家具建材零售連續(xù)三月墊底，經(jīng)銷商該抄底擴(kuò)張還是謹(jǐn)慎收縮？

9月16日，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布8月份國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況。8月份，社會(huì)消費(fèi)品零售總額36258億元，同比增長(zhǎng)5.4%，比上月加快2.7個(gè)百分點(diǎn)；環(huán)比下降0.05%。

而在這其中，家具類零售總額為131億元，同比下降8.1%；建筑及裝潢材料類零售總額為155億元，同比下降9.1%——在公布的16個(gè)消費(fèi)品類別中，與家居相關(guān)的家具類、建筑及裝潢材料類不僅同比下降，還是墊底的兩個(gè)類別，而且是自6月以來第三次墊底。

(圖片來源：成都家具展-公眾號(hào)，侵刪)

受房產(chǎn)市場(chǎng)和疫情反復(fù)雙重影響

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家居銷售疲軟

(圖片來源：成都家具展-公眾號(hào)，侵刪)

家居產(chǎn)品銷售疲軟，主要受兩大因素影響：

一是房地產(chǎn)市場(chǎng)下滑。從2021年8月起，房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)（簡(jiǎn)稱“國(guó)房景氣指數(shù)”）從100.82下降為95.07，呈斷崖式下滑。

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據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2022年1—8月份，全國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)投資90809億元，同比下降7.4%；其中，住宅投資68878億元，下降6.9%。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)房屋施工面積868649萬平方米，同比下降4.5%。其中，住宅施工面積613604萬平方米，下降4.8%。房屋新開工面積85062萬平方米，下降37.2%。其中，住宅新開工面積62414萬平方米，下降38.1%。房屋竣工面積36861萬平方米，下降21.1%。其中，住宅竣工面積26737萬平方米，下降20.8%。同時(shí)，1—8月份，商品房銷售面積87890萬平方米，同比下降23.0%，其中住宅銷售面積下降26.8%。商品房銷售額85870億元，下降27.9%，其中住宅銷售額下降30.3%。

作為上游的房地產(chǎn)市場(chǎng)疲軟，并連連爆雷，對(duì)處于產(chǎn)業(yè)鏈下游的家居市場(chǎng)也就產(chǎn)生了一系列的負(fù)面影響，大量家居企業(yè)陷入業(yè)績(jī)走弱和債務(wù)危機(jī)中。

二是疫情反復(fù)和原材料漲價(jià)，所帶來的消費(fèi)需求降低、成本和經(jīng)營(yíng)壓力。2022年以來，新冠肺炎疫情在全國(guó)多地多點(diǎn)爆發(fā)，家居建材產(chǎn)業(yè)集中的多個(gè)產(chǎn)業(yè)集群、集散地輪番按下了暫停鍵，隨之而來的是產(chǎn)品交付延遲、消費(fèi)需求滯后、銷售市場(chǎng)停滯、家居賣場(chǎng)清場(chǎng)等一系列連鎖反應(yīng)。

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家居大經(jīng)銷商

抄底擴(kuò)張還是謹(jǐn)慎保守？

(圖片來源：成都家具展-公眾號(hào)，侵刪)

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家居銷售市場(chǎng)自2021年起就表現(xiàn)出疲軟態(tài)勢(shì)，經(jīng)銷商們是否應(yīng)該采取收縮策略，保存實(shí)力等待市場(chǎng)回暖？還是說應(yīng)該趁勢(shì)抄底，收割一波難得的政策性優(yōu)惠？

擴(kuò)張派認(rèn)為：眼下房租、人工都很便宜，工廠的各種政策支持也在不斷加碼；消費(fèi)需求短時(shí)間被抑制，可能在未來集中爆發(fā)，要提前布局門店、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品和渠道。

謹(jǐn)慎派認(rèn)為：家居是重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，花重金進(jìn)行布局，但可能還沒等到市場(chǎng)回暖，店就先倒了；現(xiàn)在被抑制的消費(fèi)需求可能不會(huì)反彈，而是被代替，甚至家居行業(yè)的商業(yè)模式也可能在這種等待中被顛覆。

但無論是擴(kuò)張派還是謹(jǐn)慎派，對(duì)還留在這個(gè)行業(yè)的人而言，“活下來”才是現(xiàn)在最重要的事情？

(圖片來源：成都家具展-公眾號(hào)，侵刪)

降本增效+掌握現(xiàn)金流

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家居人

“

活下來

”

指南

(圖片來源：成都家具展-公眾號(hào)，侵刪)

在當(dāng)前的環(huán)境下，家居人要從疲軟周期中突圍出來，甚至要火力全開開辟新增長(zhǎng)路線，首先要考慮“活下來”，以下三點(diǎn)思路供大家參考。

一是降本。不管是變動(dòng)成本還是固定成本，這個(gè)時(shí)候都要想方設(shè)法降下來。廣告費(fèi)、營(yíng)銷費(fèi)、招待費(fèi)等肯定是第一時(shí)間要降低的；該關(guān)的門店不要猶豫立馬關(guān)掉，該談降房租的門店要提前去談，團(tuán)隊(duì)成本也要以合適的方式收縮。

二是增效。要通過縮減營(yíng)業(yè)面積保持銷售持平甚至增長(zhǎng)；開發(fā)更多渠道、提高更多老客戶復(fù)購(gòu)或轉(zhuǎn)介紹形成銷售；要聚焦單品銷售，而非產(chǎn)品系列，提高銷售可能性。

三是掌握現(xiàn)金流。全款發(fā)貨，盡量不墊資，應(yīng)收賬款盡快回收。同時(shí)，盤點(diǎn)產(chǎn)品、渠道、客戶、團(tuán)隊(duì)等資源，開發(fā)可快速變現(xiàn)的業(yè)務(wù)。

今年，創(chuàng)新升級(jí)“一會(huì)雙展”模式后的第23屆成都家具展，將通過“產(chǎn)地展”的方式走進(jìn)成都家具產(chǎn)業(yè)聚集園區(qū)，或可為家居品牌企業(yè)發(fā)展提供新思路。

(文章來源：成都家具展-公眾號(hào)，侵刪)