安信地板經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)暨年中經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)盛大舉行

時(shí)方盛夏，風(fēng)物瀟灑。2023年7月31日—8月1日，安信地板2023新晉經(jīng)銷(xiāo)商暨年中核心經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)在安信地板蘇州生產(chǎn)基地盛大舉行。安信地板董事長(zhǎng)盧偉光，總裁盧奕開(kāi)，及公司各部門(mén)重要領(lǐng)導(dǎo)出席會(huì)議，與來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商代表齊聚一堂，共話過(guò)去，展望新途。

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樂(lè)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)

人氣“火”   產(chǎn)品“爆”

7月31日，安信地板樂(lè)購(gòu)活動(dòng)火熱開(kāi)場(chǎng)，來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商一早便抵達(dá)樂(lè)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)，選購(gòu)安信經(jīng)典暢銷(xiāo)產(chǎn)品和近期重磅推出的新品。樂(lè)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)人氣“火”，產(chǎn)品“爆”，經(jīng)銷(xiāo)商伙伴們紛紛備貨增倉(cāng)，積極為下半年備好糧草。

(圖片來(lái)源：安信地板公眾號(hào)，侵刪)

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賦能 · 成長(zhǎng)

新晉經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)

7月31日下午，安信地板2023新晉經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)會(huì)隆重啟幕，來(lái)自全國(guó)各地60多名新晉經(jīng)銷(xiāo)商在此共同交流探討，突破運(yùn)營(yíng)思維，解鎖銷(xiāo)售新技能，學(xué)習(xí)全面的渠道獲客方式。

安信地板市場(chǎng)品牌中心負(fù)責(zé)人劉國(guó)瑞以“一棵樹(shù)的故事”為引，分享了安信地板企業(yè)文化，讓新晉經(jīng)銷(xiāo)商從安信地板30年的發(fā)展歷程中感受到品牌精神與品牌力量。

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“經(jīng)銷(xiāo)商如何做到持續(xù)盈利？”安信地板北方大區(qū)負(fù)責(zé)人王夕波圍繞這個(gè)話題，對(duì)研究產(chǎn)品、服務(wù)客戶、品牌形象、多渠道獲客四個(gè)方面做了分享。他表示，信用與專(zhuān)注是成功的法寶，在新消費(fèi)的時(shí)代下，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，人人都是自媒體。

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安信地板售后服務(wù)部負(fù)責(zé)人楊凱從材料面積、進(jìn)場(chǎng)時(shí)間、地面平整度、地面含水率、龍骨的固定與檢查、地板鋪設(shè)等方面，與經(jīng)銷(xiāo)商做了“安裝服務(wù)與售后處理方案”的主題分享。

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業(yè)績(jī)問(wèn)題，需要用先進(jìn)的管理方法來(lái)解決。從“讓客戶簽單” 到 “我們能給到客戶哪些幫助”的思維轉(zhuǎn)變，是非常重要的成長(zhǎng)。活動(dòng)執(zhí)行與培訓(xùn)負(fù)責(zé)人謝謝從店面布置、團(tuán)隊(duì)管理、抓單能力、談單技巧、活動(dòng)爆破等方面做了“店面管理與銷(xiāo)售技能”的分享。

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多維度、全方位的培訓(xùn)與分享讓新晉經(jīng)銷(xiāo)商獲益頗多。蕪湖新經(jīng)銷(xiāo)商梁軍對(duì)安信表示了感謝，激動(dòng)地與大家分享心得。從原先的安信員工，到獨(dú)自創(chuàng)業(yè)，再到如今成為安信經(jīng)銷(xiāo)商，梁軍講述了自己與安信的故事。基于對(duì)安信品牌的信任，對(duì)企業(yè)文化的共鳴，梁軍對(duì)未來(lái)充滿信心。

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共贏 · 未來(lái)

年中核心經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)

8月1日，安信地板召開(kāi)2023年中核心經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，回顧上半年工作開(kāi)展情況，并從公司戰(zhàn)略及整體層面給出下半年重點(diǎn)工作規(guī)劃。相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)心的重點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行了分析與交流。

產(chǎn)品全線發(fā)力

產(chǎn)品管理部杜巍對(duì)2023下半年的產(chǎn)品定位、重點(diǎn)推介產(chǎn)品及規(guī)劃進(jìn)行了詳細(xì)的講解。他表示，顏值和質(zhì)感是年輕人選擇產(chǎn)品的態(tài)度，親膚系列推出以來(lái)，深受市場(chǎng)歡迎，下半年是產(chǎn)品更新的大周期，安信將繼續(xù)在高顏值、前端環(huán)保上發(fā)力。

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產(chǎn)品中心包宗茂分享了2023年強(qiáng)化類(lèi)地板下半年規(guī)劃推廣，他從下半年浸漬飾面產(chǎn)品規(guī)劃、強(qiáng)化芯風(fēng)產(chǎn)品推廣、渠道芯風(fēng)產(chǎn)品新品三個(gè)方面進(jìn)行了詳細(xì)講解。

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產(chǎn)品管理部安偉斌分享了關(guān)于安信實(shí)木地板系列產(chǎn)品定位及新品規(guī)劃。他表示，上半年推出的柚木新品，深受高端實(shí)木地板消費(fèi)群體的喜愛(ài)，未來(lái)會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持精品策略，搶占高端市場(chǎng)。同時(shí)，繼續(xù)重點(diǎn)打造安信獨(dú)有的材種達(dá)比馬、鐵蘇木、重蟻木、非洲花梨，并將于下半年新增歐梣產(chǎn)品。

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線下門(mén)店打造

以往傳統(tǒng)的門(mén)店，解決的僅僅是消費(fèi)者的購(gòu)物需求。但如今的“超級(jí)門(mén)店”，能夠觸發(fā)消費(fèi)者沉浸式體驗(yàn)，讓消費(fèi)者感受到門(mén)店的專(zhuān)業(yè)性與價(jià)值，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同。

湖北區(qū)域經(jīng)理王后生從店裝注意事項(xiàng)、店裝細(xì)節(jié)要點(diǎn)、產(chǎn)品規(guī)劃策略、差異化產(chǎn)品梳理與上樣推薦等幾個(gè)方面，對(duì)安信專(zhuān)賣(mài)店裝修經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了分享。

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工程操作流程

了解工程合作中的要點(diǎn)與注意事項(xiàng)，是工程合作成功與否的重要因素，工程與大客戶部吳國(guó)榮從項(xiàng)目報(bào)備、打樣、詢價(jià)與投標(biāo)、供貨四個(gè)角度，對(duì)“工程操作流程及選型推薦技巧”進(jìn)行了分享。

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線上流量玩法

快速打造線上影響力，提升品牌曝光，實(shí)現(xiàn)線上引流變現(xiàn)，可選玩法有哪些？公司有哪些支持，門(mén)店該如何配合？針對(duì)這些重點(diǎn)問(wèn)題，電商及視頻媒體部負(fù)責(zé)人龔瑜對(duì)“新零售業(yè)務(wù)和抖音小紅書(shū)引流”進(jìn)行了生動(dòng)具象地講解。

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“市場(chǎng)沒(méi)人了，生意越來(lái)越難做”，該如何尋找出路？大會(huì)邀請(qǐng)了經(jīng)銷(xiāo)商代表王彩梅，分享她與高端裝飾公司合作的經(jīng)驗(yàn)。王總從業(yè)務(wù)挖掘及拓展，如何與高端裝飾公司和設(shè)計(jì)工作室建立有效溝通，如何上樣等多個(gè)方面進(jìn)行了詳細(xì)講解。

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擁抱渠道 共贏未來(lái)

安信地板總裁盧奕開(kāi)從“裝飾公司的發(fā)展趨勢(shì)、未來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的生存方式、新零售拓展的必要性、2023下半年方向與政策”等多方面，詳細(xì)講解了安信地板2023下半年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。

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盧總表示，安信地板將立足品牌優(yōu)勢(shì)，全面加強(qiáng)與裝飾公司的合作，打造三位一體的安信營(yíng)銷(xiāo)體系，促進(jìn)新形勢(shì)下的經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型升級(jí)為多渠道服務(wù)商。

“對(duì)的路，不怕遠(yuǎn)”，他鼓勵(lì)大家錨定目標(biāo)、共行共贏，以更好的成績(jī)一起為安信地板30周年獻(xiàn)禮。

董事長(zhǎng)發(fā)言：

“讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生信仰”

會(huì)上，安信地板董事長(zhǎng)盧偉光首先對(duì)安信新老經(jīng)銷(xiāo)商的支持與信任表達(dá)了感謝。盧董表示，安信長(zhǎng)期致力于在木材領(lǐng)域培養(yǎng)優(yōu)秀的合作伙伴，幫助有潛力的人成長(zhǎng)。

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盧董強(qiáng)調(diào)，時(shí)代在變，消費(fèi)習(xí)慣與理念在變，我們的觀念也要學(xué)會(huì)改變。消費(fèi)者的關(guān)注重心從以往的“價(jià)格、售后、質(zhì)量”等基礎(chǔ)層面逐漸轉(zhuǎn)至更豐富的精神層面，對(duì)品牌的信仰和對(duì)美的感知，成為當(dāng)下消費(fèi)的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。

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盧董與在場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商展開(kāi)互動(dòng)交流，探討了如何在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境中獲得更多機(jī)會(huì)。在場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商中，有不少是“二代接班”的小伙伴，盧董鼓勵(lì)他們，“你比過(guò)去的你更加進(jìn)步，這就是成功。”

盧董表示，地板行業(yè)與“美”息息相關(guān)，安信將持續(xù)提升品牌形象，加強(qiáng)品牌的美學(xué)敘事力，多維度助力經(jīng)銷(xiāo)商家人贏戰(zhàn)市場(chǎng)。同時(shí)，每一位安信人也要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，與時(shí)俱進(jìn)，豐富人生閱歷，修煉專(zhuān)業(yè)度，加大品牌在當(dāng)?shù)氐男麄髁Γ⒁云放屏α縼?lái)支撐自己，讓自己和安信品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中成為可信賴可委托的。

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