潘瀚：從業(yè)10年見證發(fā)展 行業(yè)洗牌信號(hào)初顯現(xiàn)

08年的地板行業(yè)潮起潮落，發(fā)展步履維艱。跨進(jìn)09年，地板業(yè)界人士聚首探討行業(yè)發(fā)展，為09年的前進(jìn)打一劑強(qiáng)心針。“解危2009，信心2009”是本次探討的主題。國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)不景氣，購(gòu)房消費(fèi)者持續(xù)觀望，地板行業(yè)無可避免地受到牽連。對(duì)于09年的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)，業(yè)界人士仍在持續(xù)觀望中，難以確定。

記者專訪生活家地板總經(jīng)理助理潘瀚先生，與擁有地板行業(yè)10年工作經(jīng)驗(yàn)的資深人士一起聊企業(yè)，聊現(xiàn)狀，聊發(fā)展。

采訪嘉賓：生活家地板總經(jīng)理助理潘瀚先生

采訪時(shí)間：2009年1月

【記者】：“解危2009，信心2009”，地板業(yè)界人士聚首探討行業(yè)09年的發(fā)展，互相鼓勵(lì)給予信心。請(qǐng)問您對(duì)“解危2009，信心2009”有何看法？

【潘瀚】：首先，第一是解危，也就是說是危險(xiǎn)與機(jī)會(huì)并存。我想機(jī)會(huì)還是大于危險(xiǎn)的，這決定于我們看問題的角度。

實(shí)質(zhì)上，中國(guó)木地板行業(yè)，從80年代發(fā)展到現(xiàn)在，也有20多年的歷史了，品牌集中度是非常低的。整個(gè)木地板行業(yè)，現(xiàn)在有四百個(gè)億的產(chǎn)值，但是卻有三千多個(gè)品牌，這是極不正常的。品牌集中度非常，包括第一品牌的市場(chǎng)占有率也不到8％。

內(nèi)需和外需都強(qiáng)勁的時(shí)候，木地板行業(yè)雖然也說是在洗牌，但是怎么也洗不掉，所有的品牌還是在賺錢。但是現(xiàn)在金融危機(jī)來了之后，小品牌企業(yè)，包括內(nèi)部狀況不好的企業(yè)，就都暴露出來的。對(duì)于有準(zhǔn)備的大品牌來講，這是機(jī)會(huì)。包括現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，我認(rèn)為是現(xiàn)金為王的時(shí)候。什么是現(xiàn)金為王？我認(rèn)為是資產(chǎn)負(fù)債率比較低，盈利率比較高的時(shí)候，加上手頭上有一定的資金，這就可以進(jìn)行并購(gòu)重組，進(jìn)一步加快調(diào)整的步伐。09年，才是真正洗牌的開始。加快洗牌后，會(huì)出現(xiàn)真正的優(yōu)勢(shì)品牌，促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。

【記者】：看來生活家地板對(duì)于09年的發(fā)展，充滿信心。

【潘瀚】：對(duì)于我們來講，09年信心確實(shí)非常足，因?yàn)槲覀円呀?jīng)做好資本的擴(kuò)張，包括文化和資本的擴(kuò)張，我們會(huì)擴(kuò)大整個(gè)價(jià)值鏈的整合。生活家是一個(gè)資產(chǎn)負(fù)債率非常低、盈利率非常高的企業(yè)，我們?cè)诩涌炜v向一體化和橫向規(guī)模化的整合。對(duì)于我們來說，2009年，是逆勢(shì)而動(dòng)的最佳時(shí)間。可以說，我們以前是用10年的時(shí)間追趕第一品牌，現(xiàn)在我們可能三五年甚至兩年，去追趕第一品牌。

【記者】： 生活家憑借什么如此信心百倍？

【潘瀚】：我們的信心不是憑空而來的。房地產(chǎn)行業(yè)雖然都不景氣，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)被房地產(chǎn)綁架了，房地產(chǎn)行業(yè)不可能一直低迷。在09年的5、6月份后，一定會(huì)有一個(gè)反彈，將會(huì)帶動(dòng)家居行業(yè)的發(fā)展。

木地板行業(yè)雖然受當(dāng)?shù)禺a(chǎn)市場(chǎng)影響比較大，但這主要是說一線城市。對(duì)于二三線城市，影響的空間還不是很大。所以我們要加快布局二三線市場(chǎng)，這樣我們逆勢(shì)而動(dòng)就有基礎(chǔ)。所以我們非常有信心，這是加快整合，內(nèi)部提升的機(jī)會(huì)。

【記者】：生活家地板如何規(guī)劃未來三年的發(fā)展？

【潘瀚】：公司規(guī)劃，是屬于公司內(nèi)部機(jī)密。但是，不妨對(duì)外公布部分。2008年，我們制定了天下一家的戰(zhàn)略。這個(gè)天下一家，有兩個(gè)含義。第一是海納百川，有容乃大，我們都是一家人的意思。這也包括了我們的目標(biāo)。既然進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，我們就有信心沖第一。在行業(yè)內(nèi)，我們要爭(zhēng)當(dāng)?shù)谝弧Ｎ覀冇行判模遣淮砦覀兪敲つ繕酚^。三年規(guī)劃，我們要爭(zhēng)取木制地板整體第一的目標(biāo)。

【記者】：要不斷努力，才能爭(zhēng)取第一，如何先人一步？

【潘瀚】：具體策略層面。我們做好擴(kuò)張的準(zhǔn)備，我們的負(fù)債率比較低，盈利率比較高。09年，我們要加快渠道的整合，不排除并購(gòu)一些企業(yè)。然后我們要加快產(chǎn)業(yè)布局，建立新的地板工廠，加工各地板。樂觀是實(shí)力加上信心。我們預(yù)期在09年下半年，經(jīng)濟(jì)會(huì)好轉(zhuǎn)。

【記者】：09年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，對(duì)于廠家和經(jīng)銷商的關(guān)系是一種考驗(yàn)。生活家地板如何應(yīng)對(duì)？

【潘瀚】：產(chǎn)品創(chuàng)新，給經(jīng)銷商提供更多具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。以前是400－500元一平方米。現(xiàn)在我們會(huì)生產(chǎn)更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。我們的定位已經(jīng)不僅僅是高端產(chǎn)品，我們還要向產(chǎn)品線下延伸。

在渠道創(chuàng)新這塊，我們渠道上整合橫向有規(guī)模化后，為了讓綜合盈利能力增加，我們會(huì)增加木門的產(chǎn)品，以后可能也會(huì)向綜合家居這塊。當(dāng)然，現(xiàn)在木地板方面我們也還沒有做到第一，我們不會(huì)盲目延伸。但是我們會(huì)有計(jì)劃的去進(jìn)行。在產(chǎn)品和價(jià)格上我們也會(huì)有調(diào)整。有一些產(chǎn)品定位戰(zhàn)略產(chǎn)品，有一些產(chǎn)品定位利潤(rùn)產(chǎn)品。

【記者】：特意查了一下，很多媒體做出預(yù)測(cè)，稱地板行業(yè)不提價(jià)，就沒有生存的空間。您如何看待？

【潘瀚】：地板行業(yè)現(xiàn)在處于成本的邊緣。在今天的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，有些制造業(yè)不賺錢，單純能夠維護(hù)客戶的關(guān)系，已經(jīng)是不錯(cuò)。我覺得整個(gè)制造業(yè)要突破，必須滿足兩點(diǎn)。一個(gè)是技術(shù)，一個(gè)是品牌。三千多家的品牌，90％集中在底部，他們就是賺取價(jià)值鏈最低端的一點(diǎn)，加工費(fèi)。如果要可持續(xù)發(fā)展，就要從中國(guó)制造轉(zhuǎn)到中國(guó)創(chuàng)造。中國(guó)地板業(yè)現(xiàn)在缺乏自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。第二是品牌，我們有這個(gè)意識(shí)，但是真正參與到國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的少之又少。中國(guó)地板是大國(guó)，但是不是強(qiáng)國(guó)。

【記者】：您對(duì)地板行業(yè)有著深刻的認(rèn)識(shí)，從事這個(gè)行業(yè)多久了？

【潘瀚】：99年畢業(yè)開始，就從事這個(gè)行業(yè)。今年是第10年。

【記者】：做了10年，見證一個(gè)行業(yè)發(fā)展的進(jìn)程，有什么感受？

【潘瀚】：每個(gè)人的感受不一樣。很幸運(yùn)，我趕上中國(guó)地板行業(yè)高速增長(zhǎng)的時(shí)段。以前基本上沒有什么品牌，現(xiàn)在免檢、請(qǐng)形象代言人的就幾十家。當(dāng)然，不是說這樣就好。現(xiàn)在是蓬勃發(fā)展的階段，但是行業(yè)集中度非常低。

中國(guó)的制造業(yè)，并不是處于公平的競(jìng)爭(zhēng)水平上，因?yàn)橛幸恍┏鞘杏械胤奖Ｗo(hù)政策。所以，企業(yè)并不是規(guī)模大，成本就低。很多大企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本其實(shí)很高。金融危機(jī)可以說是導(dǎo)火線，加快整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。地板洗牌從06年就開始喊洗牌了，但是并沒有什么實(shí)質(zhì)性的行動(dòng)，或許我們從09年6月份開始就可以看到端倪。

對(duì)于整個(gè)行業(yè)來說，09年，確實(shí)是比較艱難的一年。但是，對(duì)于生活家來說，是發(fā)展的大契機(jī)。真正的危機(jī)，也可能是真正的轉(zhuǎn)機(jī)。