李鳳春：吉林森工做地板--入道雖晚，乘勢而來

    【搜房網記者】我在網上搜了一下吉林森工的背景，大家一般對吉林森工了解多一點，對吉林森工地板可能了解比較少，我們想了解一下吉林森工地板是怎么回事？您給我們簡單介紹一下吉林森工集團？
    【吉林森工總經理 李鳳春】吉林森工集團之前我們說過了，是92年成立的集團，東北現在有四個森工集團，吉林森工、內蒙古森工等，吉林森工后來發展了財務公司，還有很多的專業公司，這是集團層面的。
    上市公司是98年上的，代碼是600189。現在吉林森工控股是51%，原來是64%。上市公司下屬現在有12個分公司，還有一個控股90%的子公司。這12個公司里有江蘇的，有北京的，北京的這個是上市公司的一個單位，還有一個子公司是金橋地板，它下屬又有一個企業。
    【搜房網記者】關于集團、上市公司談到這兒。吉林森工產品線有很多種，選擇做地板最直接的原因和最根本動機是什么？
    【吉林森工總經理 李鳳春】為什么做地板，一個是我們的優勢，一個我們有比較雄厚的資金資源，這是資源優勢。第二點，我們有市場，我們認為中國的市場建筑材料地板這個產品，空間非常大。包括新農村的建設等等，這樣市場量非常大。基于這樣的考慮，我們現在有很多是天然的資源，是原始生態下生長的資源，我們有人工培育速生林，把一些其他產品加工后剩下的邊角料進行二次利用，把木片切碎做成新板。天然的木材原來也不可能全部利用，比如枝干、樹皮，這些也是比較好的原木資源。原木資源雖然是再生資源，但也很寶貴。正好，地板這種建筑材料可以對上面說的這些材料進行充分利用，所以我們選擇做地板這個產業，也是出于對我們內部資源的整合利用。
    也就是說，一是市場有空間，二是產品鏈這一塊，對木材資源等都可以進行有效的利用。
    【搜房網記者】地板這一塊，屬于裝飾材料，在建材這一塊，北京、上海、深圳幾個城市，都有比較成熟的市場。在北京這兒的廠，是第一家嗎？為什么會選擇北京作為吉林森工的核心市場？
    【吉林森工總經理 李鳳春】北京這個廠不是第一家，也不會是最后一家。我們原來主要的工廠都在吉林，在省內。上市之后，公司的發展走進市場，產品有一個運輸成本，有一個產成品的銷售半徑。如果在北京建廠，我們省內有集材板拿到這里貼面，拿到北京銷售，這樣更貼近市場。北京可以拿到一些定單，然后到吉林加工，運輸，周期很長。現在可以對市場進行快速的反映。為什么北京是吉林森工的核心市場呢，因為北京很近，吉林森林資源豐富，比內蒙古、大興安嶺、黑龍江等有森林資源的地方都近，加上北京市場很大，以北京為中心，可以有效、快速的輻射到全國各地。所以我們選擇北京作為吉林森工的核心市場。
    【搜房網記者】關于地板今天談了很多，吉林森工有市場等方面的優勢。在市場規劃方面，我聽您兩次提到關于農村這一塊的地板銷售，您怎么打算？
    【吉林森工總經理 李鳳春】說到建設新農村，中國市場的潛力非常大。現在有藍海、紅海的說法，紅海競爭很激烈，藍海好象是發現的一個新大陸，還沒有開發出來。我的意思就是，中國建材市場、房地產市場、地板市場有很大的空間，因為我們中國有13億人口，包括現在的城市化建設現在正在進行中，一些老的房子還要進行改造，裝飾也有一個周期，這也需要地板。中央現在提出建設新農村，還有上億人口要往城市走，農村市場的潛力非常大。這是以后的事情，但我們現在應該認識到這個。中國現在已經在引導非、刺激消費，大量的出口引起貿易的摩擦，咱們的順差太大，所以我們要考慮下一步有一個農村的市場，不過這個市場還處于計劃中。地板基于中國這樣的市場，有這么大的空間，是非常有希望的。
    【搜房網記者】從品牌的發展來看，現在關于品牌的討論，發展戰略、策略等非常多，以前我們的產品有霍爾茨門，這是一個品牌，還有一個露水河刨花板，現在這些品牌的根都是吉林森工，現在又出來了一個吉林森工地板，如何整合這些品牌？品牌宣傳怎么建立呢？
    【吉林森工總經理 李鳳春】上午說了，評比中國知名品牌的只有三個，露水河牌刨花板是其中一個，金橋牌實木復合地板是名牌，70%是出口的。這也是吉林森工的產品，也是我下面的公司做的。還有泉陽泉礦泉水也是吉林森工的，這些品牌和吉林森工是什么關系？我現在正在整合這個品牌。因為我們進入的品牌太多，吉林森工地板在“3.15”歐典事件出現之后我們決定要打出自己的品牌，也是發展到一個階段的必然結果。我們想做成百年老店，長遠發展，不是今天干了明天就不干了，要打自己的品牌。眾多的品牌和吉林森工是什么關系？吉林森工是我們的主體品牌，就像寶潔公司一樣，它生產了很多的品牌，但都是寶潔生產的。現在我們要做一個主附品牌，主品牌是吉林森工，有一個過渡階段，下面的名牌現在還要用，因為有它的影響力、無形資產，但是吉林森工做的，宣傳策劃品牌的時候，吉林森工是主打品牌，重點廣告策劃要往這里宣傳。要把中國知名品牌下面的子品牌延伸到吉林森工主品牌上來，互相承接，互相影響，互相延伸，最后打造一個吉林森工品牌，大家推是吉林森工，旗下有多少個名牌。繼續發展到上十個、二十個名牌，這個單個宣傳成本太高比如海爾，小神童是它的附品牌，大家一提到海爾就知道，但不知道小神童是它造的。
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    吉林森工總經理李鳳春
    【搜房網記者】我們原來做的東西都不是面對終端消費者的，比如刨花板，經過加工之后人家可以購買到。而地板給人最明顯的感覺就是面對終端消費者，消費者可以了解到這個東西。幕後走到臺前之后，品牌運作的過程中，您覺得好運作嗎？
    【吉林森工總經理 李鳳春】品牌的運作都有它的難度，但是又是一個必然的選擇，也是企業發展到這一步的必然結果。現在是品牌經營時代，各種標識的認知都要看這個東西了。現在我們打造這個品牌，如果選擇代料加工，也是選擇，價值鏈的分工等也可以，不能說那個不對。現在很多世界知名品牌比如耐克、是雙星給它做，恰恰我們吉林森工有很多的優勢，包括資源優勢、資金、技術、開發優勢，現在又做了幾年的知名品牌的委托加工，有了我們這樣的經驗、質量控制體系的優勢，而且我們要作為主導產品來發展、擴大、做大做強，我們的發展戰略決定了我們必須要打自己的品牌。大家說選擇這個時候是不是時機，我們認為從長遠看，勢在必行，必須得做了。而且覺得還晚了點。
    【搜房網記者】剛才提到兩個數字，也就是你們的銷售計劃，一個是實木復合板銷售量是1000萬，還有強化地板的銷量是1500萬，這兩個數字是怎么來的？
    【吉林森工總經理 李鳳春】我們有一個規劃，在“十一五”期間，我們的實木復合地板銷售量做到1000萬，強化地板的銷量要達到1500萬平米，這兩板實木復合地板和強化地板，是我們主導產品地板，還有一大主導產品就是人造板，刨花板。
    【搜房網記者】現在將地板作為吉林森工的主導產品？
    【吉林森工總經理 李鳳春】吉林森工地板是主導產品之一，還有其他的浸漬紙、材料，還有好幾十萬的材料產量，不過我們對地板也投入了相當大的資金和人力，希望并有信心在地板市場站穩腳跟，占領自己的市場份額。
    【搜房網記者】謝謝您抽時間接受搜房家居網的采訪。謝謝！