紅高梁地板： 現實面前，優勢劣汰，適者生存

經歷過2020年疫情之后，有的經銷商支撐不住倒下了，有的卻在困境中找到了新的發展方式逐步壯大。2022年已經過去三分之一了，那什么樣的經銷商可能會被淘汰？什么樣的經銷商更有前途？

(圖片來源：紅高梁地板供稿，侵刪)

9種即將被淘汰的經銷商

1、靠廠家支持型

這類經銷商的常見口頭禪是，廠家給政策支持我就進貨，不給政策支持我就不進貨。廠家給費用支持我就做活動，不支持我就不做活動。廠家給補貼發工資我就多招銷售人員，不給補貼我就不招。廠家給外拓補貼我就多跑動，不給支持我就跑不動。“廠家支持”是他的關鍵詞。

2、甩手掌柜型

諸事不管的甩手掌柜。因為做經銷商賺了點錢，把生意托付給家人或親戚，自己花天酒地。只要能賺錢，市場情況怎么樣都無所謂。等到發現已經不賺錢時，市場已經無可救藥。

3、天上掉餡餅型

從上到下的人員整天坐在店里像白領一樣上下班，不知道市場的變化幾何，賣掉一些產品就沾沾自喜，整天對著電腦斗地主看著無聊的視頻和資訊，玩微信聊天，老想著某一天品牌名氣大了，出個完美產品，自己也可以賺到錢。其實他根本不知道品牌是需要積累的，成功更需要積累的。

4、埋怨沒市場型

在他的嘴里經常說一句話就是，現在市場不好啊，中午天熱沒有人來店啊，天冷沒人出門呀，今天下雨沒有人啊，晚上人少沒有用啊。在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的，頹廢的，懶惰的語言詞匯信號。只知道自己唉聲嘆氣，不知道探尋市場軌跡。

5、拖拉慢吞吞型

做任何事情都是慢3拍子，鋪個貨需要幾個月時間，商量個事情要10來個人，計劃一延再延，活動遲遲不做，人員總是招不到，自以為是在仔細的考察市場，考察員工，不希望自己浪費一分錢。

6、重心易偏離型

總是在尋找新歡，追尋新的刺激和目標，在他的內心里始終認為市場做不好絕對不是市場的問題，不是自己能力的問題，而是品牌沒有選好的問題，所以他每年必須做一件事就是重新選個品牌來做。每年都在重復這些浪費資源的事情。

7、光說不練型

這類經銷商特別能說，一套一套聽起來似乎真的很正確，也很符合邏輯和常理，說了很多次也說了很多年，但是執行起來的真的不多，即使是行動了只是試探的九牛一毛一下就立刻停止了。沒有任何效果但是你發現他還是在那里說的滔滔不絕。

8、超低價情緒型

很多是通過雜牌，低端品牌歷練出來的，他們對價格的敏感度高于所有人，只要你定價他就會認為很高，因為在他的腦海里只有便宜的才是好買的，但是我們想一下如果都按照乘以2作為銷售的利潤，那么我們把產品定價為28元和定價為16元，哪個的利潤更可觀？

9、思路混亂型

其實他連雜亂的思路都沒有，而是伴隨市場隨波逐流，浪跡天涯，或者聽到一個什么事情就偷偷的記錄下來回來實踐，過程中也不需要和其他人協商。一個人埋頭苦干。他更需要的是知識和更多的人溝通，從而真正了解顧客的需求。

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9種最有前途的經銷商

1、組建銷售團隊型

一流的經銷商建隊伍，擴規模，二流的經銷商做營銷，搞策略，三流的經銷商賣產品，拼價格。他很注重人才的培養和使用，大膽地引進人才。不在乎短期利益的損耗，更不在乎員工工資超過自己的親人。

2、明確目標進度型

他很清楚的知道自己要的市場，進度、時間、方式。并有效通過一系列可行措施來達成自己設立的目標和執行計劃。他把大目標逐步分解出無數個小目標，一個個得去擊破。

3、營銷動作層出不窮型

他還在年初的時候就已經制定好了今年一年的營銷行動計劃，每個季度，每個月該做什么，市場變化，他也會隨著變化，一切圍繞著市場，客戶而行動，走在廠家前面，不僅能把廠家實施的營銷動作做得風生水起，更關鍵的是，他自己那一畝三分地已經被他精耕得豐收在望，而別的商家只剩下模仿的份。

4、注重店面形象型

他特別對門頭，形象墻，展廳，很是敏感，一些小細節出現錯誤就抓著不放，一定要達成自己的要求，是一個完美主義者。他不但注重自己的店面裝修形象他更注重店里面所有和客戶接觸到的地方的形象，人員的形象，這樣的經銷商沒有理由做不好市場。

5、售后盈利強大型

配備專業的售后服務人員，有專業的配件倉庫，常用配件都放在指定的層架上面，常規的小問題自己都可以動手解決，大的問題開膛破肚，總可以把產品重新修好，經常和廠家的工程師進行有效溝通交流分享，成為廠家工程師的智囊團成員。

6、知道利潤在哪里型

不在乎整體銷量的高度，更注重利潤來源點。總怕一年過后算賬的時間賬戶里沒有錢，他很清楚自己的利潤來源點在哪里。心里有一本清晰的賬，哪些錢該花，一定毫不猶豫的花，而且會花到點子上，哪些錢不該花，抓的滴水不漏。

7、忠誠恒久不變型

他一旦做了選擇就不輕易放棄，他會和廠家合作2年、5年、10年以上，廠家做什么他就跟著做什么。他其實支持的是一個共同的夢想，他隨時可以拉開衣袖，指著手腕說：你一刀從這里切下去，血管里面流出來的都是你們廠家品牌的血。這樣的經銷商能和廠家同生共死，廠家也會和他同舟共濟。

8、捷報頻傳型

很少聽到他的信息，聽到的都是他創造的一個個奇跡。他每年都可以完成基礎銷售任務，很多問題在他眼里都不是問題，什么問題都可以解決。

9、對市場有先見型

對市場的冷暖變化有先知先覺，并及時做好準備，未雨綢繆。在兩年前，有的經銷商就預見到市場將會有一個回落洗牌期。那時就開始做好度過市場寒冬的準備，那時就不再擴大店面的規劃，而是減支增效，提高店面使用率，控制成本，精簡人員，并調整產品銷售渠道，開拓新的客戶群體。

(圖片來源：紅高梁地板供稿，侵刪)

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