營銷專家：定制家居企業(yè)跨界門窗、地板有其必然性

12月7日，志邦家居發(fā)布《關(guān)于變更營業(yè)范圍及修訂公司章程的公告》，因公司業(yè)務(wù)范圍拓展、產(chǎn)品品類增加，為進(jìn)一步壓實(shí)業(yè)務(wù)、規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，特申請(qǐng)對(duì)公司經(jīng)營范圍做變更及增加調(diào)整，志邦家居新增了地板、門窗、樓梯、五金、醫(yī)療器械等產(chǎn)品的制造與銷售。這一則變更經(jīng)營范圍的公告表明，志邦家居要進(jìn)軍地板和門窗，在業(yè)內(nèi)引起不小的關(guān)注和討論。

某平臺(tái)在12月14日的封面文章《定制家居變味》，其中認(rèn)為近年來定制家居的業(yè)務(wù)界限逐漸模糊，似乎與家相關(guān)的產(chǎn)品都能與定制關(guān)聯(lián)起來，頗有萬物皆可定制的意味，一些標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品也融入其中，這也讓“定制”慢慢變了味。與此同時(shí)，越來越多的企業(yè)進(jìn)入定制這一賽道，如慕思、夢(mèng)天、箭牌、海爾甚至于騰訊、字節(jié)跳動(dòng)、京東等企業(yè)均在定制有所布局。

在戰(zhàn)略營銷觀察家段傳敏看來，定制家居企業(yè)進(jìn)軍門窗、地板有其合理性。

對(duì)此，他表達(dá)了下述觀點(diǎn)：“第一，門窗地板也是家場(chǎng)景的一部分。定制家居可以定制家場(chǎng)景內(nèi)在的所有產(chǎn)品，這從道理上還是說得過去的。第二，定制家居企業(yè)對(duì)技術(shù)、數(shù)字化等能力的運(yùn)用要比其他泛家居企業(yè)更具先進(jìn)性。定制家居企業(yè)擁有較高的效率和較低的成本，所以跨界進(jìn)入木門、地板等行業(yè)也是必然的。第三，門窗地板產(chǎn)品的確正處在一個(gè)很好的賽道。門窗的市場(chǎng)容量比較大，而且現(xiàn)在增長得比較迅速，這也正是改善性住房、改善性消費(fèi)的一部分。在定制家居已陷入紅海的背景下，進(jìn)入這樣一個(gè)局部細(xì)分市場(chǎng)，也是勢(shì)所必然。

與此同時(shí)，企業(yè)也要警惕。目前定制家居已經(jīng)歷了20年的發(fā)展，像一個(gè)二三十歲的青年，對(duì)自己的未來充滿了憧憬，也正處在對(duì)自身能力高度自信的階段。加上也有像歐派、索菲亞等這樣的頭部企業(yè)在前面帶頭探路，這在無形當(dāng)中似乎也成了標(biāo)準(zhǔn)，使企業(yè)們覺得在任何一個(gè)細(xì)分賽道都可以無所不能。這種信心是值得保護(hù)和發(fā)揚(yáng)的，同時(shí)也要警惕，這里面可能會(huì)出現(xiàn)重大的偏差，因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)經(jīng)營的能力不一樣，基因也不相同，所以一些頭部企業(yè)能做成的事情，其他企業(yè)未必都能夠?qū)崿F(xiàn)，這是要引起高度重視的。”

（圖文來源于段查敏觀察評(píng)論，侵刪）