法寶”。

(文章來源：家居新范式，侵刪)