必美地板亮相地材展，多渠道發力賦能企業全面發展

2023年7月26日-28日，中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會在上海國家會展中心強勢舉辦。必美地板以全新主題“Design by Nature”亮相展館，匯聚12大歐洲原裝進口品牌，適配各種不同的家裝風格的地板品類以及新品系列發布，吸引了數以萬計的觀眾參觀。

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會上，北京商報記者采訪到了必美國際集團品牌運營總監譚天謙，聽其講述此次必美地板亮相上海地材展的亮點所在，闡述對品牌的理解及未來發展規劃。

以下為采訪實錄:

(圖片來源：必美地板公眾號，侵刪)

Q:譚總您好，很高興你能接受我們的采訪。首先想請問一下必美參加了多少屆地板展?本次我們的主題是什么?

A:從地板展開始之初我們就有參與進來，我們之間的這種緊密合作是一直沒有間斷過的。本次的主題為Design By Nature，主要想表達環保、自然、設計的一種和諧關系，讓大家在選擇家用材料的時候，更加注重健康和環保。我們也希望更多的中國用戶能體驗到歐洲高端產品。

(圖片來源：必美地板公眾號，侵刪)

Q:必美這次帶來的品牌非常全，產品系列也非常多，有沒有新品在這次地板展上發布?

A:當然有，因為必美代理的品牌數量本身就很多，所以新品上市的頻率也是非常高的。就拿最高端的產品菲列德羅來說，今年剛研發了“世界流行色”系列產品，在紋理極度明顯的胡桃木表面創造出個性很強烈的色彩。

同時把米蘭今年的流行色用很特別的浸染工藝體現在大材表面，使胡桃木的色系從9個增加到19個，例如紅色藍色跟綠色結合后，會演變成新的顏色，用多樣化的色彩給產品賦能。這些產品可以作為墻面的點綴，也可以用于地面的個性化使用，給消費者帶來全新體驗，也給設計師帶來更多的創造空間。

第二個就是百年三層實大品牌史迪萊克，從奧地利給大家帶來全新的準分子技術，和用特殊技術把傳統材料打碎后，變成分子狀態，然后再噴涂到我們木材的表面，讓表面更通透、更防水、更耐刮，而且質感非常的柔和，在陽光的照射下呈現柔光的狀態。這個技術的問世在國際來說也是前端的，它推出市場后，客戶將非常喜歡。

(圖片來源：必美地板公眾號，侵刪)

Q:雖然是鋪在地上的地板，但是感覺你們還是用到了很多科技的東西和工藝的東西。

A:是的，一直以來必美都在做領先于全球的產品，致力于精淇的工藝設計和品牌的打造，所以我們多次受邀參與全球各大建筑設計展，米蘭展我們是唯一參加的地板品牌，所以才能在二十多年得到用戶的一致認同。

Q:疫情一年，其實對經濟來說還是受到了一些壓力的，從地板行"來說，內外的這種壓力也很顯著的。面對這種市場競爭，必美的一些應對措施和解決方案是什么?

A:這個挺慶幸的，必美一直做的是國際貿易，所以我們的客戶應對危機的這種前瞻性還是比較強的。我們很早就已經把客戶從經銷商轉化成專業的服務商，所以在終端，特別是自己城市的服務能力特別強，他們對渠道的維護及售后的專性，在整個行業都是獨樹一幟的。

在疫情三年里，對我們的影響其實并不大，反而在高端市場，像豪宅、別墅的案子還獲得了大幅度的上升。這一切都基于我們產品設計感好、體驗感好、質量好，所以設計師非常愿意使用我們的產品，另外我們對品牌文化價值的傳遞，也給到我們消費者一個很大的信心。

未來對于市場變化的應對，我們更愿意協助經銷商擴寬渠道。我們目前在全網營銷，比如小紅書、抖音及其它引流手段，特別是獲客上面做了比較多的努力。其次我們在線下也做了很多營銷性的工作，對終端有很大的幫助。

(圖片來源：必美地板公眾號，侵刪)

Q:必美在設計師渠道是怎么去發力的?

A:首先先講一下目前我對設計師的理解，設計師非常愿意做個性化，有自己標簽的作品。在設計作品里面，對標到高端或進口品牌時，在地板品牌里會首先想到必美。

因為必美的產品非常豐富，我們有全實木、復合地板、軟木地板等5000多個SKU，應該是在中國是前端的。

其次，為了協助設計師，我們還有便捷的地板搭配師工具，可以一鍵轉換不同空間、不同鋪貼方式，包括國內外非常多的案例都能夠靈活地讓設計師去使用。

第三個就是我們很多設計師做出的優秀案例，都會被拍攝成視頻，通過線上線下推廣，讓他們有更多的機會展示自己的作品。

Q:我們了解到必美一直在線上自媒體平臺發力，路徑有什么特別之處嗎?

A:以小紅書來說，必美有一個官方主賬號，我們聯合全國的經銷商形成賬號矩陣，持續不斷地去輸出優質內容，品牌曝光的同時形成有效的引流，目前留資和轉化都非常不錯。

總部會有專業的團隊負責提供支持，經銷商自身也沉淀了很多優質的設計案例和服務經驗，這些內容都可以轉化為優質的內容在自媒體平臺發布。

(圖片來源：必美地板公眾號，侵刪)

(圖片來源：必美地板公眾號，侵刪)

Q:最后我想問一下，必美一直以來都是做木材的生意，但更多的是放在地面鋪裝材料上，是否有可能延伸到其他領域?

A:您說的很對，我們一直很專注在高端進口木材領域，除了地板以外，我們也會開始涉獵家具系列。

必美旗下的品牌阿特·布魯托，是意大利高端家具品牌，所有產品均手工打造，包括椅子、桌子、酒柜等，都是用百年以上的胡桃木，通過工匠超過5年的精雕細琢打造出來的。

這些產品很少用釘子或者膠，而是采取了意大利傳承的特殊工藝來進行組裝。這些產品的價值非常高，我們今年會引進到國內進行銷售。

Q:好的，也非常期待能早日看到我們的更好的產品。

(文章來源：必美地板公眾號，侵刪)