在地板賽道上競速，世友2023年有多拼？

在外界的眼中，地板行業增長乏力，加之受新房市場的沖擊，整體總量預計出現下滑。與此同時，賽道里擠滿了多家大中型品牌，可以說競爭極其激烈，非常之卷。

那么，如何從中脫穎而出，跑贏同行，就顯得至關重要。世友地板2023年里的一系列做法，或許給我們帶來新的答案。在傳統業務能力基礎上，世友正多方探索與構建新的競爭優勢。

據世友地板的不完全統計，從輕咖直紋到三大產品矩陣登場，從全健康2.0標準落地，到第三次獲評全國質量獎，從超級零售到裝企渠道的拓寬，世友地板圍繞品牌、產品、質量、零售等關鍵能力升級連續出手，重點動作多達到十數起，堪稱一家非常努力的頭部企業。

產品力的比拼，依然是地板市場的核心經營邏輯。結合近年的情況看，潮流產品持續涌現，而頭部品牌正是領跑者。

其中，世友地板一向以產品聞名，2023年里繼續保持這一優勢。年初時，這家公司發布輕咖直紋系列新品，憑借出色的品質、高顏值、治愈的情緒價值輸出等優勢，在行業里怒刷一波關注度。

(圖片來源：世友地板，侵刪)

該系列至少具備兩大可圈可點之處：

一是以咖為基本色，創造白、黃、咖、灰四大奶油色系，再搭配流暢線條、極簡紋理、流暢視覺感等，營造簡約輕奢的高級感，又有奶油風的典雅溫馨，彰顯地板的色彩美學，營造輕松的治愈氛圍。

二是全屋通鋪進一步提升整體美感。相同木種、紋理與顏色的地板，在客廳、餐廳、臥室、書房等居住場景以人字、魚骨、幾何等鋪裝效果呈現，打破空間局限，美感再升級，并且不同鋪裝效果帶來迥然各異的體驗，滿足不同居住群體的需求。

總體而言，奶油風、全直紋、多造型、超百搭、全健康等細節的提升，既折射出世友地板對好產品戰略的全力加持，同時反映出研發團隊對消費需求變化的深刻理解。

輕咖直紋系列是世友地板面向年輕群體、緊跟生活潮流而完成的一次產品創新，那么，年底時三大新品同時登場，則是產品布局的又一次突破。

據公開資料，2023年12月時，世友地板一次性發布ENF孕嬰地板、超防水、芳華三大年度系列新品，從健康心選、品質嚴選、設計甄選出發，構建全健康生態。

(圖片來源：世友地板，侵刪)

每個系列均有獨到優勢，其中的ENF孕嬰系列選用ENF級全樺基材，采用微納米技術，使表面不易藏污納垢，并具備抗菌品質。

“超防水系列”選用ENF級強化基材，打造三重防水技術（材料防水、防滲漏鎖扣技術、防潮封邊技術），解決變形痛點，憑借又穩定又好看的優勢重新定義好地板。

“芳華系列”則定位手作藝術地板，通過手工打磨、手工上漆等做法突顯木質圓潤高級感。

一系列明星產品的持續登場，帶給消費市場更好的選擇與新鮮體驗，對此，世友地板無疑抓住了經營的根本，在深度理解客戶、洞察消費趨勢變化的基礎上，以更強的產品力搶占市場份額。

地板產業的升級，都伴隨著質量精進的步伐。有目共睹的是，近十年里，中國地產業的質量迭代成果顯著。

具體而言，無論是耐磨、抗刮、防潮、耐候等性能優勢，還是甲醛、VOC等環保指標的嚴格化，尤其是ENF級國標落地，都已比肩世界一線水平。

在質量領跑者隊列里，世友木業一直是頗為搶眼的主角，旗下主導產業世友地板更是成為細分品類里的質量代名詞。

早在2011年時，世友木業就獲得全國質量獎，打破建材行業該項榮譽的零記錄。一年后，世友又獲評“浙江省政府質量獎”。2017年時，世友木業再獲全國質量獎。

旗下地熱王實木地板、鈦晶面抗刮痕地板、實木復合地板、強化復合地板、速生材壓縮地板、SPC彈性地板等產品突破行業技術局限，成為科技創新的標桿。

進入2023年后，世友地板在質量道路上再次提速，備受矚目的成果陸續出現。

其中一起典型成績是，2023中國質量協會年會暨第二屆全球追求卓越大會上，第二十屆全國質量獎（2022-2023年）組織類獎項正式發布。世友木業再次入選，第三次獲得全國質量獎。

(圖片來源：世友地板，侵刪)

放到全行業里，僅貴州茅臺、兗礦能源等少數企業三次入選，折射出世友木業在質量領域的出色競爭力。

另一項里程碑的事件是，2023年里，世友地板完成全健康2.0體系落地，旗下三層、五層、多層實木地板全線升級為國標最高環保等級ENF級，甲醛、苯、甲苯、二甲苯、重金屬、Tvoc等各項環保指標不僅達到國標，并且優于國家綠色標準，以地板的質量變革開啟健康居住的新時代。同時，全系列產品獲得產品碳足跡認證證書。

到這一步，世友地板在健康產品的競爭力上實現了新突破，成功完成了全健康地板的產品矩陣構建，進一步夯實了贏得未來競爭的底層能力。

長期以來，世友地板屬于零售與工程并駕齊驅的典型企業，其零售業務已完成約6000家銷售網點（包含零售家裝）的建設，并在線上擴大戰果。

新的措施還在加碼，2023年一攬子新的部署中，至少有兩大舉措備受關注，一是舉辦超級零售訓戰營，拓寬學員的營銷思維，打造最強終端，助力經銷商贏戰市場。

據公開資料，世友地板提出了超級系統力、超級成交力、超級產品力、超級促銷力、超級內容力等具體策略，致力于打造新形勢下零售門店的盈利運營系統，賦能經銷商構建系統、產品、銷售、促銷、內容五大能力模型和實戰體系。

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二是世友云店APP上線，以數字化促進零售競爭力迭代，全面加快了約6000家銷售與服務網點的線上線下閉環運營步伐。

這款APP搭載產品中心、案例中心、品牌中心、視頻中心、學習中心、體驗樣板間等板塊，店面銷售顧問可以用來查詢全系列產品與鋪裝效果圖、客戶實裝案例，同時一鍵調用品牌介紹、產品檢測報告等多種資料，進而展示給客戶。

(圖片來源：世友地板，侵刪)

對于在線獲取客戶，世友云店也有幫助，所有作品都可一鍵轉發給客戶，或者保存到手機相冊中，再分享到朋友圈，還能在線生成海報，一鍵分享，影響客戶決策，既是銷售人員的引流工具，也是助力成交的工具。

此外，世友云店還是終端零售團隊的能力提升工具，用戶可借助APP參與學習，涵蓋產品知識、銷售知識、安裝知識、工具學習等。

以數字化為零售插上雙翼，以方便易用的工具為銷售團隊提供支持，進而為用戶創造更優質的體驗，無疑，此舉將為企業零售競爭力再上臺階提供有效助力。

對裝企渠道的開發，世友地板早有布局，合作清單覆蓋國內多家大型裝企，例如：創藝裝飾、名雕裝飾、兄弟裝飾、鴻揚家裝、東易日盛、城市人家、精工藝匠裝飾、匠客整裝、巧創空間、星藝裝飾、中博裝飾、天古裝飾、百安居、圣都裝飾等。

進入2023年后，裝企渠道運營的相關動作陸續展開，世友地板正進一步擴大資源規模。

一些典型合作事件得以公開，例如，7月時，領匠裝飾集團考察世友地板總部，雙方達成深度戰略合作。

9月的時候，上饒圣都裝飾總經理杜超帶領旗下設計師、家裝顧問團隊，蒞臨世友地板總部參觀交流，世友地板新渠道管理部總經理葉文斌攜團隊熱情接待。

10月時，北京貝殼總部，世友地板和貝殼整裝家居簽訂戰略合作協議，隨后，貝殼整裝家居戰略投資與供應鏈尋源采購中心建材部供應鏈總監周建麗帶團隊考察世友智能家居產業園。

(圖片來源：世友地板，侵刪)

接著是11月時，杭州銘品集團董事長張一良帶領旗下團隊，蒞臨世友地板總部參觀交流。世友地板總裁倪月忠攜團隊熱情接待，雙方簽訂戰略合作協議。

12月的廣東星藝裝飾集團供應鏈2024年度合作共融懇談會上，世友地板和星藝裝飾集團現場簽訂戰略合作協議。

結合近期的公 開信息，世友地板已將裝企渠道納入營銷戰略，尤其是近期在各地召開的經銷商會議上，裝企渠道被放到了重要位置，相關負責人專題解讀裝企深度運營新思路。

給人印象深刻的是，2023年里，世友地板獲得多項認定與榮譽，品牌聲譽再次提升。

這些榮譽可分成三大類：

一是社會責任擔當。例如，浙江省總工會授予世友“浙江省五一勞動獎狀”、南潯區人民政府授予2022年南潯區“慈善突出貢獻單位”稱號。

此外，2023年11月的中國林產工業企業社會責任報告發布會上，世友2022年社會責任報告正式發布，再次展示世友木業履行社會責任所做出的努力與成績。這已經是世友木業連續14年發布《社會責任報告》。

二是企業影響力。2023年里， 世友地板獲評中國林產工業協會頒發的中國重點林產品“匠心品牌”，連續13年蟬聯中國房地產首選供應商品牌TOP500，入選第三屆“中國家居綜合實力100強品牌”，獲評葉集定制家居暨供應鏈產業博覽會的“2023中國地板強國品牌”。

來自多家專業機構的認定，再次為世友地板的品牌影響力加分。

(圖片來源：世友地板，侵刪)

三是政府機構的評定。非常有影響力的是，2023年11月時，工業和信息化部發布了《工業產品綠色設計示范企業名單（第五批）》，確定107家企業為第五批工業產品綠色設計示范企業。其中，世友木業上榜。

此前， 世友地板已獲評“綠色產品認證”、“國家級綠色工廠”、“綠色供應鏈管理示范企業”三項認定，進而成為地板行業的“四綠企業”，從源頭選材到設計研發、制造工藝再到成品安裝，給出了綠色產品的全產業鏈答案。

感受深刻的是，一系列努力的背后，世友地板無疑拿出了足夠強大的拼勁。

放到行業層面看，地板市場已進入新的洗牌期，競爭更多在主流品牌之間展開。

誰能構筑起更強大的品牌效應、更廣闊的流量優勢、更寬的渠道資源，并在產品、服務等關鍵能力上保持領跑優勢，更有可能在行業轉換中搶占先機。

而這一切，都需要我們以更高的智慧，付出長期而又艱辛的努力。

(文章來源：大材研究，侵刪)