天格地板專欄：突破2009 成就2009

　　危急中我們看到的是機會！

　　2008年，地板企業可謂經歷了一場惡戰。從年初的物價上漲帶來的原料危機，到年中的房產下滑帶來的整體低迷，再到年末的金融海嘯引發洗牌危機，行業發展經受著調整的陣痛，品牌企業在夾縫中艱難的向上發展。

　　這種趨勢在2009年還將愈演愈烈。企業為了回籠資金和爭搶市場份額，各品牌之間的價格戰將會再所難免。通過價格戰導致地板利潤快速下降，大品牌雖然日子不一定好過，但畢竟有資金、品牌和渠道等，可以扛過冬天，而一些“重生產、輕營銷、輕管理、費用投入較多、規劃不明確等”的中小型品牌，會成為本次洗牌過程中的“重災區”。

　　常言道，“亂世出英雄”，面對地板市場的“亂世”，一向善于逆境中發展的天格地板又一次看到了機會，并謀劃著逆境中騰飛的壯舉。

　　大手筆聯手央視天格地板吹響品牌突破沖鋒號

　　隨著美國著名的投行雷曼兄弟公司宣布破產，華爾街驟然掀起了人們始料不及的劇烈金融風暴，并迅速席卷全球經濟。中國作為世界經濟中的重要組成部分，也不可避免的受到沖擊。這種沖擊從顯性和隱性兩個方面影響著中國，導致股市大跌、房產市場冷淡、外向型企業利潤縮減等，進而國內投資和消費的信心造成巨大的影響。在這樣的大環境下，今年的地板行業受到了較大的影響，市場變得非常不景氣，不少地板企業因此破產倒閉,伴隨著危機大量的市場機遇也呈現在睿智的企業面前。

　　對于天格地板這種創新型企業來說，這場危機更是一場機遇。在這樣的時代背景下，天格地板充分利用這次危機帶來的機遇，大膽出手、巧妙運作，果斷決定在央視一套黃金時段投放總額超過2000萬的廣告。這既是企業實力的表現更是天格地板尋求突破、立志打造實木地板一流品牌的魄力的表現。

　　打造品牌的首要法則是將品牌知名度提升到一定的高度。鑒于央視一套做為國內最具影響力的媒體平臺一直是國內各行業最優秀企業的展示平臺，天格地板決定通過搶占中央的制高點，將天格品牌迅速全面提升為全國性強勢品牌。　

　　另外，在這一特殊時期選擇央視投放廣告更具特殊的意義，一方面是天格地板看重央視媒體的權威性，更重的是天格地板要向世人展現逆勢崛起的信心、決心和責任心。

　　自從三鹿事件發生后為保證消費者的負責，央視對廣告的審核更加嚴格。由于受技術限制，“實木地板不能用于地熱鋪裝”似乎成了“真理”，而此次天格地板的廣告打出“純實木耐地熱”，就是想借央視這一權威的“口舌”向普通消費者傳遞一個好信息:實木地板完全可以用作地熱地板。消費者在購買地熱地板時有了一個更好的選擇。

　　品牌的打造不能只依靠企業，更離不開天格地板所有經銷商的共同努力。然而面對一天比一天冷的市場形式，經銷商們的憂慮越來越多了，信心越來越少了。此次在央視大規模投放廣告，也正是本著對經銷商們負責的愿望。在經銷商們面對越來越嚴酷的市場競爭時給予信心和投入上的支持，同經銷商們一起克服眼前的困難，實現逆境中的突破。

　　天格地板在這個“冬天”吹響了品牌突破的沖鋒號，也大踏步走上了打造實木地板一流品牌道路。

　　強大的產品創新能力為品牌突破奠定堅實基礎 

　　產品，是經銷商贏利的最基本武器也是重要武器。然而，綜觀整個地板行業，

　　在本來就是一個同質化相當高的行業，真正可以稱得上是創新產品的寥寥無幾，所謂的創新大都只是一些概念炒作的把戲，放到市場上去同普通的地板產品并沒多少競爭優勢，就形成了地板品牌普遍在一片紅海中撕殺的狀態。沒有特色的產品，往往在市場競爭中充當弱勢產品的角色， 大都采取低價競爭的策略拼得你死我活才能賺取微波的利潤。而天格地板開創了地板行業的一片藍海,生產出具有歐洲專利技術并能耐地熱的純實木鎖扣地板, 為經銷商提供了贏利重要武器。

　　全球首創純實木耐地熱地板

　　天•格地板擁有歐洲專利技術的虎口榫鎖扣地板因將中國傳統的榫卯技術和現代的模糊控制理論運用到實木地板的生產中，在實木地板的生產、對地板脹縮的控制和安裝方面帶來了革命性的突破，并誕生了全球首款純實木地熱地板。

　　一般的講，實木地熱地板必須符合以下五個標準：第一，地板與地面之間不能懸空，即不能打龍骨；第二，地板安裝要滿足不打釘的要求，否則會損壞地熱管道；第三，在高溫供熱后地板之間不易開縫；第四，地板在高溫下條件下要很穩定，不易變形；第五，地板導熱性能要好。由于地熱地板的這些特性使得純實木地板用于地熱幾乎成為了不可能突破的境地，用實木地板鋪裝在地熱上也就成了一種美好的愿望。“虎口榫”實木鎖扣技術讓這個不可能實現的愿望終于實現了。

　　天•格地板獨有的“虎口榫”鎖扣技術開創了實木地板在鋪設時不打龍骨、不釘釘、不用膠的先河，通過地板的榫槽相互連接，榫卯的抗拉力能力可達500公斤。鎖扣地板通過榫槽咬合形成一個整體，在受熱或吸潮后，彼此牽制，整體平移，自由伸縮，將來自各個方向的應力分散化解，滿足了實木地板“自由呼吸”的特性，這樣就完美的解決了在不影響供熱情況下，實木地板在地熱極限如何保持地板穩定的問題。另外，不打龍骨，地板直接與地面接觸保證了地熱傳導會更快；不用膠，則地板在受熱時不會發出有害氣體，更健康，更能滿足人們選擇實木地板選擇天然、選擇健康的愿望。   

　　正是由于“虎口榫”實木鎖扣地板具有上面所講的普通平扣地板所無法具有的特性，使得天格“虎口榫”地板能夠在對實木地板來講是極限環境的地暖環境下鋪裝，從而開創了實木地板用于地暖鋪裝的先河，開創了一個新的實木地板領域——實木地熱地板，在市場上幾乎沒有同類產品與之競爭，形成了巨大的產品優勢和利潤空間，能夠保證經銷商賺取更高的利潤。

　　市場是客觀的，成敗的關鍵在于我們用怎樣的心態去對待市場的變化。面對2008年的嚴酷市場形勢，天格地板的銷售總量非但沒有下降，反而較2007年有超過50%的增長并且勢頭不減，有力的證明了這點。面對嚴酷的市場，是在被動中被淘汰掉，還是在逆境中勃發開創出一片新的天地，是每一個地板經營者都應該做出抉擇的時候了。