安信地板30周年優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商展播——川渝貴

明年是安信地板創(chuàng)立30周年，30年來(lái)，安信地板與經(jīng)銷(xiāo)商建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，彼此成就，榮光與共，謀求共同發(fā)展。在安信，有這樣一群優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商：他們不斷改革創(chuàng)新，有著超高的市場(chǎng)敏銳度；他們與總部積極互動(dòng)，在各地打響“安信”品牌……

多少故事，深藏在追夢(mèng)的旅程中，未來(lái)征途，你我一同攜手奔赴。

傳奇，由此而啟

年銷(xiāo)售過(guò)百萬(wàn)平方米

川渝貴三地聯(lián)動(dòng)一場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)收款3200多萬(wàn)元

2016年花重金打造全面升級(jí)終端店面形象（安信第五代店誕生）

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)形象打造公司化運(yùn)營(yíng)

率先擁抱互聯(lián)網(wǎng)實(shí)施新零售的經(jīng)銷(xiāo)商之一

第一家實(shí)施規(guī)范安裝、上崗培訓(xùn)、技能評(píng)比，提升完善售后服務(wù)，建立完整的無(wú)憂售后服務(wù)體系

第一家實(shí)施客戶(hù)可視送貨GPS定位跟蹤系統(tǒng)

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川渝貴的“傳奇”

“無(wú)論是團(tuán)隊(duì)還是客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商、設(shè)計(jì)師或其他合作伙伴，都要先以無(wú)私、利他之心，把他們當(dāng)成朋友，真誠(chéng)以待，為他們解決實(shí)際問(wèn)題，成就他人，最終成就自己。——川渝貴安信

(圖片來(lái)源：安信地板公眾號(hào)，侵刪)

川渝貴安信董事長(zhǎng) 余海鋼

(圖片來(lái)源：安信地板公眾號(hào)，侵刪)

川渝貴安信總經(jīng)理 杜春

他們是安信第一批經(jīng)銷(xiāo)商，近30年同行同頻，扎根川渝貴，在當(dāng)?shù)卮蝽懓残牌放啤Ｋ麄儞碛袠O具凝聚力和高效的團(tuán)隊(duì)，僅僅其中一個(gè)團(tuán)隊(duì)，近3年創(chuàng)造了過(guò)億的銷(xiāo)售額。這是屬于川渝貴安信的傳奇，團(tuán)隊(duì)“掌舵人”余海鋼董事長(zhǎng)和杜春總經(jīng)理分享了他們與安信的故事。

“品牌賦能，從“做生意”到“做事業(yè)”

作為安信的第一批經(jīng)銷(xiāo)商，余海鋼和杜春團(tuán)隊(duì)在川渝貴市場(chǎng)已經(jīng)做了近30年，可謂與安信同步成長(zhǎng)。當(dāng)年他們?cè)谧瞿局破饭?yīng)生意，因木材與安信結(jié)緣，一次偶然的機(jī)會(huì)他們與安信地板創(chuàng)始人盧偉光董事長(zhǎng)結(jié)識(shí)，成為朋友，相處下來(lái)，盧總的真誠(chéng)和人格魅力打動(dòng)了他們，讓他們選擇了安信，成為了安信地板經(jīng)銷(xiāo)商。

如何讓每一位安信家人都走向成功，是安信三十年來(lái)一直在不斷探索的問(wèn)題。為實(shí)現(xiàn)共贏，總部對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商給予了終端建店、運(yùn)營(yíng)輔助、活動(dòng)支持、信息賦能、課程培訓(xùn)等扶持。川渝貴團(tuán)隊(duì)迅速成長(zhǎng)。

(圖片來(lái)源：安信地板公眾號(hào)，侵刪)

“特殊三年，銷(xiāo)售額過(guò)億他們是怎么做到的”

與設(shè)計(jì)師建立起有效的溝通，能更好地黏合消費(fèi)者，川渝貴經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)刻把脈市場(chǎng)，重視設(shè)計(jì)師渠道，積極與設(shè)計(jì)師尋求合作，這也讓他們具備了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)危機(jī)的能力。

(圖片來(lái)源：安信地板公眾號(hào)，侵刪)

近些年建材行業(yè)“卷得很”，生意難做是大家的共識(shí)。以前只需要打打廣告、搞搞促銷(xiāo)就坐等客戶(hù)上門(mén)，那時(shí)是以賣(mài)家為核心的產(chǎn)品時(shí)代。而現(xiàn)在，是一個(gè)以買(mǎi)家為核心的用戶(hù)時(shí)代，信息不對(duì)稱(chēng)已經(jīng)基本消失，消費(fèi)者完全把握了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，誰(shuí)能占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，誰(shuí)將最終取得市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。

要怎樣才能占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，是安信總部和川渝貴團(tuán)隊(duì)不斷探索的課題。無(wú)論是產(chǎn)品研發(fā)，還是服務(wù)升維，每一年，經(jīng)銷(xiāo)商都能看到安信對(duì)拓寬市場(chǎng)做出的改變。

不僅要卷產(chǎn)品，更重要的是卷服務(wù)，唯有將服務(wù)做到極致，卷到正確的地方上，卷到客戶(hù)的真實(shí)問(wèn)題里，把自己做成IP，用自己的知識(shí)，為客戶(hù)提供有價(jià)值的信息，解決客戶(hù)的痛點(diǎn)，才能最終贏得客戶(hù)、贏得市場(chǎng)。

(圖片來(lái)源：安信地板公眾號(hào)，侵刪)

成都北富森門(mén)店團(tuán)隊(duì)

“當(dāng)你真正為客戶(hù)考慮的時(shí)候客戶(hù)會(huì)被你的真誠(chéng)所打動(dòng)”

有這么一個(gè)故事，川渝貴經(jīng)銷(xiāo)商和老員工至今仍印象深刻。

多年前，有個(gè)別墅客戶(hù)，購(gòu)買(mǎi)安信非洲花梨PU紅地板，客戶(hù)家有地暖，門(mén)店告知了客戶(hù)非洲花梨這種材質(zhì)是適用地暖環(huán)境的，不過(guò)PU紅這種亮光漆面不能用于地?zé)岘h(huán)境，但客戶(hù)非常鐘情于這款地板，堅(jiān)持要用，她也愿意自己承擔(dān)“任性”的后果。后來(lái)，果然漆面發(fā)生了一些小問(wèn)題，客戶(hù)自費(fèi)進(jìn)行了維修。

令人沒(méi)想到的是，這位客戶(hù)下一套房子又選了同款地板，她說(shuō)：“我知道會(huì)出一些小問(wèn)題，但是我就喜歡這款”。

在川渝貴經(jīng)銷(xiāo)商們的心中，開(kāi)店誠(chéng)信最重要，不要為了簽單而忽悠客戶(hù)保證不出任何問(wèn)題，要將可能出現(xiàn)的問(wèn)題坦誠(chéng)告知客戶(hù)，同時(shí)告知客戶(hù)我們所能提供的保障，不要怕客戶(hù)流失。因?yàn)椋爱?dāng)你真正為客戶(hù)考慮的時(shí)候，客戶(hù)會(huì)被你的真誠(chéng)所打動(dòng)。”

(圖片來(lái)源：安信地板公眾號(hào)，侵刪)

(圖片來(lái)源：安信地板公眾號(hào)，侵刪)

天地所以能長(zhǎng)且久者，以其不自生，故能長(zhǎng)生。是以圣人后其身而身先，外其身而身存。非以其無(wú)私耶？故能成其私。——《道德經(jīng)》

這段話，是川渝貴團(tuán)隊(duì)的心得。在他們看來(lái)，無(wú)論是團(tuán)隊(duì)還是客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商、設(shè)計(jì)師或其他合作伙伴，都要先以無(wú)私、利他之心，把他們當(dāng)成朋友，真誠(chéng)以待，為他們解決實(shí)際問(wèn)題，成就他人，才能最終成就自己，所以是“以其無(wú)私故能成其私”。利己則生，利他則久，事業(yè)才能做得長(zhǎng)久。

這些都體現(xiàn)了品牌的誠(chéng)意和用心，也與安信一直以來(lái)的“信任超越任何語(yǔ)言”理念不謀而合。

(圖片來(lái)源：安信地板公眾號(hào)，侵刪)

成都南富森門(mén)店團(tuán)隊(duì)

“機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)存在。相信品牌的力量未來(lái)如何？”

建材行業(yè)會(huì)永遠(yuǎn)存在，地板市場(chǎng)永遠(yuǎn)存在，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)存在。時(shí)代變了，認(rèn)知也要跟著改變，未來(lái)市場(chǎng)（客戶(hù)）對(duì)經(jīng)營(yíng)服務(wù)者的要求會(huì)越來(lái)越高，經(jīng)銷(xiāo)商要做一些全新的事情，順應(yīng)時(shí)代，抓住機(jī)會(huì)。要接受目前的市場(chǎng)情況，立足當(dāng)下，同時(shí)通過(guò)不同渠道開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，提高市場(chǎng)占有率。“即使無(wú)法把蛋糕做大，也可以通過(guò)努力分到更多蛋糕”。

川渝貴經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，安信作為三十年鑄就的老品牌，擁有廣泛的資源優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)大的整合能力和供貨能力、專(zhuān)業(yè)的支持團(tuán)隊(duì)，給經(jīng)銷(xiāo)商賦能。要相信品牌的力量，相信在總部的帶領(lǐng)下，大家會(huì)越走越遠(yuǎn)、越來(lái)越好。

(圖片來(lái)源：安信地板公眾號(hào)，侵刪)

(文章來(lái)源：安信地板公眾號(hào)，侵刪)