明星效應能給家居企業帶來哪些加成？

2月16日，索菲亞正式官宣倪妮為索菲亞家居集團的全球品牌代言人。2月21日，合生雅居官宣，簽約“大滿貫視后”殷桃為全新品牌形象大使。

（圖片來源：索菲亞衣柜|整家定制公眾號，侵刪）

兩個知名家居品牌官宣之舉，給家居建材行業投下了一顆石子激起了陣陣漣漪。隨著品牌年輕化進程推進，明星代言早已不是新奇之舉。

在2022年8-9月就有5家企業官宣新代言人。

2022年8月12日，張繼科擔任慕思筑夢床墊代言人。

2022年8月13日，林氏家居官宣全球代言人王一博。

2022年9月12日，奧普家居官宣范丞丞為品牌代言人。

2022年9月19日，好太太官宣全新品牌代言人童瑤。

2022年9月23日，百得廚衛正式官宣林更新為全球代言人。

家居企業紛紛官宣明星代言人，是否意味著家居建材行業到了品牌營銷的轉型節點？明星效應又為家居品牌帶來了什么？

01

抓住流量密碼   

啟用頂流營銷出圈

據相關數據顯示，目前有名的家居品牌品牌代言人粉絲都達到千萬級：索菲亞代言人倪妮有2450萬粉絲

尚品宅配代言人趙麗穎有9045.5萬粉絲

冠珠瓷磚代言人迪麗熱巴有7868.4萬粉絲

林氏家居代言人王一博有4013.6萬粉絲

喜臨門代言人楊洋有5696萬粉絲

夢潔/九陽代言人肖戰有3132.7萬粉絲

雙虎家居代言人張若昀2736.6萬粉絲

維意定制代言人黃軒有1079.1萬粉絲

……

可以說，請明星代言，請的是背后的流量，請的是明星背后帶來的流量，能給品牌帶來話題和關注度，助力品牌迅速占領市場份額。

月影家居官宣楊洋當天相關話題沖上微博熱搜，相關閱讀量達到1.4億。

冠珠瓷磚官宣代言人迪麗熱巴， #冠珠瓷磚品牌代言人迪麗熱巴#話題閱讀量11.1億。

雙虎家居官宣張若昀，話題#張若昀代言雙虎家居#閱讀量1.9億。

事實證明，家居企業啟用了頂流明星，正是強勢借了力，迅速而有效地打開了品牌知名度和市場。

02

營銷造勢

用明星代言實現帶貨效益

當下，粉絲經濟依然很香，粉絲群體擁有強大的宣傳能力和運營造勢能和購買力，他們愿意為偶像買單，讓品牌實現帶貨效益。在家居行業中，明星代言模式盛行，適合的代言人會給家居品牌帶來不可小覷的助力。

家居建材行業有著較為明顯的低頻率消費、低關注度的特征，品牌代言人是企業公眾形象的輸出，選擇品牌代言人是家居企業當下打開市場認知度的重要手段，也是行之有效的方式之一。選擇與品牌發展需求契合的代言人，賦能品牌知名度，增加品牌的曝光度，提升品牌的影響力。

然而，品牌與代言人的關系是把雙刃劍，也有不少家居企業受到代言人翻車的波及。此次索菲亞的品牌代言人與合生雅居的品牌形象大使均為實力明星，也從另一個方面佐證了，家居品牌的代言人選取不僅僅局限于流量，實力與品質仍是選取代言人的主要因素。

03

流量明星翻車不斷

代言人的選擇逐漸趨于理性

隨著娛樂市場逐漸回歸理性，“流量”明星人設的相繼崩塌，相關部門加大對娛樂市場的整頓，家居企業選擇明星代言的標準，顯然更加注重明星的實力、內涵，更重要的是表里如一的正面形象。從流量明星“鄧倫們”到實力明星“倪妮們”，其中一脈相承的是主流品牌對代言人綜合實力的要求，更是體現了品牌未來的戰略定位。如倪妮、童謠、趙麗穎，這幾位幾乎都是同時代明星中，有演技、有拼勁，且擁有良好觀眾緣的翹楚。

（圖片來源：合生雅居，侵刪）

對于一個品牌而言，雄厚的實力是里子，而身負流量光環的代言人才是面子，與品牌適配的代言人能夠進一步放大品牌的行業影響力，而相反則可能損害品牌形象。

因此，如今品牌對于代言人的選取愈發嚴苛，在重視流量效應的同時，也更多地開始關注明星與品牌調性的內在契合度，試圖通過內外雙維度賦予的強大張力，實現1+1遠大于2的營銷效果。

小結：家居企業牽手明星作為品牌的代言人能在短期內能讓企業快速獲得流量并提升品牌形象，但是也要思考到如何規避當中的風險，這是企業發展重要的命題之一，值得我們細細思考。此外，家居品牌能否借勢而起歸根結底還要看其自身的內功修煉如何。企業自身的經營理念是否與時俱進，產品實力是否跟得上等。不管請不請“頂流”，唯有“內功”修煉得好的企業，才能強者愈強。

（文章來源：家居建材圈子，侵刪）