大材研究創始人解析德爾地板這一品牌破圈的奧秘

4月18日，中國家居建材知名公眾號大材研究發布了一條推文《品牌破圈的奧秘-有一次出色的體育營銷，這家公司給出了家居品牌破圈的參考答案》。大材研究創始人鄧超明以行業研究者的身份觀察到德爾地板的核心產品競爭力，以及為何要堅持體育傳播。

從鎖扣到無醛的技術引領，從環保到健康時代的產品引領，德爾地板的基因始終未變。

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鄧超明

大材研究首席分析師，成都大材數字新媒體有限公司創始人，專注于大家居與裝修產業、市場與公司研究，每年輸出深度分析超200期、發布行業報告超10種，致力于打造專精尖的產業智庫，賦能4萬億產業的可持續發展。

大材研究認為：

家居行業已進入品牌主導的時代，市場競爭已進入品牌對決的高級階段，品牌效應成為影響勝負的關鍵因素。

蘇迪曼杯世界羽毛球混合團體錦標賽是世界三大羽毛球賽之一，也是最具份量的國家隊競技，前端體育賽事代表著最高水平、最富激情、最具活力，正是德爾在品牌打造上所堅持的精神。再者，健康活力是德爾地板的品牌基因，是這家公司努力塑造的形象。通過贊助前端賽事，傳遞品牌主張，強化品牌印象，并借此推廣綠色健康的生活方式，一切均顯得水到渠成。

默默地奔跑，全力以赴地追求。以環保健康為優勢的產品，正是德爾地板打得非常好的一張牌。

德爾將不負所望，繼續實現健康產品引領！

全文內容如下：

體育營銷的熱度，迎來了久違的升溫。

近日，德爾地板成為蘇迪曼杯世界羽毛球混合團體錦標賽的贊助商，這一消息的公開，在家居行業激起千層浪，引發人們對體育營銷的熱烈討論，也促成了該賽事被更多行業人士知曉。

此前數年里，體育營銷總能在市場中激起水花。

頭部家居品牌的經營策略庫里，體育營銷總能占有一席之地，被視為提升品牌影響力、觸達運動人群、塑造活力品牌形象的抓手。

更令人看重的是，某些主力品牌快速崛起的背后，重磅體育事件的助推功不可沒。

此次贊助蘇迪曼杯的德爾地板，就是頗具代表性的案例。2003年以來，這家地板行業的龍頭企業累計贊助了約十起重大體育活動，給出了借助體育賽事驅動品牌向上的參考答案。

(圖片來源：德爾地板公眾號，侵刪)

從北京奧運會到蘇迪曼杯：德爾地板標志性品牌打法

對于蘇迪曼杯世界羽毛球混合團體錦標賽的贊助，各方給予了高度重視。

據公 開 信息，3月30日當天，蘇州德爾廣場，德爾地板在此舉行了蘇迪曼杯世界羽毛球混合團體錦標賽贊助商簽約儀式。

發布會上，德爾地板高管團隊、蘇州奧體專家，以及蘇迪曼杯賽組委會代表等百余位嘉賓到場見證，德爾地板總經理胡 平和蘇迪曼杯賽事組委會委員、奧體中心總經理馬菁作為雙方代表進行現場簽約。

伴隨簽約落地，多起營銷舉措將登場，例如“羽你相惠 凈候大咖”大型主題促銷活動，以此加強環保理念的推廣，輸出健康優質的產品，助力全民擁抱健康家居生活。

而更早的時候，蘇迪曼杯在蘇州舉行抽簽儀式暨資訊發布會，作為贊助商代表，德爾地面材料本部總裁姚紅鵬受邀出席。

對于這場即將于5月14日到21日舉辦的國際賽事，羽聯、中國羽協、江蘇及蘇州政 府相關部門都給予了支持。

3月25日的發布會上，世界羽聯賽事副總監塞爾曼，中國羽協司庫、常務副秘 書 長馮平善，江蘇省體育局副局長劉彤，蘇州市人民政府副市長查穎冬，市委宣傳部副部長劉純，蘇州市體育局局長闕明清，蘇州工業園區黨工委委員、管委會副主任、宣傳和統戰部部長朱江等領導，均有出席。

(圖片來源：德爾地板公眾號，侵刪)

這種賽事的高規格，也是德爾地板贊助蘇迪曼杯的考慮之一。

再者，蘇迪曼杯世界羽毛球混合團體錦標賽是世界三大羽毛球賽之一，也是最具份量的國家隊競技，前端體育賽事代表著最高水平、最富激情、最具活力，正是德爾在品牌打造上所堅持的精神。

再者，健康活力是德爾地板的品牌基因，是這家公司努力塑造的形象。通過贊助前端賽事，傳遞品牌主張，強化品牌印象，并借此推廣綠色健康的生活方式，一切均顯得水到渠成。

援引德爾地板總經理胡 平的演講，蘇迪曼杯是前端的體育賽事，選手們奮力拼搏，不斷挑戰新極限，德爾地板亦是如此，不斷進取，實現品牌新突破，以雄厚的實力、完善的布局，實現了環保健康指標的領跑。相信德爾地板與蘇迪曼杯將更有深度的碰撞，實現更高層次的共贏，推動羽毛球運動的普及，向人們傳遞更加健康的生活方式。

(圖片來源：德爾地板公眾號，侵刪)

事實上，此次對體育大賽的出手，只是德爾地板品牌史上的一頁剪影。近20年的經營史上，體育營銷寫下了濃墨重彩的一筆，給品牌向上突破持續增添動力。

據德爾地板品牌總監朱斌介紹，早在2003年時，德爾地板就與體育結下緣分，連續兩次贊助皇馬德里中國行。2008年又成為北京奧運會獨家地板供應商，2016年成為國家擊劍隊高級贊助商，2017年簽約國際冠軍杯，2018年簽約阿根廷國家足球隊。2021年-2022年期間，多次與世界運動冠軍聯動助推環保健康事業。

正是一次次成功的體育營銷，受益于知名競技團隊及重大賽事的助推，加速了德爾地板的品牌化進程，給出了家居品牌借道體育活動實現脫穎而出的參考答案。

(圖片來源：德爾地板公眾號，侵刪)

以體育賽事為支點，多方入手驅動品牌建設

家居行業已進入品牌主導的時代，市場競爭已進入品牌對決的高級階段，品牌效應成為影響勝負的關鍵因素。

那么，如何展開品牌建設，如何才能成功培育知名品牌？對于這一問題，不同企業給出的答案、選擇的道路千差萬別，進而導致最終的結果參差不齊。

其中，活躍在一線的頭部品牌，無疑都踩準了市場節奏，搶占了足夠豐富的品牌紅利。

德爾地板躋身第一方陣的背后，持續多年的體育營銷功不可沒，大事件帶動品牌影響力的起飛，這種謀略的效果早已得到了市場驗證。

從德爾地板的合作對象來看，普遍都是非常有影響力的競技團隊或者大型賽事。包括北京奧運會、國家擊劍隊、國際冠軍杯、阿根廷國家足球隊、蘇迪曼杯等，無不是赫赫有名的主體，對德爾品牌影響力提升及品牌形象塑造、品牌價值的傳播，無疑加分不少。

(圖片來源：德爾地板公眾號，侵刪)

(圖片來源：德爾地板公眾號，侵刪)

非常重要的是，德爾地板并沒有局限于以贊助商名議實現簡單的品牌曝光，而是圍繞每次的體育項目組織整合營銷，深挖價值。

例如，2016年成為中國國家擊劍隊高級贊助商后，就圍繞擊劍隊、奧運會熱點事件打造一攬子營銷活動。

2017年牽手國際冠軍杯，2018年簽約阿根廷國家足球隊，圍繞冠軍杯、世界杯賽事門票、周邊產品、足球未來星等推出線上線下營銷活動，提升牌影響力的同時，促進業績增長。

在德爾影響力步步登高的背后，一些關鍵的因素自然不能被忽略。清晰的品牌定位、明確的品牌主張、緊跟品牌戰略的產品體系等，一攬子布局與行動措施，促成了最終的成果。

其一，精準而清晰的品牌定位，對一家公司的成長至關重要。

尤其是在產品、營銷、服務逐步同質化的市場環境里，品牌定位能幫助我們在目標客群心中占到獨特的位置，建立起區別于競爭者的差異性。

近20年里，德爾地板的定位無疑是準確而具有前瞻性的，管理層看準了環保地板的方向，向下扎根，向上生長。多年前就提出要做極致健康的產品，推廣健康生活方式，打造環保地板領導品牌。

選擇一條賽道，并不困難，但要長期堅持下去，還能越跑越寬、越跑越快，成為領跑者，往往只有少數人做到。

這也是德爾地板超越一般品牌的能力，在環保方向上迭代了近20年時間，修建起了非常寬廣的護城河。

僅是環保的敘事，并不能觸動更多人。從環保地板的定位出發，德爾做得更多，除了沖擊更高質量的產品，同時講出越來越精彩的居住故事，更是形成了獨特的品牌主張與文化，完成了個性鮮明的品牌構建，激發了4億中高收入家庭的共鳴。

這種文化內涵，既包含了堅持創新、追求極致，與更高更快更強的體育精神不謀而合；也表達出更具活力、更健康的生活方式。此次贊助蘇迪曼杯，不可避免地考慮到了羽毛球的活力與時尚感。

回到現實，品牌的根基都在于產品，底氣也在于產品是否能夠經得住市場考驗，能否引領家居消費潮流、贏得消費端的青睞。

默默地奔跑，全力以赴地追求。以環保健康為優勢的產品，正是德爾地板打得非常好的一張牌。

再者，呼應品牌戰略的階梯式升級，德爾在每個階段都有出色的產品表現。以產品與品牌的深度結合，促成品牌搶占更多人的心智，把護城河挖得越來越深。

往前追溯，早在2006年時，德爾就推出FCF獵醛地板，減少地板中的游離甲醛。六年后，德爾又率先發布無醛添加地板，實現原料、生產到安裝全部環節的無醛添加。

進化并沒有就此打住，德爾地板總能在新一輪技術變革中攻上制高點。很快，這家公司又將醫用級無醛樹脂膠應用于地板，推出無醛芯強化木地板，打破了以有醛膠水作為粘合劑的傳統生產工藝。

(圖片來源：德爾地板公眾號，侵刪)

向前再邁一大步的產品動作發生在2021年，德爾地板推出“7凈”健康地板，將甲醛、氣味、重金屬、VOC、苯系物、鄰苯二甲酸酯類、多環芳烴類污染物等影響健康的因素納入地板健康評價體系，實現全面凈化。

這款產品頗具說服力的優勢還在于，闖過了六大廣受認可的檢測標準，包括國內的“Enf級國家環保標準”、法國VOC排放等級A+級、符合歐盟玩具安全標準“EN71-3”等。

隨后發生的事情非常精彩，德爾7凈系列在終端成功鋪開，旗下凈咔、凈語等產品成為健康家居消費領域的熱門選擇。

環保健康產品的熱銷，又為品牌的飛躍注入驅動力，形成品牌與產品相互促進的良性循環局面。

無論是贊助蘇迪曼杯世界羽毛球混合團體錦標賽，還是對體育營銷的長線布局，德爾地板成功打開了家居品牌破圈的一扇大門，從里面向外望去，家居消費的廣闊天地，頭部品牌們依然大有可為。

新一輪增長的實現，就是靠著這樣一輪接一輪的努力與創新才得以完成。

(文章來源：德爾地板公眾號，侵刪)