家居建材行業不景氣的“元兇”是什么？企業該如何面對？

在疫情常態化的當下，我國家居建材行業的發展一直走下坡路，企業出現經營模式老化、線下家居建材門店倒閉、家居產品缺少創新等諸多問題。

全球知名家具品牌宜家宣布在中國市場關閉上海楊浦店。此前的 4 月 1 日，宜家中國已宣布貴陽線下門店關閉。3 個月連續關閉 2 家門店，在中國已經深耕了 20 余年的宜家，露出了些許疲態。 

除宜家家居之外，全國多地大型家居賣場也陸續被曝關門。據不完全統計，去年以來，全國至少有 30 余家大型家居賣場、建材市場關閉。2022 年上半年，中國家居賣場的龍頭企業紅星美凱龍、居然之家等均出現了閉店情況。互聯網巨頭阿里巴巴旗下 homearch 重慶店已于今年 7 月 15 日停止營業，開業至今僅半年時間。

巨頭們陸續出現關店的現象對家居建材行業來說是“不利信號”，到底是什么原因讓家居賣場陷入當下的窘境？

（圖片來源于拍信創意，侵刪）

企業自身經營存在問題

雖然家居建材行業經過了幾十年的發展，但還有許多問題和不足。

產能過剩依然存在，有效供給明顯不足。產品結構以中低端和通用型為主，高端、專用產品比例較低，一方面地段產品供大于求，另一方面高端產品又短缺供不應求。

產業集中度不高，市場環境有待完善。 我國家居建材企業數量多、平均規模小、產業集中度低，部分企業盲目擴張，進一步導致了產能過剩和市場無序競爭，市場環境有待完善。

此外，企業還存在自主創新能力不足，新型產業發展不快，缺少優秀人才等問題。

  房企發展遇困是家居建材行業發展不好的原因之一

在搶收房地產行業紅利的時候，房企成為家居建材企業的“香餑餑”。但在房地產行業發展出現波動時，這些家居建材企業不得不在面對原材料價格上漲吞噬利潤的同時，還要解決來自房地產行業的合作方風險問題。

以幕墻、室內裝飾等裝飾業務為主的江河創建表示，2021年凈虧損為10.07億元，主要原因是計提各類減值損失24.6億元所致，其中其與恒大地產集團子公司、豐隆集團等9家房地產公司產生工程款訴訟糾紛，金額接近13億元。

公元股份也表示，其恒大應收款減值由按賬齡組合計提改為單項計提，增加信用減值損失。這意味著該部分款項或將難以要回。

作為房地產的上＊＊業，房企發展遇困是家居建材行業發展不好的原因之一，“一些拖欠工程款的訴訟也在發生”。

未來，家居建材企業除了要更加重視客戶質量篩選之外，還可以采用要求對方提供付款增信措施、購買可以對沖壞賬風險的保險等方式來加以應對。

原材料價格上漲成為家居建材企業業績表現欠佳的“元兇”

據國家統計局發布的數據顯示，受近期國際大宗商品價格大幅波動等因素影響，黑色金屬冶煉及壓延加工、有色金屬冶煉及壓延加工等上＊＊業主要原材料購進價格指數和出廠價格指數均超過70%，給中下＊＊業帶來較大成本壓力。

(圖片來源：鄭州中博建博會-公眾號，侵刪)

從家居建材企業已公布的業績快報情況來看，10家企業中有6家營收同比增長率為負，7家利潤同比增長率為負。由于整個行業處于平臺期，同質化競爭激烈，材料價格上漲，導致凈利逐年下降。

歐派家居發布了2022年半年度業績快報公告。公告顯示，2022年上半年，歐派家居實現營業收入96.93億元，同比增長18.21%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤10.18億元，同比增長0.58%。其中，2022年第二季度實現營業收入55.49億元，同比增長13.23%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤7.65億元，同比下降0.46%。

關于經營業績和財務狀況情況說明，歐派家居在公告中表示，2022年上半年，國內疫情反復、原材料采購價格高位運行、地產持續疲軟等外部因素對家居行業帶來諸多不確定性，且在第二季度的影響尤為明顯。

法獅龍家居建材股份有限公司 ，發布2022年半年度報告。公告顯示，本報告期，法獅龍實現營業收入3.4億元，同比上升43.24%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1471.42萬元，同比下降48.1%。而經營活動產生的現金流量凈額變動原因為：采購原材料支付增加、支付員工工資增加。

(圖片來源：鄭州中博建博會-公眾號，侵刪)

塑膠管道行業的原材料成本很高，以雄塑科技為例，2021年直接材料占營業成本的比重達80.2%。扣非凈利潤更是相當難看，雄塑科技2021年僅為1億元，相比2020年的2.1億幾乎腰斬。2022年一季度繼續受原材料成本高昂的影響，扣非凈利潤僅為632萬，同比暴跌85.3%。

盡管公司及時采取了調整售價等一系列積極措施，但仍無法抵消因主要原材料價格上漲帶來的不利影響，導致凈利潤下降幅度較大”。 

面對原材料漲價的這場“持久戰”

家居建材企業應積極采取應對措施。

“實現產業鏈與供應鏈重構之后，新的市場平衡需要較長的時間。”此類大宗商品及其下游建材類制品漲價勢必會持續較長的時間。大宗商品漲價的因素比較復雜，目前仍受到嚴重影響的木材、石化、金屬等產品，短期內這一趨勢不會出現變化，并且國內疫情的反復也進一步影響了生產和物流情況。

因此，面對原材料漲價的這場“持久戰”，家居建材企業應積極采取應對措施。

· 第一，拓寬采購渠道。

大亞圣象家居稱，希望通過對于研發的投入，采用新技術提高對低等級材的應用，減少對天然木材資源的利用，降低生產成本 ；同時將會拓寬采購渠道，關注市場行情，適時調整采購計劃。豐林木業也表示，將會采取錯峰采購，并且還采取營造速生林的方式，將原材料的進口主動權掌握在自己手中。

“企業需要加強尋源采購的能力，減少不穩定供應鏈的影響，比如除去傳統渠道以外，借助建筑建材領域的產業互聯網平臺尋源也是可行的方式。”一方面，存在提高尋源效率的可能性 ；另一方面，上述平臺往往與第三方金融機構打通了供應鏈金融，或可在資金端對企業提供一些支持。

· 第二，開發新產品、新業務領域進行多元營銷。

傳統產品已經不能滿足人們的日常生活需求，企業要不斷的創新產品，開發新業務領域來更好的適應市場需求，同時進行多元營銷。

以往開建材店只會注重線下經營，被動的等待顧客上門選購，在進入互聯網信息時代之后，這種單一的營銷方式已經一去不復返了。面對激烈的市場競爭，就應該趨于多元化發展，充分利用互聯網平臺，尤其是一些新媒體和網絡推廣等，迅速提升影響力和知名度，打響國內市場，就能夠輕松立足并具備持續發展的能力了。

· 第三，適應年輕一代的新消費。

年輕一代消費者更加重視產品形象、創新設計、產品品質以及消費體驗等方面。傳統的建材行業正處于一個瓶頸期，只有學會轉型，做到與時俱進開拓創新，趨于綠色環保和智能化發展，才能在市場上找到新的出路，并占有一席之地。

在家居領域，兔寶寶裝飾就曾與騰訊視頻熱播劇《余生請多指教》的播放平臺合作，在播放暫停期間露出品牌廣告，吸引主演肖戰、楊紫的年輕粉絲群體，塑造品牌年輕化形象。

· 第四，整體家居成為流行趨勢

隨著裝修的消費群體日益偏年輕化，“一站式購齊”成為了年輕群體的需求，因此整裝會成為未來的發展趨勢。

省心省力、順應了消費升級時代下消費者的需求，花錢買時間和服務，且整居全包建材采用裝修F2C集采的形式，降低材料成本，消費者并沒有因此花冤枉錢，同時有專業團隊打造一體化裝修風格，達到更好的裝修效果。這必然會占據建材經銷商的市場份額。

家裝行業正在走向融合，品類之間的界限不再清晰，區域市場的局限逐步消失，地產進入家裝、家具進入家裝、家裝進入軟裝，互相之間正在彼此滲透，區域市場一體化正在不斷增加。

· 第五，注重服務成為關鍵

市場正經歷產品型市場向服務型市場轉型，家居建材企業做好服務的重要性不言而喻。在市場規模不斷釋放的當下，企業需擁有良好的售后服務體系，并且通過創新服務模式來提高消費者滿意度。

未來的市場需求下，哪家企業占據了服務的制高點，哪家企業就能夠占據市場的制高點。設計服務、流程服務、安裝服務、技術服務等維度的服務都將成為贏得市場的關鍵業務。

此外，家居建材經銷商與終端銷售門店，還需要加強銷售服務與口碑建設、基于移動互聯的價值傳播與內容分發、引流獲客等組織功能建設與績效考核激勵，而不是被動地坐等顧客上門、單純以成交論英雄。

在今天這個時代，沒有廣泛高效的內容分發、價值與口碑傳播，就沒有流量 ；沒有流量就沒有成交，家居建材行業的發展未來還有很長的路要走。  

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(文章來源：鄭州中博建博會-公眾號，侵刪)