地板網(wǎng)教您選品牌之不同類(lèi)型的經(jīng)銷(xiāo)商選擇品牌應(yīng)該怎么選？

經(jīng)營(yíng)有道，選對(duì)品牌是第一步，也是關(guān)鍵的一步。

雖然目前地板行業(yè)未來(lái)被許多經(jīng)銷(xiāo)商所看好，但一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)是：目前地板行業(yè)確實(shí)非常之內(nèi)卷，對(duì)于從未真正從事過(guò)地板行業(yè)的年輕人、從傳統(tǒng)建材品類(lèi)跨界而來(lái)的老經(jīng)銷(xiāo)商、身處家居產(chǎn)業(yè)鏈后端想換品類(lèi)的經(jīng)銷(xiāo)商等這類(lèi)地板小白們而言，如何選擇一家適合自己的地板品牌？

這里地板網(wǎng)專(zhuān)門(mén)根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商不同的類(lèi)型應(yīng)該怎么選擇地板品牌，給出了幾個(gè)建議：

地板行業(yè)品牌眾多，年輕人創(chuàng)業(yè)選擇地板行業(yè)，到底如何選品牌？地板網(wǎng)給你四點(diǎn)建議。

了解自己就是選好品牌的第一步。首先要想好自己的資金實(shí)力和自身優(yōu)勢(shì)，是有渠道資源？還是有客戶(hù)資源等等？如果資金實(shí)力和資源都不大的，不建議做投資高的品牌；

（圖片來(lái)源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

二是要了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，市場(chǎng)的規(guī)模和消費(fèi)人群等等，三四線(xiàn)城市的縣級(jí)市場(chǎng)一般不會(huì)很大，規(guī)模不大，不建議做高端品牌，從了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)規(guī)模消費(fèi)人群等情況，就可以判斷哪些品牌能幫你賺到錢(qián)，更適合自己。

最后看品牌定位和品牌市場(chǎng)影響力，去選擇合適自己的品牌。從自己了解的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)去想，哪些品牌的人群是符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的？是消費(fèi)人群喜歡的并愿意買(mǎi)單的？一般來(lái)說(shuō)，品牌越大，影響力就越大，但不同品牌在區(qū)域的表現(xiàn)有所不同，年輕人創(chuàng)業(yè)要找的不一定是最大的品牌，而是在自己所在區(qū)域里表現(xiàn)好的品牌，這種品牌會(huì)更有機(jī)會(huì)。

有一些傳統(tǒng)建材行業(yè)或者成品家具行業(yè)最近幾年增長(zhǎng)幅度有限，所有有很多經(jīng)銷(xiāo)商想轉(zhuǎn)型到地板行業(yè)上。所以如果你之前是二三線(xiàn)品牌的普通經(jīng)銷(xiāo)商，既沒(méi)有大品牌的加持，生意也做的一般，這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)行做地板的風(fēng)險(xiǎn)就顯得比較大了。

但也不是全部老品類(lèi)的建材經(jīng)銷(xiāo)商就都不適合做地板。這些經(jīng)銷(xiāo)商跨界做地板，最容易成功的有三類(lèi)：第一類(lèi)是已經(jīng)在操盤(pán)一二線(xiàn)知名品牌的大商，第二類(lèi)是正在操盤(pán)一二線(xiàn)知名品牌的普商，第三類(lèi)是正在操盤(pán)二三線(xiàn)中等品牌的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商。

第一類(lèi)的大商，往往已經(jīng)走到了公司化運(yùn)營(yíng)的階段，可以通過(guò)并購(gòu)、收購(gòu)等動(dòng)作拿到當(dāng)?shù)氐牡匕宕笃放平?jīng)營(yíng)權(quán)，根據(jù)自身實(shí)力能拿多大拿多大，最好是行業(yè)的頭部品牌；

第二類(lèi)的經(jīng)銷(xiāo)商則適合去找擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的地板品牌，這些品牌往往擁有一定品牌知名度，就產(chǎn)品而言相對(duì)更加出眾，這樣可以配合經(jīng)銷(xiāo)商正在經(jīng)營(yíng)的一線(xiàn)地板品牌，來(lái)獲取更好的流量和綜合利潤(rùn)。

第三類(lèi)的經(jīng)銷(xiāo)商，既然能夠?qū)⒍€(xiàn)的品牌經(jīng)營(yíng)得很好，那么往往自身的團(tuán)隊(duì)管理能力產(chǎn)品服務(wù)能力都很強(qiáng)，這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商找地板品牌的目的，往往是和自己的主業(yè)形成產(chǎn)品配套，給自己做品類(lèi)的擴(kuò)充，這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商適合找特色地板品牌，比如品類(lèi)有特色，設(shè)計(jì)有特色或者某個(gè)單品有特色的品牌。

（圖片來(lái)源：生活家地板，侵刪）

總結(jié)起來(lái)就是老品類(lèi)的經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)行做地板，仍然需要考慮自身資源匹配問(wèn)題，力求與原有主業(yè)形成跨合力，把自身優(yōu)勢(shì)放到最大。

家居建材傳統(tǒng)后端如窗簾、墻布等行業(yè)的中小經(jīng)銷(xiāo)商，往往面臨著市場(chǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀況，雖然每年的營(yíng)業(yè)額都不低，但利潤(rùn)卻是一年不如一年。

經(jīng)銷(xiāo)商們往往會(huì)認(rèn)為是正在經(jīng)營(yíng)的行業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里太靠后了，所以才想轉(zhuǎn)做地板等靠前端一點(diǎn)的行業(yè)，但是本身往往在建材銷(xiāo)售方面又毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)在動(dòng)輒加盟一個(gè)品牌前期的投入要近百萬(wàn)，這無(wú)疑對(duì)這部分經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)壓力很大。

地板網(wǎng)給這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商的建議是不要做一線(xiàn)品牌，一方面因?yàn)檫@類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商很難拿到在所在城市一線(xiàn)品牌的代理權(quán)；另一方面就算勉強(qiáng)拿到了，高業(yè)績(jī)的壓力對(duì)這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)也很難扛得住。

相反，選擇高性?xún)r(jià)比的特色二三線(xiàn)品牌和區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)品牌可能更合適，比如一些有穩(wěn)定的品質(zhì)和較高的性?xún)r(jià)比，比較適合在區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的品牌，又或者是原來(lái)是區(qū)域品牌，現(xiàn)在大力開(kāi)拓全國(guó)的市場(chǎng)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的扶持力度很大的二線(xiàn)潛力品牌。這樣，這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)壓力也不大，可以把大品牌的高投資省下來(lái)用在引流推廣和團(tuán)隊(duì)拓展的方面，等真正具備了資金實(shí)力與經(jīng)驗(yàn)團(tuán)隊(duì)，再去挑戰(zhàn)一些大品牌也不遲。

最好的未必適合，適合的才是最好。經(jīng)銷(xiāo)商，尤其轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷(xiāo)商，選品牌是一定要?jiǎng)僦稚鳎匕寰W(wǎng)希望經(jīng)銷(xiāo)商朋友都能夠因地制宜，綜合區(qū)分利弊，真正做到適合自己的品牌。

這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商大多沒(méi)有接觸過(guò)大的品牌，也沒(méi)有享受過(guò)大品牌帶來(lái)的紅利，有賺到一點(diǎn)錢(qián)，但沒(méi)有賺到什么大錢(qián)。現(xiàn)階段面臨品牌升級(jí)的原因，往往是客源減少，而原有代理的品牌在產(chǎn)品和設(shè)計(jì)上都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，團(tuán)隊(duì)也趨于老化無(wú)法適應(yīng)行業(yè)的快速發(fā)展。可能雜牌做久了，上述這些問(wèn)題困擾了經(jīng)銷(xiāo)商很久，所以這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商都傾向于找個(gè)大品牌。

（圖片來(lái)源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

但是地板網(wǎng)想說(shuō)的是，大品牌相對(duì)起來(lái)產(chǎn)品和設(shè)計(jì)上確實(shí)做得更好，供應(yīng)鏈?zhǔn)酆蠓矫嬉哺轿唬煤么笃放频闹冗€能吸引更多客戶(hù)，能享受到品牌帶來(lái)的紅利，但是經(jīng)銷(xiāo)商仍要看好自身市場(chǎng)資源與大品牌的匹配度，一線(xiàn)大牌是否早已布局？競(jìng)爭(zhēng)壓力是否很大？

這種時(shí)候要強(qiáng)行在本地做個(gè)大品牌，無(wú)論是廠家對(duì)市場(chǎng)布局的高要求，還是代理權(quán)置換的高成本，這種代價(jià)都是這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商需要綜合去考慮是否可以承受的。所以相對(duì)起來(lái)最明智的選擇，還是找一個(gè)具備產(chǎn)品差異化，具備潛力股性質(zhì)的高成長(zhǎng)型地板品牌會(huì)更合適一點(diǎn)。

大品牌也好，小品牌也罷，其實(shí)合適自己才最重要。

世界上沒(méi)有100%賺錢(qián)、沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的生意，也沒(méi)有哪一個(gè)品牌保證加盟了一定能成功！“打鐵還需自身硬”這句話(huà)永不過(guò)時(shí)，不管代理什么品牌，能不能賺錢(qián)，最主要還是看你自己。

在此致敬各位正在加入和已經(jīng)加入地板行業(yè)經(jīng)營(yíng)者：在經(jīng)營(yíng)地板事業(yè)的道路上，選擇對(duì)了，付出的努力，都不會(huì)被辜負(fù)！一起為美好的未來(lái)，加油努力！