木地板如何在“全屋定制”時代玩出新格局？

后疫情時代，品牌營銷越來越成為增強企業生存韌性的重要因素。正因為如此，2022開年至今，很多家居品牌在營銷上愈發下功夫。此外，隨著新媒體環境的變化以及迫于打破受眾圈層的壁壘，它們不再滿足于傳統的營銷手段，而是在不斷地尋求更高效、更多元的方式，實現品效合一，從而提高市場占有率。

對于廣大消費者而言，近年來大家對各大品牌的營銷手段早已疲倦。而大自然地板作為大自然家居28年旗下的品牌，率先在8-9月裝修旺季期間，發起“全屋戰季”大自然地板居木文化節暨7998全屋通鋪風暴，通過多元化的營銷策略與年輕用戶溝通，贏得了消費者的口碑認可。

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極具爭議的核心話題

“全屋戰季”打破行業格局

近年來，隨著年輕消費群體崛起，消費者審美意識升級，一站式家裝需求凸顯；同時消費者生活方式的改變以及地板技術的迭代升級，全屋通鋪木地板成為新的家裝潮流趨勢。但在部分消費者觀念中，仍未打破對木地板的傳統認知，認為木地板只適合在臥室鋪裝，無法滿足客廳、廚房、衛浴等多空間的鋪裝需求。

為打破行業及消費者認知，大自然地板在“全屋戰季”活動中，提出全屋八大空間解決方案，聯動中國木文化大師、行業媒體、KOL、真實用戶建立四級種草矩陣，而且憑借同城精準引流的收割打法，在收獲億級傳播聲量的同時，也為家居行業的品效合一提供了教科書級別的案例參考。

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民族文化自信覺醒

重塑木文化價值內涵

近年來，隨著消費者民族情懷與文化自信感的提升,國貨品牌在年輕群體中越來越受歡迎；且放眼中國歷史長河,中國木文化承載千年的發展歷史與沉淀，這也是為什么中國人素有實木情結之由。為此，大自然地板基于當下民族文化自信覺醒熱潮，打出差異化營銷，通過一場沉浸式的居木文化節云直播，聚焦中國千年木文化，重塑消費者對“木”的認知與價值，也為木地板行業注入更多文化內涵。

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據悉，大自然地板在總部品牌文化館舉辦「自引玉輪、然堪折桂」居木文化節直播交流會，聯合木雕文化界大咖+真實用戶+權威家居媒體+引爆社媒，多維度合力解密家居裝修難題。

交流會上，黃小明和陳澤銘兩位木雕界大咖站臺打call，分享中國木文化的價值與千年耐用，為木地板從材質上滿足全屋通鋪建立了權威背書；木地板和瓷磚的消費者，現場上演家居界首屆綜藝“奇葩說”辯論；此外，大自然地板還要邀請到了網易家居、鳳凰家居、搜狐焦點家居等10多家自帶“背書”的資訊媒體機構，將此次活動進一步擴大傳播聲量。

值得一提的是，大自然地板當天在微博發布與黃小明大師聯手打造的《人木合一》視頻，話題上線后迅速引發熱烈討論，截至目前，話題總閱讀量達2.5億+人次，單日話題閱讀量3000w+，源源不斷的UGC內容拓展了新概念的內涵邊界。

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以“全屋通鋪木地板”為核心抓手

實現多維度心智種草

木地板一直以來備受“不防水、不耐磨、易刮花”等質疑，打造“全屋通鋪木地板”新概念，怎樣才能行之有效？大自然此次營銷需要完成的，不只是打響新概念聲量，更需要加強用戶對“全屋通鋪木地板”這一新概念的了解和認知。

因此，大自然地板一方面從產品側入手，升級不同品類的產品，能實現客廳、廚房、衛浴等八大空間的功能需求；另一方面借抖音專業測評達人，從內容側與消費者建立廣泛共鳴。

“新鮮事物“上市，離不開各類測評，支持“全屋木地板”新概念的大自然地板亦是如此，測評是從第三方監督回答消費者疑問、強化專業心智。同時，也能在更近距離的溝通中，突出產品核心差異化價值。此次，大自然地板聯合抖音三位百萬測評大V，圍繞“全屋鋪木地板”為核心抓手，通過真實且專業的評測，一步步消除消費者疑慮，為消費者構建理性的認知，增強產品的說服力。

在新概念心智得以深化后，大自然繼而花式玩轉病毒視頻傳播，以反轉劇情病毒式＊＊的形式，視頻凸出木地板的防水黑科技、經久耐用、腳感親膚三個特性，以趣味性的創意傳播，戳中用戶的獵奇天性，在互聯網上實現大面積傳播和快速分享大自然全屋木地板，迅速聚焦網民關注。

大自然將新概念推廣、大V證言、創意傳播三者巧妙結合，讓“全屋木地板”新概念在人群中得到最大化擴散，促使消費者形成“全屋通鋪木地板就選大自然”的心智認同。

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同城達人引流加速拔草

促進5A人群流量轉化

對于品牌來說，愈加復雜的營銷環境、層出不窮的同質化品類、不斷變化的消費者結構和喜好，也讓品牌面臨營銷有效轉化的難題。如何以較低的投入實現高性價比產出，迅速影響消費者心智，完成從種草到拔草的高效轉化，成為當下品牌營銷突破的關鍵。

為此，大自然地板另辟蹊徑，聯動全國八大區域，將傳播主陣地鎖定抖音和小紅書兩大王牌種草平臺，以“全屋通鋪木地板”為核心抓手進行種草，實現公域與私域聯動，形成全域轟炸式的聲量覆蓋。不僅邀約了168位時尚類、家居類、生活類的小紅書達人，深度探店大自然地板終端門店。

同時還聯合了十幾位百萬級別的抖音達人結合終端門店促銷活動，為活動預熱打CALL以及探店引流，競價信息流多次觸達意向人群，通過一系列的蓄水動作，以“云逛門店”的直播形式為門店引流，配合區域強力度的讓利落地活動，全鏈路引爆活動，打通用戶從激發認知--引起興趣-產生購買-促進忠誠的鏈路轉化，實現5A人群的流量轉化。

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線上大聲量，線下大流量，線上線下同收割。一場基于流量轉化到銷量的活動展開而來，圍繞流量轉化為銷量的閉環思路，流量鎖定留量賦能銷量的戰役推向高潮！

結語：

大自然此次活動給所有想破圈營銷、拓開格局的品牌上了精彩的一課。過程中，創意、策略、轉化的三維一體，以引爆社媒、劇情化短視頻、達人種草直播等豐富的形式內容，打破用戶認知并迅速喚醒消費需求、放大話題聲量、收割活動成果，助力品牌實現高效破圈拉新、品效合一。

這不僅是一次成功的創意營銷，也是大自然地板正式跨入健康全屋定制時代的重要一步，更是木地板行業開啟全屋定制時代的重要轉型。未來，大自然地板的營銷還會為品牌甚至是帶領行業創造怎樣的可能，令人期待！

（圖文來源于網易家居，侵刪）