安信地板優(yōu)秀經(jīng)銷商陳總：關(guān)注環(huán)保趨勢(shì)

明年是安信地板創(chuàng)立30周年，30年來(lái)，安信地板與經(jīng)銷商建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，彼此成就，榮光與共，謀求共同發(fā)展。在安信，有這樣一群優(yōu)秀經(jīng)銷商：他們不斷改革創(chuàng)新，有著超高的市場(chǎng)敏銳度；他們與總部積極互動(dòng)，在各地打響“安信”品牌……

多少故事，深藏在追夢(mèng)的旅程中，未來(lái)征途，你我一同攜手奔赴。

溫州人民路，夢(mèng)開(kāi)始的地方

“我們與安信的合作是從安信地板第一家門(mén)店在溫州人民路開(kāi)始，我們是安信第一代合作伙伴。”

(圖片來(lái)源：安信地板公眾號(hào)，侵刪)

陳谷，是安信第一代合作伙伴，他有著多重身份標(biāo)簽：溫州市木業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，溫州市廣化街道商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)，溫州市公共交易協(xié)會(huì)建筑裝飾工程材料委員會(huì)主任……在眾多“角色”中，溫州市安信地板有限公司總經(jīng)理，是他傾注了最多感情的身份之一。

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溫州安信總經(jīng)理  陳谷

三十年來(lái)，在陳總的帶領(lǐng)下，溫州安信團(tuán)隊(duì)奮力拼搏，讓安信地板品牌在當(dāng)?shù)叵碛袠O高的知名度和良好口碑，成為消費(fèi)者在選購(gòu)地板時(shí)的安心之選。

第一代合作伙伴

陳谷團(tuán)隊(duì)與安信的合作始于30年前。這些年，陳總見(jiàn)證了安信的成長(zhǎng)，他對(duì)安信品牌就像對(duì)自己的孩子一樣，他們以家族為基石，以家族的價(jià)值觀為指引，一同努力拼搏，將其發(fā)展壯大。

大道至簡(jiǎn)，安信地板通過(guò)嚴(yán)格的質(zhì)量控制和選擇優(yōu)質(zhì)的原材料，確保其產(chǎn)品具有出色的耐久性、美觀性和功能性，在這30年的發(fā)展中，安信品牌在品質(zhì)、服務(wù)和發(fā)展理念上給予了陳總足夠的信心。

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解決問(wèn)題

還有另一條更好的路，越信任，決策成本越低，復(fù)購(gòu)率越高。2000年，溫州安信彼時(shí)還是人民路上的一個(gè)小店，一位客戶購(gòu)買(mǎi)了安信的實(shí)木地板。地板安裝后，客戶無(wú)法接受地板色差的問(wèn)題，拒付余款。陳總一共上門(mén)五次，解釋實(shí)木地板的天然特性，并提供了木地板的資料及圖片，用專業(yè)的知識(shí)解答了客戶對(duì)實(shí)木地板一切的疑惑。最后客戶終于明白了實(shí)木地板的天然性及顏色美感，客戶很感動(dòng)地說(shuō)：“你這樣多次上門(mén)耐心的解釋讓我了解木材的特性，明天我要親自送余款到你店里。”從那以后，客戶的第二套房子、第三套房子、其子女房子的所有地板全部在溫州安信購(gòu)買(mǎi)。客戶反饋，20多年他家地板一直光亮如新，質(zhì)量過(guò)硬，買(mǎi)地板他只信任安信地板。

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品牌賦能，四兩撥千斤

與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司合作

在陳總看來(lái)，安信地板的知名度美譽(yù)度在溫州甚至華東地區(qū)已經(jīng)可以做到四兩撥千斤了，憑藉著品牌聲譽(yù)，在溫州只要有大型的工程項(xiàng)目投標(biāo)，團(tuán)隊(duì)都可以憑實(shí)力輕松拿下，比如龍灣法院、體育館、銀行、肯恩大學(xué)、國(guó)際市民中心等項(xiàng)目。

溫州安信跟當(dāng)?shù)馗鞔蠓康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)公司保持著緊密的合作。由于與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司合作的項(xiàng)目通常需要大量的地板材料，他們也希望與可靠的供應(yīng)商合作，而安信地板能確保提供優(yōu)越性能的產(chǎn)品和高質(zhì)量服務(wù)。

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司有嚴(yán)格的項(xiàng)目時(shí)間表，按時(shí)交付安裝至關(guān)重要，為此，溫州安信除了專門(mén)組建一支安裝團(tuán)隊(duì)外，還另外抽調(diào)了一批售后專業(yè)技術(shù)人員，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)蹲點(diǎn)監(jiān)工，提供高效的安裝服務(wù)。比如大誠(chéng)房開(kāi)的錦鯉精裝修項(xiàng)目5000多平方，大誠(chéng)銘座工程5000多平方，中瑞曼哈屯精裝修10000多平方，溫州房開(kāi)的金色尚品20000多平方精裝修等等。

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溫州安信安裝團(tuán)隊(duì)

總部支持

創(chuàng)新銷售模式

在2012年時(shí)，傳統(tǒng)門(mén)店銷售迎來(lái)一度的低迷期。陳總找了幾個(gè)當(dāng)?shù)亟ú钠放谱龅帽容^好的代理商，抱團(tuán)營(yíng)銷。采用聯(lián)購(gòu)帶單的銷售模式創(chuàng)立了溫州可以說(shuō)是在浙南地區(qū)第一家建材聯(lián)盟“名品匯”。

隨著名品匯的活動(dòng)不斷更新，溫州團(tuán)隊(duì)的聯(lián)購(gòu)帶單消費(fèi)模式也得到廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，每次活動(dòng)一下來(lái)，單店定單量可以達(dá)到80多單左右。直至現(xiàn)在，這種建材聯(lián)盟的模式還被商場(chǎng)和其他建材聯(lián)盟沿用著。

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這幾年由于受客觀原因的影響，消費(fèi)者的錢(qián)袋子緊起來(lái)，在選擇裝修材料上更加謹(jǐn)慎，猶豫不決。于是很多裝修公司都大力推廣全包類套餐業(yè)務(wù)，這一裝修模式對(duì)地板門(mén)店的銷售產(chǎn)生一些影響。

為了改變這一現(xiàn)狀，陳總積極探索新業(yè)務(wù)發(fā)展的可能性。他和某裝飾公司合作，提供當(dāng)下最流行的產(chǎn)品作為主推，一對(duì)一的售后對(duì)接服務(wù)作為輔助。短短半年時(shí)間，便增加了300多家用戶，1萬(wàn)多方的銷售額，業(yè)績(jī)喜人。打破在特殊時(shí)期業(yè)績(jī)難以增長(zhǎng)的困局。

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溫州安信后勤團(tuán)隊(duì)

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溫州安信銷售團(tuán)隊(duì)

未來(lái)，靜待風(fēng)來(lái)

陳總認(rèn)為，隨著人們環(huán)境保護(hù)意識(shí)的提高，綠色環(huán)保已經(jīng)成為建材行業(yè)的一個(gè)重要趨勢(shì)，未來(lái)，消費(fèi)者對(duì)建材產(chǎn)品的選擇將越來(lái)越傾向于環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展的材料。

同時(shí)，隨著人們對(duì)個(gè)性化需求的追求，消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品的獨(dú)特性和個(gè)性化設(shè)計(jì)，因此定制化的地板產(chǎn)品將受到更多的青睞。陳總有信心，在這些方面公司一定會(huì)給予更有力量的支持。

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建材行業(yè)將迎來(lái)一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的時(shí)期，我們需要積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，關(guān)注環(huán)保趨勢(shì)、技術(shù)創(chuàng)新、數(shù)字化轉(zhuǎn)型和個(gè)性化需求，不斷適應(yīng)市場(chǎng)的需求。同時(shí)，建材企業(yè)還需要加強(qiáng)合作與創(chuàng)新，與其他相關(guān)行業(yè)合作，合力推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。

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溫州安信銷售團(tuán)隊(duì)

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