魯麗地板|2022年金魯麗營銷戰略宣貫會

近日，魯麗木業2022“金魯麗”營銷戰略宣貫會在魯麗木業產業園舉行，本次會議由魯麗木業監事長姜婷婷主持，魯麗集團董事長助理鐘篤章、營銷中心、售后等部門60余人參會。

(圖片來源：魯麗地板公眾號，侵刪)

此次會議主要圍繞板材和定制家居全國市場情況分析、魯麗木業未來營銷戰略解析、營銷核心問題等多個方面展開了深入的探討。

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魯麗木業

營銷戰略解析 Y=1+N+C模式

會上，姜總重點宣布及解析了魯麗木業未來營銷戰略Y=1+N+C模式。

(圖片來源：魯麗地板公眾號，侵刪)

Y=1+N+C

Y：

魯麗木業三條業務鏈及渠道并行發展，搭建以定制家居為主干，素板、精板為兩翼的一體兩翼式綜合渠道運營模式。

1：

素板、精板和定制家居業務三大品類各有渠道，施行嚴格的區域保護政策，確保協同整合，互不干擾。打造“金魯麗”精品板材，所用基板為獨立研發升級的OSB板材產品。

N：

公司協助地市級一級代理商/經銷商開發分銷商，做好下沉渠道拓展；建立同省份營銷聯盟協會，選拔會長，輔助公司做好各地市經銷商培訓考核工作。

C：

構建多重流量入口，除三大固有業務渠道外，積極開發拓展品牌大客戶、實力裝企、企業聯盟合作商等實現全國業務布局的快速裂變。

(圖片來源：魯麗地板公眾號，侵刪)

姜總還對營銷戰略中的經銷商、銷售、價格、產品這四個管理制度上做了講解。

經銷商管理

規范市場營銷策略，設置嚴格的區域保護措施；引入經銷商考核/退出機制；由公司統一定制門店鋪陳、VI主視覺更換；引入省級會長管理制度，對經銷商進行培訓、巡店抽檢機制等。

銷售管理

統一“金魯麗”品牌傳播口徑（基材、飾面花色、規格型號等）；重點開發國內市場空白區域，同時維護好老客戶，提升服務質量；新增“金魯麗”市場部，做好市場調研、服務銷售部門；啟用嚴格的銷售管理制度，嚴打違規銷售行為。

價格管理

實施市場統一出廠價（經銷商）與建議零售價；合理設置不同定位的產品價格；對普銷品、暢銷品、促銷品、清庫品進行統一價格調整及管控。

產品管理

利用數字化管理渠道，快速搭建：訂單管理OMS、倉儲管理系統、客戶管理CRM、花色管理系統等運營管理系統，助推“金魯麗”精品板的數字化管理、信息化管理、可視化管理。

(圖片來源：魯麗地板公眾號，侵刪)

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魯麗木業

公司營銷戰略重點研討問題

在研討環節中，研討會成員按組劃分，大家各抒己見，充分地發表了建議和想法。

(圖片來源：魯麗地板公眾號，侵刪)

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各小組主要圍繞營銷核心問題：素板、精板、家居業務三大渠道如何協同、營銷區域劃分、全國市場管理、業績業務分配等多個方面展開了探討。

(圖片來源：魯麗地板公眾號，侵刪)

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研討中，各小組代表都上臺闡述了對于營銷核心問題的看法與觀點，并從實際出發，探討如何拓寬營銷“新路線”、鋪開營銷“新戰略”，從而實現從細節到全局多點覆蓋，真正突破營銷核心問題死結，革新傳統營銷策略，實現營銷規范化，開啟營銷新篇章。

(圖片來源：魯麗地板公眾號，侵刪)

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最后，魯麗集團董事長助理鐘篤章上臺發言，他表示：“山東作為魯麗木業戰略根據地，對全國市場所起到的示范性作用不言而喻。因此，如何進行營銷體系的規范化管理成為魯麗木業在2022年至2023年的發展規劃中最為重要的工作之一；魯麗木業營銷團隊應認清形勢，主動促進三大業務渠道相互協同整合，合力制勝。”

(圖片來源：魯麗地板公眾號，侵刪)

此次會議的舉辦，不僅為魯麗木業營銷體系的規范化建設指明了方向，還為公司的“南北布局、全國布局”打下了堅實的基礎，相信在不久的將來，魯麗木業定會展翅翱翔，實現企業高質量發展！

(文章來源：魯麗地板公眾號，侵刪)