大藝樹地板武岡經銷商周麗群創業分享|如何在困惑的當下，抓住機遇

作為一家木地板全產業鏈制造和銷售型企業，大藝樹早在2012年就開始了湖南省的版圖布局，截至目前已有49家品牌賣場店，年營業額數千萬，2021年與知名裝飾企業千思裝飾實現全面合作，共同為優居生活助力。目前，“大藝樹”已經被越來越多的消費者熟知、接納、信賴。

(圖片來源：大藝樹地板供稿，侵刪)

（圖片來源網絡，侵刪）

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今年6月份開業的大藝樹邵陽武岡店，開業當天，以訂單50單，銷售額超30萬的耀眼成績在當地建材市場打響品牌第一槍，更為接下來的發展打下了堅實基礎。

武岡經銷商周麗群在和我們的交流中，始終強調一點：一切成績都歸功于選擇加盟大藝樹的這一關鍵性決定。當經銷商把事業和品牌綁定在一起之后，每一個進步，都必然需要品牌的助力，而有前景的品牌一定會帶領經銷商乘風破浪。

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Q：在市場中，地板品牌非常多，為什么會選擇大藝樹？

周麗群：市場中地板品牌確實很多，叫得上名的叫不上名的，魚龍混雜，所以選擇地板品牌時需要更加慎重，因為我要對朋友、消費者負責。

(圖片來源：大藝樹地板供稿，侵刪)

選擇大藝樹是我考察了四個品牌之后才決定的，在與區域經理覃經理的溝通中，了解到公司是一個國際化品牌，國內地板與出口的質量相同價格也一樣，我當時就對大藝樹產生了興趣。后期參加了公司組織的兩場培訓，發現公司的發展戰略和我個人的未來規劃差不多，并且覃經理對門店選址以及日后的經營管理都給予了相當專業的建議，我感覺到我們的契合度非常高，所以就決定做大藝樹，實事證明，后來的一切都遠超我的預期。

Q：在開業活動中，門店銷售額突破30萬，能聊聊您的經驗嗎？

(圖片來源：大藝樹地板供稿，侵刪)

周麗群：首先，在平時門店的管理中，我比較注重店面銷售氛圍和人員形象展示，努力為消費者創造一個愉快的購物體驗。其次，門店的形象是嚴格按公司標準來設計的，近二十年的品牌形象無疑是一種最好的宣傳形式。最后，我用了我之前在建材行業積累下來的人脈資源，再加上大藝樹本身的名氣與口碑，種種因素疊加使得門店銷售成交率很高。

Q：大家都在說當下實體店很難做，您對門店未來的規劃是怎么的？

(圖片來源：大藝樹地板供稿，侵刪)

周麗群：門店目前是110㎡，主打的是阿爾卑斯系列，這個系列有抗菌的功能性賣點，客戶接受度很高，簽單情況相當好。未來想擴充到200㎡，主要考慮到大空間鋪貼我們大板，視覺效果會更好，同時也根據銷售數據，把好賣能賣的產品都做個規劃，對應到不同銷售渠道。門店團隊計劃再擴招2位店員，線上的社群運營我也打算做起來。

活動促銷板塊，我也做了比較詳細的規劃，包括活動場次及活動類型等，通過商場活動、門店促銷活動等進一步打開市場。目前，還與當地兩家大型裝飾公司在談合作。

(圖片來源：大藝樹地板供稿，侵刪)

對于客戶管理，周總更是從起步之初就做好了準備，宣傳推廣是線上線下同步，相應的，來自不同渠道的客戶也建立了相對完善的客戶檔案，并且在此基礎上，對線上客戶進行定期電話追蹤回訪，線下客戶定期約訪，力爭不失一戶，不丟一單。她還表示，目前門店的銷量穩步提升，自己也有信心將大藝樹做得更好！

疫情反復，線下銷售影響不小，但是人們的生活依然會繼續，市場依然存在。越是大家困惑的時候，越是需要清醒地對自己進行梳理。產品規劃、人員培訓、購買體驗、人脈聯絡、銷售活動、客戶維護、服務細化......包括但不限于以上的諸多方面，都必須要精耕細作，才能忘記困惑、走出困惑、戰勝困惑。

武岡大藝樹，剛剛起步，未來，大有機遇！

(文章來源：大藝樹地板供稿，侵刪)