地材匯融 聚創(chuàng)未來丨永裕家居李琳：百城招商助力拓展商業(yè)版圖

第二十四屆中國國際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會在深圳國際會展中心隆重召開。展會為地材品牌商拓寬海內(nèi)外經(jīng)銷代理渠道，突破工程集采及設(shè)計應(yīng)用渠道，為地材品牌的業(yè)務(wù)新增長及多元化發(fā)展提供了更多整合營銷服務(wù)。值此盛會來臨之際，中華地板網(wǎng)作為行業(yè)權(quán)威媒體，特策劃宣傳報道，深度賦能經(jīng)銷商，助力企業(yè)發(fā)聲。

永裕家居作為一家高品質(zhì)服務(wù)商在本屆地材展上大放異彩，中華地板網(wǎng)有幸采訪到了永裕家居國內(nèi)營銷中心總監(jiān)李琳。

中華地板網(wǎng)：家居市場風(fēng)起云涌，但永裕家居多年來都在快速發(fā)展，讓永裕家居保持快速發(fā)展的原因是什么呢？

李琳：產(chǎn)品競爭力是企業(yè)的核心競爭力，永裕家居多年來的快速發(fā)展應(yīng)該與我們的產(chǎn)品核心優(yōu)勢分不開。我們的SPC多層石晶地板、一級防火材料模塊化安裝的硅晶墻板、穩(wěn)定性更強(qiáng)的三層共擠地板等一直受到了市場的廣泛好評。永裕家居創(chuàng)始于2000年，是一家專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)與銷售石晶地板、墻板、竹戶外地板的頂墻地新材料的現(xiàn)代化企業(yè)。目前擁有5大產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟，國內(nèi)外3大生產(chǎn)基地，人員規(guī)模高達(dá)1000+，2021年度高新材料產(chǎn)品研發(fā)投入超2000萬元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國內(nèi)外50多個國家和地區(qū)，年出口地板近4000多萬平方米。

中華地板網(wǎng)：此次參加地材展帶來了什么樣的新產(chǎn)品呢？

李琳：嗯嗯，今年我們帶來了“超級石晶地板”，規(guī)格有2420*300*15mm，具備超長、超寬、超厚、超輕、超穩(wěn)定的特點。

這款地板采用了EPG新材料，它的UV層帶來了更為優(yōu)美的感官效果，360°無光澤差，抗菌、耐污、耐化學(xué)溶液、耐刮耐磨；它的耐磨層處理，使它的耐磨性是普通材料的2倍；它的柔性層作為基材層具備防霉、耐候、耐光、凈化空氣、可回收的優(yōu)勢；背貼層采用貼軟木，有效的提升了腳感、使用更靜音更舒適。還能有效的釋放負(fù)離子，幫助消費者凈化空氣。

中華地板網(wǎng)：根據(jù)您對本屆展會的觀察，您認(rèn)為地材市場將會有哪些新的發(fā)展趨勢？

李琳：我認(rèn)為新材料、新功能、高顏值將是未來的發(fā)展趨勢，材料的發(fā)展技術(shù)會是未來行業(yè)會關(guān)注的話題，比如說硅晶墻板肯定是一個趨勢。尤其是對于公裝領(lǐng)域來說，石晶地板墻板的使用范圍已經(jīng)逐步越來越大，使用場景也非常多，比如康養(yǎng)、學(xué)校、酒店公寓這些覆蓋面，我們永裕家居被五星級酒店使用的增長數(shù)據(jù)就足以說明了這一點。

中華地板網(wǎng)：有網(wǎng)友認(rèn)為地板行業(yè)的發(fā)展正遭遇了瓶頸，您怎么看待這個說法？

李琳：整個市場確實會有一定的瓶頸，準(zhǔn)確地說，企業(yè)被動應(yīng)對消費需求看到的就只能是瓶頸，企業(yè)主動引領(lǐng)消費需求看到的就是機(jī)會。只要以前瞻性的眼光來尋找消費需求的切入點，然后通過技術(shù)提升來實現(xiàn)產(chǎn)品的突破，企業(yè)就會有出路。比如說產(chǎn)品更新迭代上會需要更多的技術(shù)和工藝，單一的地板品類容易走的狹窄。

永裕家居是一家擁有頂墻地一體化的企業(yè)，再加上我們原有的傳統(tǒng)的室內(nèi)外地板、墻面裝飾板，品類多元化。而且我們的公裝渠道有自己的優(yōu)勢，我們認(rèn)為對于C端來說，地墻一體化的接受度目前還在一個初步的階段，而公裝的接受度就更高一些。另外在國家雙碳政策的背景下，永裕的產(chǎn)品系列極大的契合當(dāng)下綠色發(fā)展的主旋律，從原材料到生產(chǎn)到出廠整個過程都貫徹了綠色環(huán)保理念。所以這些都是永裕差異化取勝的原因。

中華地板網(wǎng)：永裕家居對于代理商有怎樣的幫扶措施呢？

李琳：我們是天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)，通過“天地人”三個維度去輔助代理商。那么所謂的天網(wǎng)，就是利用工程信息的平臺，將當(dāng)?shù)氐墓こ绦畔⑼扑徒o經(jīng)銷商、幫經(jīng)銷商獲得更多的一手信息資源等。人網(wǎng)，就是幫助代理商開展相應(yīng)銷售渠道的人脈拓展，比如。我們會召開高端的設(shè)計峰會，來給代理商一些幫助。特別是在我們百城招商范圍內(nèi)的代理商，我們的地網(wǎng)團(tuán)隊還會因地制宜制定相應(yīng)的營銷策略，并到當(dāng)?shù)貛头龃砩獭?/p>

中華地板網(wǎng)：2022年即將收官，未來貴品牌將有怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃？

李琳：永裕的品牌發(fā)展，我們的品牌顧問劉老師提出了“做高、做精、做美、做大、做多、做細(xì)”六個唯度，具體來說，做高就是繼續(xù)拉高品牌形象、做精就是永裕出品必屬精品、做美就是要賦予產(chǎn)品更高的顏值、做細(xì)就是要將我們的服務(wù)做細(xì)致，至于做大做多，因為牽涉到我們的核心機(jī)密，這里就不向外透露了。我們在全國各地百城招商、打造豐富的體驗店線下體驗店，針對品類做細(xì)分，像墻板、地面材料等品類多元化措施，都是在為未來的品牌發(fā)展做布局。

借此第二十四屆中國國際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會采訪機(jī)會，我們可以看到，永裕家居正積極推進(jìn)自主創(chuàng)新，打破定勢，走向了新的發(fā)展軌道。目前永裕地板的戰(zhàn)略版圖還在的不斷擴(kuò)張，品牌戰(zhàn)略也在不斷升級。相信堅持走差異化道路，深化多維度渠道賦能的永裕家居終將贏得“更高、高美、高大”的消費機(jī)遇與市場。