大家居內容營銷進入高峰期，這幾種形式、幾大平臺成兵家必爭之地！

通過有吸引力的內容打造，實現線上媒體的沉淀，進而吸引讀者，擴大流量來源，建立起精準客戶的流量池，這種做法越漸普遍。

據筆者觀察，2022年一季度以來，富森美、夢天、住范兒、瑪格、皮阿諾、芝華仕、喜臨門等多家公司，均有相關計劃或者實質性動作展開。

從內容形式來看，包括短視頻、圖文兩種內容形式均占一定比例；真實家居案例、探店、產品測評等扮演內容題材的主流。

從渠道來看，小紅書、公眾號、視頻號、抖音、快手、大眾點評等，都廣受看重。流量價值突顯，并已成兵家必爭之地。

（文章來源：拍信創意，侵刪）

富森美短視頻：在公開的財報里，富森美已明確正在打造“富森美福利直播間、富森美優選官、成都必逛家居店”三大直播IP，并已生產短視頻超200支，傳播近五百萬次。

據筆者觀察，2021年以來，以“成都必逛家居店”為主題的多組短視頻，產生了相當不錯的效果。

視頻采取主播逛店的形式，真人出鏡逛店，講解產品與搭配，風格活潑，表達清晰流利，內容生動。

再通過視頻號等渠道推送，既能夠為有興趣的觀眾提供家居題材，同時助力賣場擴大流量，賦能商戶。

另外，“富森美家居成華商場”的視頻號上，已推送了多組以“上新了，我的家！”為主題的系列短視頻，總數已有20多段，涉及多個品類與品牌商戶，如漢斯格雅、焦糖盒子、方太、歐派、箭牌、皮阿諾、黛柏睿、華潤漆、歐瑞博、舒達等。

還有“富森美家居高新商場”的視頻號上，同樣有多組精心制作的短視頻出現，目前是一位男主播逛店分享，測評產品，吸引了不少關注者。

加總而言，富森美家居已陸續推出大概200段短視頻，分成了不同系列，通過不同商場的賬號推出，力圖實現短視頻IP的孵化。

影響力方面，部分作品的點贊量上千，大多數保持在200—600之間，可見擁有一定的傳播量。

堅持精品內容持續輸出的背后，則是富森美已搭建基本的短視頻自媒體矩陣，至少包括：富森美家居、富森美、焦糖盒子等賬號，在微信視頻號、抖音等渠道均有運營。

短視頻內容的高頻次輸出，背后是富森美的兩項計劃，一是抖音達人團探店的計劃，組織了數十名抖音達人進商場，與商戶合作直播、錄制短視頻，集中力量提升熱度，在本地業主圈里搶占注意力資源。

二是對內部主播的培養，通過多名“富森優選官”短視頻出鏡，分享家居產品選購等知識，培養內部主播，實現內容營銷的長效化。

夢天家居的案例內容沉淀：夢天曾與新浪家居聯手推出《格調樣板間》欄目，以視頻、文字等為主，夢天管理者、設計師與媒體人一起探店，聯設計與生活，并借助居住空間展示產品。

同時，夢天推出了大量真實客戶的家居案例，其中有不少是全屋木作應用案例，各種風格、各種戶型等，并配合夢天的門墻柜產品應用，不僅給消費者有價值的裝修參考，而且助推了產品呈現。

住范兒全渠道內容布局：繼續保持對內容營銷的重視，據＊＊＊息，該公司提出了“海軍”戰略，就是聚焦新媒體渠道，由自媒體矩陣、內容輸出、大眾點評、微信朋友圈、抖音、小紅書等構成。

一個動作就是，要做到大眾點評的家裝與家居板塊的雙第一；并且每月安排百萬級的預算邀請抖音、小紅書達人探店；針對微信朋友圈的投放預算達到數千萬的量級，進而實現線上全渠道流量飽和覆蓋。

其中的邏輯是，把線上客戶引到線下新零售大賣場，購物完成后，還要邀請買家在私域沉淀，參與產品測評等分享，積累UGC的內容，實現全鏈的閉環。

此前較長時間里，住范兒沉淀了超過2000篇的原創干貨內容，每月發布內容150多篇，月度閱讀量超3000萬，這些素材都在源源不斷地吸引新流量，加之承接合作品牌的廣告，成功拉低了獲客成本。

高明之處在于，住范兒并沒有將線上運營能力局限于私域流量，而是遷移到了電商板塊，成功地運營小程序商城，將線上流量轉化為訂單。

瑪格小紅書蒲公英計劃：2022年里，瑪格家居圍繞小紅書制定了重量級的行動安排，并以蒲公英計劃為名。

時間追溯回1月，瑪格在重慶舉辦小紅書瑪格蒲公英計劃啟航會，計劃聯合全國10個標桿城市線下門店，通過KOL+KOC探店種草的資源賦能+幫扶模式，助力經銷商沉淀家居體驗。

根據安排，該計劃邀請低冷猩人、賴賴等博主、知名MCN機構，由瑪格總部牽頭，以小紅書作為平臺，聯合KOL們實施品牌種草計劃，打卡終端門店，以探店的方式進行瑪格家居好物分享，深挖小紅書線上推廣新營銷和新渠道，進行瑪格有顏有品的內容沉淀。

期間，小紅書運營導師為經銷商代表們進行多輪全面的培訓，一對一賦能輔導經銷商，打造瑪格的內容矩陣。

隨后的2月份，2022瑪格小紅書蒲公英計劃第二站空降上海，多位定制家居紅人通過現場真實探店瑪格，分享瑪格家居好物與高品質定制體驗。

華東是瑪格新媒體新零售內容營銷的重點幫扶地區，發動門店聯合真實老客戶沉淀更多的用戶曬單內容，保證傳播的持續性。

皮阿諾內容營銷計劃啟航會：皮阿諾亦有內容營銷相關計劃，方向是以皮阿諾門店、官網、旗艦店等公域資源，打造皮阿諾全國經銷商藍V垂類矩陣,品牌頭部經銷商率先標桿啟動。

采用培訓+運營等賦能方式,助力提升經銷商的短視頻內容及直播運營能力，通過內容沉淀，建立經銷商自有陣地，觸達用戶。

總部要做的事情是，為經銷商提供短視頻制作、社群運營、直播培訓、駐店培訓等幫扶政策。

芝華仕的小紅書征集：在日常的經營動態觀察中，大材研究注意到，芝華仕啟動小紅書優秀筆記征集活動。

具體做法是，在小紅書分享和芝華仕之間的故事，截圖發給芝華仕官方公眾號后＊＊系客服，將評選20位薯粉的優秀筆記，贈送價值799元的乳膠枕1個。

字數要求100以上，內容必須是芝華仕相關；內容中獎后視為授權芝華仕進行傳播使用；要求原創。

基于小紅書的動作，另外還有宜家曾經有所部署，上海靜安城市店開業后，專門舉行了小紅書專“薯”日RED day活動，60名小紅書KOC來到城市店打卡體驗，發布視頻、圖文等筆記。

博主“鹽少許”還對美食制作進行了體驗直播，在廚師的指導下，做出肉丸意面熱狗和無酒精Mojito。

這次活動，是宜家專為小紅書用戶開設的活動日，借助積累用戶口碑。在此之前，小紅書就帶領博主，參加了7月21日的宜家城市店媒體開放日活動，當時分享的筆記對提升門店熱度、幫助引流發揮了作用。

在具體操作中，宜家還應景搭了拍照打卡點，引導用戶在這些地點拍照打卡，用戶還可以通過掃描粘貼在打卡點旁邊的二維碼，跳轉到小紅書“宜家”相關話題頁發表打卡筆記。

喜臨門《11點睡吧》節目：在伊能靜、吳宣儀、張繼科、袁弘的助陣中，喜臨門首期《11點睡吧》睡眠挑戰賽成功。

這是喜臨門聯合快手打造的節目，聚焦睡眠問題，提出“118計劃，倡導11點睡覺、睡夠8小時，養成早睡習慣，活到118歲。

節目邀請黃子韜擔任發起人，共召集16位明星和快手老鐵，入睡成功且時間最長的挑戰者，可加冕睡神。

當然，這種內容策略的難度非常大，跑出來的成功者并不多。

但筆者認為，只要持續做，保持內容的精致與粘性，同時確保持續性，展開全渠道擴散，就有機會不斷增加精準客戶的獲得性。

值得注意的是，內容營銷往往無法實現快速引爆的效果，大多數時候都要經歷漫長的積累，所以在投入上建議謹慎而行，細水長流為妥，而不是高舉猛打。

（文章來源：大材研究，侵刪）