家具企業們努力熬過疫情第三年：口袋里的錢也耗得差不多了

“展會首日，已有五位觀展商簽約加盟(經銷商)。其中有三位一直關注公司產品的改進過程，現在終于決定加盟。”詩歌家居大區經理劉龍翔在接受采訪時表示，上半年受疫情影響，尤其是4月份，確實感受到了壓力，加上很多展會延期，公司需要及時調整方向，但線下展會仍然是最高效的獲客途徑，也將是下半年的工作重點。

因疫情延期的第47屆國際名家具(東莞)展覽于7月23至27日在廣東國際展覽中心舉行，本次展會共設有10個展館，逾1200家國內外行業品牌參加。

（圖片來源于拍信創意，侵刪）

記者在現場看到，場館內人頭攢動，來自全國各地的家具經銷商在場館中穿梭。

多家家具制造企業均表示，上半年無論是出口還是內銷，面臨的困難都不少，對下半年持謹慎樂觀的態度，計劃進一步拓寬內銷市場。在當前復雜的形勢之下，線下展的舉辦也為行業提振了信心。

出口形勢更加復雜

“在年初的時候，我們對今年出口的預期還不錯，預計在復活節前會有一波訂單，但沒想到發生了俄烏沖突事件。”尼卡托CEO畢錦榮在接受采訪時表示，長期來看，內銷市場的發展會好于出口。

尼卡托(Nikator)是德國高端家具品牌，創立于1734年，2000年進入中國，最初是給國外做代工，主要出口歐洲市場。近些年隨著中國市場的發展，幾家生產工廠開始轉內銷，有的工廠生產已經完全供內銷市場，有的內銷比重也占到50%左右。

畢錦榮說，今年肯定是內銷比重會更大，這與出口形勢和企業自身戰略調整都有關系。一方面，出口代工比較被動，很容易受外部因素影響，而面向內銷市場做品牌的主動性更強，另一方面，目前出口市場面臨訂單不足的問題，歐美市場都比較明顯，東南亞和中東地區相對好一點。

中國海關總署7月13日公布的數據顯示：今年1至6月，家具及其零件總出口額2264.7億元，去年同期出口額為2261.3億元，同比增長0.2%。

億翰智庫認為，海外方面，根據咨詢公司Smith Leonard的調研，1-4月美國家具的新訂單需求下滑21%，接近70%的市場參與者的訂單下滑。隨著北美等地區的需求下滑，預計后續的出口增速大概率將繼續下行，訂單的獲取存在一定壓力。

同樣，順德家具協會執行會長、順德家協品牌聯盟＊＊、索菲尼家具董事長張偉明在接受采訪時也表示，今年出口情況并不理想，所以現在企業生存最好的方式就是內循環和外循環一起做，出口要有，內銷也要有，這樣企業的發展才會更穩妥。

不過，也有企業反映上半年出口情況相對穩定，變化不大。適居之家全國招商總監陽穩在接受采訪時表示，從裝柜情況來看，上半年母公司的出口情況比較穩定，變化不大。雖然俄烏沖突對出口業務產生了一些影響，但沒有出現訂單急劇下降的現象，總體比較平穩。

適居之家成立于2018年，母公司是東莞戎馬家具有限公司，做皮革生意起家，2006年開始做軟體家具外貿，以歐洲市場為主，目前出口業務占比達80%~90%左右。

提及生產排期的情況，陽穩也直言，以前生產排期基本上都是排到半年之后的，尤其是2020年年底的時候，有的外貿單都沒辦法接，生產不過來，而現在生產排期基本上是2~3個月。

家具內需降幅收窄

一般來說，3月是傳統的家具展會季，本應是行業復蘇、企業積極搶單的時候。今年由于多地暴發本土疫情，廣東、上海、江蘇等地原本計劃舉辦的各類大型家具產品展銷會不得不延期舉辦或停辦，同時，市場氛圍也開始發生變化。

今年4月，廣東省家具協會會長王克在2022年廣東家具行業經濟分析(視頻)會議上提到廣東家具業面臨8個方面的新問題：年初全國家具零售總額下降；家具價格調整壓力上升；疫情影響家具展覽；疫情影響家具生產；疫情影響市場銷售；整裝市場開啟爭奪戰；房地產合作項目爆雷；原輔材料價格上漲。

國家統計局數據顯示，上半年，全國家具類限額以上企業累計實現商品零售額 730億元，同比下降9.0%。6月，全國家具零售額154億元，同比減少6.6%，前值-12.20%，家具內需降幅收窄。雖然上半年內銷承壓，但受訪企業均計劃加碼國內市場。

索菲尼是一家有著38年歷史的老牌企業，是順德第一代軟體家具品牌，產品主要出口到歐洲市場。張偉明表示，功能沙發在歐美軟體家具市場占比高達30%，而在國內則還是一個很新的品類，有著巨大的藍海市場待開發。

在此次展會上，索菲尼高性價比沙發系列產品。對此，張偉明說，后疫情時代，一些人的收入降低了，導致消費預算也降低了，但家具是剛需，需求仍然會在，在這樣的情況下，消費者傾向于找性價比更高的產品。

“今年是疫情第三年，企業口袋里的錢也耗得差不多了，正是疫情以來最困難的時候。”張偉明說，現在經銷商開店都很謹慎，但作為品牌企業，仍然需要采取積極的態度去開發產品。

“這兩年傳統經銷渠道比較困難，數據下滑非常厲害。”劉龍翔也坦言，受益于比較多元化的銷售渠道，今年上半年的銷售情況與去年同期相比略微增長，基本持平。從渠道來看，詩歌家居的經銷商渠道占一半左右，剩下一半則是設計師渠道和軟裝公司渠道，以及OEM訂單。接下來還會繼續開拓更多銷售渠道，包括與定制品牌合作等，今年的目標是實現50%的增長。

今年是適居之家成立的第4年，是戎馬家具打開內銷市場的重要品牌，聚焦全屋智能家具解決方案。陽穩表示，中國市場有很大的潛力，但今年國內市場形勢對品牌擴張的進度和計劃還是有比較明顯的影響，受房地產下行壓力、疫情以及國際形勢的影響，今年國內市場的發展肯定會比較緩慢，但行情不可能一直差下去，隨著疫情形勢好轉，行業可能會在年底或者明年逐漸回暖。

同樣，畢錦榮對第四季度的情況也持比較樂觀的態度，認為或將在一定程度上彌補前三季度的損失。

(文章來源：木業網-公眾號，侵刪)