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手機瀏覽中華地板網2009-03-09 12:00:23 責任編輯： 夏紅 瀏覽數：
危機中蘊藏著機遇，圣象集團在逆勢中積極尋覓商機。首先加大了對國外市場的開發。2008年，圣象集團先后在韓國、美國等地尋找合作伙伴，并購當地營銷公司，積極開拓國外市場。我們產品國際化并不是簡單的出口，而是采取OEM戰略，即自己掌握的“關鍵的核心技術”，負責設計和開發，控制銷售“渠道”，具體的加工任務交給別的企業去做的方式。 我們力求在當地控制銷售渠道，樹立自己的品牌，招攬海外人才，吸收當地的文化因素，讓當地..
圣象集團應對危機逆境求商機
危機中蘊藏著機遇，圣象集團在逆勢中積極尋覓商機。首先加大了對國外市場的開發。2008年，圣象集團先后在韓國、美國等地尋找合作伙伴，并購當地營銷公司，積極開拓國外市場。我們產品國際化并不是簡單的出口，而是采取OEM戰略，即自己掌握的“關鍵的核心技術”，負責設計和開發，控制銷售“渠道”，具體的加工任務交給別的企業去做的方式。
我們力求在當地控制銷售渠道，樹立自己的品牌，招攬海外人才，吸收當地的文化因素，讓當地市場所接受。力爭3至5年之內，40%銷往海外，60%在國內市場，這是一個合適的比例，能夠大大增強企業的抗市場波動帶來風險的能力。
其次是針對目標顧客群有效地拓寬營銷渠道。目前地板銷售市場顧客細分日益明顯，顧客會根據自身需求去選擇不同的市場購買地板。目前圣象地板的銷售渠道主要集中在2500個銷售終端，零售市場的銷售份額比較大。而像新興渠道如建材超市、大型房地產項目裝修、網絡營銷等的份額則很少。今年，我們將通過分析顧客需求細分地板市場，大力拓展營銷渠道，提高市場占有率。
最后是關注四級市場，也就是關注農村市場。改革開放三十年來，農民生活水平不斷提高，部分富有的農村地區已經有了地板需求。目前我們已經在湖南、湖北等省份的部分地區開始試點推廣，效果還不錯，我們要讓農民兄弟用上質優價廉的好地板，提高他們的生活環境質量。
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