精耕細(xì)作 步步為贏

2008年12月23—24日，華明地板在南京召開主題為“精耕細(xì)作，步步為贏”的2009年度營銷峰會(huì)，中國林科院人造板檢測(cè)中心主任、中國林產(chǎn)品協(xié)會(huì)地板委員會(huì)秘書長呂斌以及來自上海、北京、福州、山東、江蘇、浙江、湖南等地的100余家核心合作伙伴齊聚一堂，就09年的發(fā)展共商大計(jì)。

藍(lán)三明董事長首先作《攜手奮進(jìn)，共建雙贏，再創(chuàng)09年銷售業(yè)績的輝煌！》的致辭，他對(duì)中國地板領(lǐng)域的權(quán)威專家呂斌先生以及與會(huì)經(jīng)銷商的到會(huì)表示感謝！他指出：2008年，是極其不平凡的一年，無論是國家還是企業(yè)都經(jīng)歷了一些風(fēng)風(fēng)雨雨。但在這一年中，各位合作伙伴與公司同心攜手，風(fēng)雨同舟，品牌建設(shè)為目標(biāo)，以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整為重點(diǎn)，以改革內(nèi)部管理為動(dòng)力，取得佳績。09年，將以更強(qiáng)的研發(fā)能力，更細(xì)的管理理念，更新的營銷思路，為各位合作伙伴提供平臺(tái)，鑄就共同的事業(yè)而不懈努力！

應(yīng)邀參會(huì)的中國林科院人造板檢測(cè)中心主任、中國林產(chǎn)品協(xié)會(huì)地板委員會(huì)秘書長呂斌先生就當(dāng)前大家所關(guān)心的熱點(diǎn)問題一一作了詳細(xì)闡述，他指出面對(duì)國際金融危機(jī)大家不要持有一種恐慌心理，國家積極的宏觀調(diào)控政策以及中央、地方擴(kuò)大內(nèi)需所投入的巨資都會(huì)帶來眾多利好，目前既是一種挑戰(zhàn)，更是一種機(jī)遇，只要苦練內(nèi)功，就一定能夠率先取得市場(chǎng)的先機(jī)。

華明企業(yè)總經(jīng)理藍(lán)強(qiáng)先生首先對(duì)2008年公司各項(xiàng)工作了回顧，他說，2008年是華明發(fā)展史上最重要的一年，雖然面臨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不順，行業(yè)洗牌，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前攻后擊等不利形勢(shì)，但經(jīng)過公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，生產(chǎn)工藝的創(chuàng)新，管理模式的革命，國內(nèi)外銷售業(yè)績保持35.8%的高增長率；市場(chǎng)拓展上，國際市場(chǎng)連續(xù)多年組團(tuán)參加三大地面材料展會(huì)，客戶增加150%，國內(nèi)市場(chǎng)成功開拓北京、天津、沈陽、青島、西安等為中心，超市和傳統(tǒng)渠道新增門店50多個(gè)；產(chǎn)品推廣上形成離子高清、雙流導(dǎo)熱、千金面三大核心產(chǎn)品線并取得不俗業(yè)績。

　　他指出，面對(duì)成績，公司在服務(wù)理念、推廣支持等方面還存在些許不足，在即將到來的2009年，面對(duì)金融危機(jī)，我們應(yīng)該做到二十個(gè)字：正視危機(jī)，勇于面對(duì)，充分準(zhǔn)備，靈活應(yīng)對(duì)， 抓住機(jī)會(huì)。第一、堅(jiān)持內(nèi)銷市場(chǎng)為主的發(fā)展戰(zhàn)略；公司在資金、技術(shù)、貨源等方面給予優(yōu)先、重點(diǎn)支持；持市場(chǎng)發(fā)展；第二、進(jìn)行管理模式改革；實(shí)施管理模式扁平化，建立有效監(jiān)督機(jī)制；第三、渠道升級(jí)；通過調(diào)整產(chǎn)品體系，終端陳列，軟硬終端建設(shè)對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行深耕細(xì)作；第四、加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)；通過補(bǔ)充新鮮血液，建立一支能夠打硬仗的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，支持一線合作伙伴；第五、加強(qiáng)服務(wù)體系建設(shè)；通過營銷中心組織架構(gòu)的調(diào)整，人員培訓(xùn)，激勵(lì)和監(jiān)督機(jī)制的改進(jìn)建立科學(xué)的供應(yīng)鏈管理體系；

隨后，公司市場(chǎng)部門相關(guān)負(fù)責(zé)人員就08年的工作進(jìn)行了總結(jié)，并對(duì)09年的市場(chǎng)工作進(jìn)行了規(guī)劃部署。客戶服務(wù)中心負(fù)責(zé)人對(duì)09年度服務(wù)體系改革進(jìn)行了明確規(guī)劃。隨后，本次峰會(huì)對(duì)2008年度優(yōu)秀導(dǎo)購代表以及最具領(lǐng)導(dǎo)力、最佳合作、最快成長、最佳營銷創(chuàng)新、最佳銷售服務(wù)等五大獎(jiǎng)項(xiàng)的合作伙伴進(jìn)行了表彰。獲獎(jiǎng)人員一致表示將緊跟公司“精耕細(xì)作，步步為贏”的09年度戰(zhàn)略思想，在各自的崗位上繼續(xù)努力，力爭(zhēng)取得非凡的業(yè)績。

24日，合作伙伴參觀了南京生產(chǎn)基地，大家對(duì)現(xiàn)代化的工廠和設(shè)備贊不絕口，之后，游覽了5A級(jí)風(fēng)景區(qū)——中山陵，瞻仰、拜謁偉大的民主革命先行者＊＊＊先生。

2009年度營銷峰會(huì)的召開，讓合作伙伴共同見證了華明地板成立16年來不俗的超常發(fā)展，共同展望美好未來，共享成長價(jià)值，一起見證即將到來的美好明天！