10萬經銷商進中國家博會，他們從中收獲了什么？

上十萬經銷商涌進一場展會，釋放出怎樣的信號？

即使是互聯網高度普及的近十年里，來自多家主流展會的數據顯示，經銷商觀展依然是普遍現象。

這一判斷擁有足夠詳實的數據支持，幾乎所有大家居展會的觀眾構成里，經銷商的占比都相當大，往往在50%以上。

以中國家博會（廣州）為例，每年吸引超20萬規模的專業觀眾，其中經銷商約10萬，甚至成為部分經銷商每年都會參加的重要活動。

即將于2022年7月17日舉行的第49屆中國家博會（廣州），此前的登記數據顯示，經銷商再次扮演主流角色。

在這10萬經銷商觀眾里，既有營收上億規模或數千萬級別的大商，也有大量準備擴品擴店、處于成長期的角色，以及眾多計劃在家居建材行業尋找機會的創業者。

那么，花幾天時間千里迢迢入場觀展，如果沒有足夠的收獲，是無法打動長年奔跑于一線的經銷商群體。

以2021年為例，數百家中國家博會（廣州）參展品牌均公布了頗為樂觀的簽約結論，不僅意味著展商們實現了預期的參展目標，同時反映出不少經銷商找到了符合期望的新機會。

結合事后的輿論反響看，經銷商對中國家博會（廣州）給出好評的情況頗為普遍，評價集中在三方面：

一是看到了很多新產品，進而幫助判斷產品趨勢，改進選品策略；

二是發現了有價值的新機會，探索新的財富賽道；

三是聽取行業實力派們的成功經驗，從中吸取到可以借鑒的經營策略。

（圖片來源：大材研究，侵刪）

一項共識是，通過中國家博會（廣州）等堪稱行業風向標的大展，可以看到最新的產品趨勢與業態。

再者，選擇性地參加一些論壇，有助于增強對市場、對產品的敏銳感。

尤其是中國家博會（廣州）聚集了4000家左右的企業，這樣一個數量級的展商規模，整體推出的新產品、新模式、新業態等，可以說達到了極其豐富的程度。

以2021年為例，僅智能睡眠品類，就有數十家知名品牌展出最新技術與產品，如智能床墊、智能床、智能睡眠解決方案等，對于有意向考察智能市場的經銷商來講，無疑是非常好的選擇。

再者，專門的軟裝設計館里，匯集燈飾、家飾、家紡布藝、裝飾畫等海量新品，給經銷商提供符合趨勢的軟裝配套選擇。

同時，圍繞現代實木、現代輕奢、意式極簡、新國潮等潮流風格打造的新產品，為年度選品提供參考。

包括聯邦、健威等在內的數十家主力品牌，展出全屋家具+定制+軟裝的整體家居方案，新商業模式為經銷商帶來搶灘未來市場的想象空間。

加之展商覆蓋民用家具、飾品家紡、戶外家居、辦公商用及酒店家具、家具生產設備及配件輔料等全品類，每個板塊都專項打造，充分演繹細分領域的亮點。

其中，圍繞家居、戶外、辦公、醫養等四大空間組織大量品牌，能夠在更廣闊的視野層面給經銷商提供新機會，例如戶外家居，就有晴天豪園、亞帝、Livintwist、酷設家居等轉占內銷市場，發布合作機會。

正是借助上述豐富的產品與合作信息，經銷商既能看到主營業務的變化，了解熱門品類的產品趨勢，同時還能觀察到相關行業的情況，拓寬視野，從中發現商機。

從目前的情況看，2022年中國家博會（廣州）預計再次成為信息大流動、機會大流通的舞臺，目前近9成展商正積極籌備，迎接此次產業大宴，帶給經銷商久違的收獲。

內容布局上，中國家博會（廣州）通過多角度演繹，滿足了極致豐富的標準，會涉及色彩、材料、工藝、產品設計、空間設計、智能、健康、養老、陽臺定制等幾乎所有熱門題材。

非常重要的是，中國家博會（廣州）對設計內容給予最大程度地重視，上百家中國優秀設計品牌、數百位精英設計師及數以千計的藝術家作品集中出場，有助于行業人士從這些新品類、新產品與新題材里看到流行的消費趨勢、熱賣的產品款式等。

以此作為選品參考，經銷商可以為后續進貨、適銷產品組合、終端銷售等經營提供有力的支持。

對比多種渠道而言，要想一站式了解全行業產品、快速縱覽各領域趨勢，并且能夠快速地進行現場比較，中國家博會（廣州）此類核心大展無疑是非常好的途徑。

（圖片來源：大材研究，侵刪）

即使是非常成功的經銷商，都沒有停止對新機會的尋找與捕捉。

尤其是近年來，大家居行業保持升溫態勢，整體行情看好，一些頗有前景的機會陸續浮出水面，比如整家定制、智能睡眠、設計類品牌、門墻柜一體化、頂墻一體化等。

這種現象的出現，一方面促成了原有的老牌經銷商們轉型升級，涉足新戰場；另一方面吸引了數量眾多的創業者跨界入場，力圖在大家居的肥沃產業土壤里掘金。

在尋找機會的過程中，經銷商不僅需要明確戰略意圖，找準未來的賽道，還必須根據自身的綜合情況選擇適合的品牌，自然有必要多方考察，并展開各種比較。

在這方面，大展的價值得以充分體現，它構成了全行業品牌的集散地，方便經銷商進行考察比較。在渠道眾多的今天，為何展會還能發揮此類功能？這要從它的具體做法講起。

我們以中國家博會（廣州）為例，持續幾天的展期，幾乎所有品牌都推出了新的合作機會，具體表現為：

1）針對空白市場的招商，比如現代筑美家居展出“星夜空”全屋整裝新品，并面向空白區域招募拎包入住合伙人，給出裝修補貼、上樣補貼、廣告扶持等資源賦能。

2）推出新業務、新品類、新產品與新品牌，供經銷商選擇，比如聯邦家私力推“全品類家私+定制+大軟裝+整裝設計”的一體化模式、斯帝羅蘭展出“凡赫”系列新品、挪亞家升級D8P Pro系列與D9 系列等，借助展會提升行業認可度，發展有實力的經銷商。

3）發布更有利于經銷商的多種合作政策，例如卡芬達家居，2021年在家博會推出意大利輕奢系列、極簡系列等，并保持多渠道合作模式的延續，賦能合作商開發酒店、會所、寫字樓、商品房、樣板房等領域，這些都是經銷商看重的。

除了大中型品牌提供有價值的合作機會，還有一些頗具潛力的特色品牌，成長速度比較快，這也是經銷商看重的新機會，例如璞素、物本造、山隱造物、十二時慢、吱音等。

此外，由于大展集中了海量品牌，均圍繞展會實施大量動作，無疑有助于經銷商加深對同行、對同類品牌的了解，看清同行在做什么，學習其優秀的經營謀略。

走訪中發現，不少經銷商將中國家博會（廣州）視為一種有效的學習渠道，所透露的原因里就重點提到了參加論壇與交流活動。

數百名的資深實戰派與專業人士、設計大咖到場分享，如灣區城市設計展、CIFF設計師材學工作營、我的爸爸是設計師、軟裝產業發展論壇等，從中能夠聽到對未來趨勢的判斷，以及成功者們的經驗。

正是有了上述價值的實現，使得每年總有數以十萬計的經銷商，奔赴各地主流展會現場。

即將在7月17日登場的中國家博會（廣州），4000家企業的匯集，將再次成為經銷商們鎖定的機遇高地。

（文章來源：大材研究，侵刪）