家具建材零售連續三月墊底，經銷商該抄底擴張還是謹慎收縮？

9月16日，國家統計局發布8月份國民經濟運行情況。8月份，社會消費品零售總額36258億元，同比增長5.4%，比上月加快2.7個百分點；環比下降0.05%。

而在這其中，家具類零售總額為131億元，同比下降8.1%；建筑及裝潢材料類零售總額為155億元，同比下降9.1%——在公布的16個消費品類別中，與家居相關的家具類、建筑及裝潢材料類不僅同比下降，還是墊底的兩個類別，而且是自6月以來第三次墊底。

(圖片來源：成都家具展-公眾號，侵刪)

受房產市場和疫情反復雙重影響

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家居銷售疲軟

(圖片來源：成都家具展-公眾號，侵刪)

家居產品銷售疲軟，主要受兩大因素影響：

一是房地產市場下滑。從2021年8月起，房地產開發景氣指數（簡稱“國房景氣指數”）從100.82下降為95.07，呈斷崖式下滑。

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據國家統計局數據，2022年1—8月份，全國房地產開發投資90809億元，同比下降7.4%；其中，住宅投資68878億元，下降6.9%。房地產開發企業房屋施工面積868649萬平方米，同比下降4.5%。其中，住宅施工面積613604萬平方米，下降4.8%。房屋新開工面積85062萬平方米，下降37.2%。其中，住宅新開工面積62414萬平方米，下降38.1%。房屋竣工面積36861萬平方米，下降21.1%。其中，住宅竣工面積26737萬平方米，下降20.8%。同時，1—8月份，商品房銷售面積87890萬平方米，同比下降23.0%，其中住宅銷售面積下降26.8%。商品房銷售額85870億元，下降27.9%，其中住宅銷售額下降30.3%。

作為上游的房地產市場疲軟，并連連爆雷，對處于產業鏈下游的家居市場也就產生了一系列的負面影響，大量家居企業陷入業績走弱和債務危機中。

二是疫情反復和原材料漲價，所帶來的消費需求降低、成本和經營壓力。2022年以來，新冠肺炎疫情在全國多地多點爆發，家居建材產業集中的多個產業集群、集散地輪番按下了暫停鍵，隨之而來的是產品交付延遲、消費需求滯后、銷售市場停滯、家居賣場清場等一系列連鎖反應。

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家居大經銷商

抄底擴張還是謹慎保守？

(圖片來源：成都家具展-公眾號，侵刪)

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家居銷售市場自2021年起就表現出疲軟態勢，經銷商們是否應該采取收縮策略，保存實力等待市場回暖？還是說應該趁勢抄底，收割一波難得的政策性優惠？

擴張派認為：眼下房租、人工都很便宜，工廠的各種政策支持也在不斷加碼；消費需求短時間被抑制，可能在未來集中爆發，要提前布局門店、團隊、產品和渠道。

謹慎派認為：家居是重資產運營項目，花重金進行布局，但可能還沒等到市場回暖，店就先倒了；現在被抑制的消費需求可能不會反彈，而是被代替，甚至家居行業的商業模式也可能在這種等待中被顛覆。

但無論是擴張派還是謹慎派，對還留在這個行業的人而言，“活下來”才是現在最重要的事情？

(圖片來源：成都家具展-公眾號，侵刪)

降本增效+掌握現金流

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家居人

“

活下來

”

指南

(圖片來源：成都家具展-公眾號，侵刪)

在當前的環境下，家居人要從疲軟周期中突圍出來，甚至要火力全開開辟新增長路線，首先要考慮“活下來”，以下三點思路供大家參考。

一是降本。不管是變動成本還是固定成本，這個時候都要想方設法降下來。廣告費、營銷費、招待費等肯定是第一時間要降低的；該關的門店不要猶豫立馬關掉，該談降房租的門店要提前去談，團隊成本也要以合適的方式收縮。

二是增效。要通過縮減營業面積保持銷售持平甚至增長；開發更多渠道、提高更多老客戶復購或轉介紹形成銷售；要聚焦單品銷售，而非產品系列，提高銷售可能性。

三是掌握現金流。全款發貨，盡量不墊資，應收賬款盡快回收。同時，盤點產品、渠道、客戶、團隊等資源，開發可快速變現的業務。

今年，創新升級“一會雙展”模式后的第23屆成都家具展，將通過“產地展”的方式走進成都家具產業聚集園區，或可為家居品牌企業發展提供新思路。

(文章來源：成都家具展-公眾號，侵刪)