進擊高端消費市場，這家地板品牌給出新答案

高端市場正吸引眾多實力派的目光，從高定家居到高端建材，從別墅裝修到高奢家具，數以百計的品牌在這條賽道里提速奔跑，服務中國市場上數量不斷擴大的高收入群體。

近日，德爾旗下高端原木地板品牌Der·1863再出重拳，以“摹索藝術之光”主題、震撼級展廳登上中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會，并聯手著名設計師魏士能、發布訂制模式、推出多個系列的高奢產品，被視為高端地板品牌破局的又一次新動作。

(圖片來源：大材研究，侵刪)

更重要的是，經過幾年時間的打磨與迭代，在德爾的全力推動下，Der·1863跑出了一條穩健上升的增長曲線，從品牌、產品、營銷、服務等多角度入手，給出了中國高端地板品牌成長的新答案。

不同凡響的手筆

對此次Der·1863的參展動作，用“不同凡響”這樣的詞語加以形容，都絲毫不為過。

極具沖擊力的展館打造、全系列高端原木地板產品的展陳、私人訂制模式的發布，一切都帶給市場帶來了不同凡響的全新感受，讓人們看到了新一代高端地板的格調與內涵。

我們從展廳講起，Der·1863邀請了著名設計師魏士能操刀，后者是WEI建筑與室內設計所設計總監、WCDA全案設計聯盟聯合發起人，最終呈現出驚艷的“原始森林”概念展館。

其整體造型新穎獨特，多層波浪式的原胚色肌理外立面，層層堆疊相間而上，構成一個巨大的“白色盒子”，氣勢恢宏，不僅成為此次展會現場的搶眼主角，即使放到今年各類家居展會中，都屬于地板行業里可圈可點的作品。

進入展館后又是另一種獨特體驗，蜿蜒的落葉小道向里延伸，在微弱的暖光映照下，反射出樹葉的斑駁與每一道墻面的肌理走向。

(圖片來源：大材研究，侵刪)

出彩的是，高大頎長的黑色樹干佇立其中，有序鋪開，裘長而富有力量美，營造出原始森林的壓迫感與神秘感。

緊接著，那些受自然風化斷裂的年輪樹樁一側，陳列造型感十足的Der·1863旗下產品，如同歷史沉浮洗禮后的藝術品。在燈光的投射下，這種搭配營造出感染力極強的秘境氛圍。

Der·1863展廳部署了一塊開闊的區域，用于展呈極具代表性的產品，將每塊地板都視為獨一無二的藝術作品予以表現，構筑木質美學藝術場景，向觀眾傳遞全球高端原木地板品牌獨具匠心的格調。

設計者充分考慮了觀展者的體驗，一方面，既要以不落俗套的手法體現高端品牌的與眾不同之處；另一方面，又要生動傳遞每款展品的魅力，給觀眾留下深刻的印象。

另一起備受矚目的動作是，Der·1863在本次地材展推出私人訂制模式，旨在打破“指定訂制”和“選擇訂制”的傳統模式，以“共創訂制”實現用戶和品牌方、設計師的深度對接，根據消費者的個性化需求打造獨一無二的產品。

據Der·1863事業部總經理董瑩的介紹，私人訂制模式的出爐，經歷了長時間的需求調研與服務打磨。面對國內訂制市場同質化的現狀，Der·1863以消費者需求為出發點，精研具有品牌特色的系統化私人訂制流程，包括訂單收集、需求匹配、打樣、生產和交付等各個環節，實現私人訂制的系統化運營。

按計劃，私人訂制模式將聯動薈設計平臺，引進更多合作設計師資源，與Der·1863品牌及消費者形成三方深度共創，創造可傳承的獨一無二的訂制作品，持續提升Der·1863私人訂制模式的價值。

在地板行業探索私人訂制模式，無疑是一次新的破局。一旦成功跑通模式，將為高端地板品牌成長開辟新的路徑。

值得注意的是，圍繞此次參展，Der·1863進行了多方部署，進一步促成了品牌影響力的提升。

其中一大舉措是，策展設計師魏士能助陣，解讀展廳靈感與高端品牌的融合設計，以Der·1863為話題分享木地板應用案例，給外界帶來對高端品牌的解讀新視角。

由全國業務團隊組成的商務團隊，借助智能化工具講解品牌知識與產品優勢，并通過觀察、觸摸、嗅聞、聆聽等方式，引導觀眾全身心投入Der·1863臻品的體驗之旅，創造了深度合作的可能性。

進擊高端家居消費，

Der·1863走到了哪一步？

一個面向高凈值人群的品牌要想成功，往往會經歷非同尋常的成長過程，接受極其復雜的考驗。

時間追溯到2021年上海地材展，德爾正式發布Der·1863品牌，定位于全球高端原木地板品牌。

自此，Der·1863品牌邁出了向高端市場進軍的關鍵一步，以全球聯合設計、全球聯合選材、全球聯合制造的產業鏈布局，打造屬于中國人的全球高端地板品牌。

(圖片來源：大材研究，侵刪)

正式登上高端舞臺之后，Der·1863堅持了三條主線：

一是鎖定精準客群，將目標確定為成為中產階級、層峰人士的首選地板品牌。

二是逐步構建起完整的高端品牌營銷藍圖，由品牌001號藝術館、融合設計師資源的薈設計平臺、贊助高級賽事中國網球公開賽、郁金香星悅服務等立體構建。

三是打造藝術風范、藝術創新、藝術傳承、藝術本源等產品矩陣，詮釋“全球原木新審美，就看Der·1863”的主張。

經過三年時間的市場培育，Der·1863逐步完成高端品牌運營體系的搭建，迎來向上發展的爆發式增長點。手工、全球、唯一性、原創、私人訂制等標簽，向外界傳遞了廣闊的奢品想象空間。

按Der·1863的做法，以對待藝術品的態度，打磨每一塊地板，挖掘原木地板的風范生活，并以藝術產品夯實高端品牌的價值。

具體而言，其中的藝術探索以手作精工打造為賣點；藝術創新將富于變化的幾何藝術之美引入家居場景，例如優雅的人字拼、時尚的魚骨拼、立體的六角拼、靈動的梯形拼等；藝術傳承則強調了對經典樹種、色彩與工藝的傳承；藝術本源甄選全球黃金產區的珍稀樹種，滿足對實木原材有更深層追求的人士。

完成產品體系建設的同時，Der·1863銷售網絡布局已大有進展。據公 開 信息，Der·1863已在全國開設超50家門店，覆蓋華東、華南、華北、西北、西南、東北等多個區域，其渠道攻勢稱得上相當出色。

以重點城市為支撐點，帶動周邊區域，成熟一個城市，再步步為營不斷擴大，這是Der·1863堅持的策略，以銷售網點的穩步擴大，跑通高端家居品牌的渠道體系。

與傳統家居門店有所區別的是，Der·1863在終端以001號藝術館的形態落地，其識別度極高，氣質別具一格，往往采用純白外立面，弧線形白色墻體，呈現極簡高雅的藝術館形象。

(圖片來源：大材研究，侵刪)

內部則以形色地板為創意背景，演示不同系列產品的花式拼法；并借助多種元素，例如木質軟裝、老樹根、木桌椅等，解構森林內涵，營造原木氛圍。

援引德爾地面材料產業Der·1863事業部總經理董瑩在昆山001號藝術館開業現場的演講，借助藝術館延續品牌藝術傳承、高端進階精神，向上做好產品與服務升級，以用戶為中心，持續為高端人居生活作出貢獻。

與此同時，Der·1863正加大力度提升品牌知名度，拓寬精準渠道資源，此次大手筆參加地材展并引起廣泛關注，有這方面的考慮。

此前的揚州001號藝術館開業現場，Der·1863更是與中國網球公開賽簽訂長期戰略合作協議。

作為全球高等級網球綜合性賽事，中網已擁有奔馳、勞力士等高端品牌合作伙伴。或許這也是Der·1863選擇中網的重要原因，通過贊助高端賽事進一步明確高端定位，深度影響目標用戶。

私宅設計師資源的合作，是Der·1863在營銷上的另一重要布局。其典型措施就是上線薈設計平臺，招募私宅設計師，賦能設計師，并在各個城市舉辦沙龍，促成設計師的深度合作。

在多座城市001號藝術館開業現場，設計紀元創始人董嘉菲都以薈設計平臺專業運營團隊負責人的身份出現，系統介紹品牌設計師渠道的合作新方向，并分享設計師賦能方式，展開設計師招募。

據了解，該平臺已吸引上百位私宅設計師的入駐，并與李誠默、孫正棟等設計師大宅項目達成合作。

厚積薄發，一家充滿潛力的高端地板品牌正冉冉升起。

反映到此次參加中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會，Der·1863「摹索藝術之光」特別展成功吸引數萬人次的觀眾，憑借故事、氛圍與品味的融合，贏得廣泛好評。

放到整個大環境下，高端地板品牌的成長空間亦備受期待。

得出這一判斷的原因主要有兩方面，一是高收入群體的總量穩健增長，據胡潤百富發布的《2022意才·胡潤財富報告》顯示，截至2022年1月1日，中國600萬元資產“富裕家庭”達518萬戶，千萬元資產“高凈值家庭”達211萬戶，億元資產“超高凈值家庭”達13.8萬戶，三類家庭均有不同幅度的增長，為高端品牌的銷售創造了條件。

另一方面，高端定制家居近年表現出色，這種模式以全屋柜類定制為主體，并提供門墻系統、智能電器等產品配套。目前已出現數億規模的企業，包括威法、A8空間、圖森、木里木外、諾貝尼、觀蘭、南洋迪克等數十家，折射出高端家居消費市場的潛力依然值得深挖。

對Der·1863而言，品牌運營的良性循環正在形成，影響力穩步上升、以藝術館為形態的銷售網點不斷擴大、私宅設計師資源顯著增長、市場認可度節節攀高，與此同時，具備相應購買力的消費群體依然保持擴大的態勢，為Der·1863的高速崛起提供了現實條件。

(文章來源：大材研究，侵刪)