兔寶寶：堅持零售和大宗業務雙輪發展戰略

5月12日，兔寶寶召開2022年業績說明會。具體內容如下：

問：公司板材產品收入同比減少的原因是什么？

答：2022年，公司裝飾材料業務實現收入66.42億元，同比增長0.91%,其中板材產品收入為44.82億元，同比減少1.88%；板材品牌使用費（含易裝品牌使用費）3.78億元，同比增長43.88%；其他裝飾材料17.82億元，同比增長1.75%。

公司裝飾材料業務收入主要分為板材收入(A類)、品牌費使用收入（B類）和其他裝飾材料業務收入，近兩年品牌使用費增速較快，主要原因為品牌授權模式以家具板為主，基礎板材如石膏板和OSB板都是A類收入，從產品的渠道來看，家具廠渠道增速更快；分區域來看，外圍區域家具板占比較高，隨著分公司運營的不斷加強，外圍區域銷量占比逐年提升，從而加速了品牌使用費的增長。從實際業務推進情況來看，公司裝飾材料業務的運營規模保持了穩步的增長態勢。

問：科技木皮、裝飾紙、封邊條、五金和膠黏劑等配套輔材產品在公司裝飾材料業務中的銷售情況如何？

答：2022年，公司其他裝飾材料完成收入17.82億元，同比增長1.75%。

（圖片來源：兔寶寶，侵刪）

問：兔寶寶在2023年面臨的主要市場挑戰是什么？

答：2023年，市場仍然面臨“需求收縮、供給沖擊、預期轉弱”的壓力，這不僅僅是公司面臨的挑戰，也是所有行業面臨的挑戰，公司將肩負著新的使命，堅持圍繞以裝飾材料業務為主，定制家居業務為輔的戰略定位，通過提升研發設計建立產品矩陣，加強供應鏈管控，構建全渠道銷售體系，實現業務深度協同。

問：公司針對這些市場挑戰采取了哪些措施？

答：2023年，市場仍然面臨“需求收縮、供給沖擊、預期轉弱”的壓力，這不僅僅是公司面臨的挑戰，也是所有行業面臨的挑戰，公司將肩負著新的使命，堅持圍繞以裝飾材料業務為主，定制家居業務為輔的戰略定位，通過提升研發設計建立產品矩陣，加強供應鏈管控，構建全渠道銷售體系，實現業務深度協同。

問：公司如何應對原材料價格波動對業務的影響？

答：尊敬的投資者您好，公司會根據原材料價格的波動情況，充分對接公司上下游合作客戶，對產品定價進行綜合評估，從而進行價格上的相應調整，感謝您的關注。

問:公司與競爭對手相比，在產品創新方面有何優勢和不足？

答：公司建有省級重點企業研究院、國家模范院士專家工作站、國家級博士后科研工作站、CNAS實驗室等各類科研平臺，設立專家咨詢委員會，為兔寶寶戰略決策、產品研發方向、研發人員培養提供強有力的支持。

問：定制衣柜、櫥柜、地板、木門、墻板等產品在公司定制家居業務中的銷售情況如何？

答：2022年公司定制家居業務緊緊圍繞定制柜類、地板和木門等木作產品，依托兔寶寶品牌優勢和裕豐漢唐的客戶資源，打造“零售+工程”雙輪驅動戰略，2022 年實現營業收入21.77億元，同比減少19.87%，其中零售業務板塊的兔寶寶全屋定制業務實現收入5.16億元，同比增長16.1%，工程業務板塊的青島裕豐漢唐實現收入12.82億元,同比減少32.33%，主要原因為報告期內房地產行業下行壓力影響大，對青島裕豐漢唐的地產精裝定制業務做了主動的規模壓縮，工程業務收入同比下降。

問：公司未來幾年在定制家居業務方面的發展規劃是什么？

答：公司定制家居業務堅持零售和大宗業務雙輪驅動發展戰略，未來將加快零售端的門店布局，優化大宗業務的客戶結構，確保定制業務實現持續穩定健康發展。

問：公司定制家居業務的品牌使用費(含易裝品牌使用費)同比增長了多少？

答：2022年度，公司品牌使用費收入為3.86億元。

（文章來源：整理自兔寶寶業績說明會，侵刪）