兔寶寶2021年實現營收94.26億元，兩大主營業務高速增長！

4月27日晚間，德華兔寶寶裝飾新材股份有限公司（以下簡稱“兔寶寶”）發布了2021年年度報告。報告顯示，2021年兔寶寶實現營業收入94.26億元，同比增長45.78%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤7.12億元，同比增長76.70%；歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤5.82億元，同比增長39.66%。

作為國內高端環保家具板材龍頭企業，兔寶寶目前擁有以裝飾材料業務為主，定制家居業務為輔的兩大業務體系。

其中裝飾材料業務的產品主要有家具板材、基礎板材、裝飾五金、科技木皮、膠黏劑等，主要通過經銷商模式實現銷售，渠道包括專賣店零售，家裝公司、定制家具工廠、工裝公司等；定制家居業務主要包括有衣柜、櫥柜、地板、木門等，以大宗業務模式和門店零售業務模式實現銷售。

2021年，兔寶寶的裝飾材料業務和定制家居業務雙雙取得高速增長，分別實現營業收入65.82億元和27.17億元，較上年同期增長51.46%和35.54%，毛利率分別為13.68%和25.82%。其中，兔寶寶定制家居業務營收由2016年的2.98億元增長至2021年的27.17億元，公司通過本部兔寶寶定制家居業務的快速發展以及并購工程領域定制家居優質企業，近五年復合增長率超過55.6%。

從產品來看，報告期內，兔寶寶在裝飾材料類、柜類、地板類等產品上實現銷量大增，分別實現營收63.19億元、22.92億元、3.72億元，較上年同期增長53.43%、41.04%、15.60%。而在木門類產品上營收0.39億元，較上年同期下滑13.71%。

其中，占兔寶寶營業收入10%以上的裝飾材料產品、柜類產品的毛利率分別為：10.13%、27.06%。

報告期內，兔寶寶兩大主營業務雙雙實現高速增長的原因主要系公司合理的戰略布局。

在裝飾材料業務上：

①持續深化分公司運營，打造全國范圍的營銷網絡。報告期內，兔寶寶因地制宜落實渠道下沉和開展密集分銷，截止報告期末，公司設立的分銷、營銷網點達到100多家。

②深入開展區域渠道拓展，提升各渠道管控能力。在門店零售渠道方面，2021年，兔寶寶通過多維舉措新增裝飾材料專賣店522家，其中飾材專賣店287家，易裝專賣店235家，截至報告期末，公司裝飾材料專賣店共2635家，其中易裝專賣店797家；家具廠渠道業務方面，報告期內，公司與經銷商共服務家具廠客戶約5800家；此外，兔寶寶還迎合家裝公司整合趨勢，與龍頭公司建立戰略合作關系；針對工程渠道業務，公司內部成立工程專業團隊，對外吸納服務能力強的工程代理商。

③研發完善產品矩陣，助力渠道銷售拓展。報告期內，公司加大高端家具板產能布局，在零售端快速推廣除醛抗菌家具板和無醛級的植物膠板材。重點提升板材飾面材料花色設計開發能力，與裝飾紙供應商、板材制造商深度合作，布局板材壓貼產能。合理提升自有產能規模，引導供應商進行細分品類規模化生產，加快供應商周轉速度，通過規模優勢降低產品成本，提高市場競爭力。

在定制家居業務上：

公司定制家居業務緊緊圍繞定制柜類、地板和木門等產品，依托兔寶寶品牌優勢和裕豐漢唐的客戶資源，打造“零售+工程”雙輪驅動戰略。

①家居零售業務立足華東區域，打造區域強勢性品牌。依托兔寶寶板材的品牌影響力和環保優勢，樹立兔寶寶健康家居的品牌形象，同時結合全屋定制一站式消費趨勢，推出健康家居生活館，打造全屋定制+木門+地板多品類綜合門店， 提升門店客單值，提高經銷商的盈利能力。2021年，成品家居零售業務渠道新增家居專賣店162家，公司重新整合部分地板、木門店，截至報告期末，公司成品家居專賣店共907家，其中家居綜合店305家，全屋定制229家，地板店276家，木門店97家。

②精裝工程業務強風控調結構，實現業務持續穩健增長。2021年，在部分地產商爆發資金風險以及原材料成本持續上升的不利環境下，公司調整業務節奏，將風險控制放在重要的位置，在保持核心客戶份額穩定增長的基礎上，重點突破優質地產新客戶，進一步鞏固裕豐漢唐公司在工程定制市場的領先優勢，實現健康長遠發展。報告期內，裕豐漢唐實現收入18.94億，同比增長31.23%。

針對未來發展規劃，兔寶寶表示，公司將圍繞以裝飾材料業務為主，定制家居業務為輔的戰略定位，通過提升研發設計建立產品矩陣，加強供應鏈管控，構建全渠道銷售體系，實現業務深度協同，致力成為家居裝飾行業領先企業。

文章來源：中華地板網整合自巨潮資訊網/兔寶寶2021年年度報告