“戰艦起航”2022富得利南中國區戰略經銷會議圓滿落幕

2022年2月22日，星期二，壬寅虎年正月二十二，“‘戰艦起航’2022富得利南中國區戰略經銷會議"在富得利紹興總部成功舉行！富得利南中國區營銷總經理孟興偉及其下各區域銷售經理，邀富得利集團國內產品中心總經理孟林昌和集團其他部門主要領導共同為富得利南中國區戰略經銷商在2022年互聯網新興技術風起浪涌的廣闊商海中重整戰艦，再添活力與動力，共航未來藍圖。

(圖片來源：富得利地板供稿，侵刪)

一、打造個性戰艦 | 調整銷售策略

(圖片來源：富得利地板供稿，侵刪)

富得利集團南中國區營銷總經理孟興偉回顧和總結了2021年的銷售情況，充分肯定了南中國區市場部與全體戰略經銷商在過去一年的艱苦努力和斐然成果。在此基礎上，孟總根據南中國區市場的特殊情況結合互聯網數字經濟時代的發展趨勢為南區戰略經銷商們量身制定了2022年的個性化營銷策略，即“利用線上平臺”+“支持老店重裝”+“支持工程拓展”+“支持低成本內購會”+“幫扶活動成單”的“一用三支一幫”銷售組合策略。此外，孟總還提出了“組織游學”與“產品聚焦”的雙輪驅動模式，打造獨特的奇兵布陣格局，為實現2022年度戰略目標明確了方法論。

二、注入強勁動力 | 產品精準定位與品質嚴控

(圖片來源：富得利地板供稿，侵刪)

富得利集團國內產品中心總經理孟林昌全面梳理了公司2021年的產品銷售情況，并分享了2022的產品線規劃。孟總通過深入研究不同品類產品的屬性功能及市場的供銷鏈關系對產品線進行了精準定位，并為各種銷售渠道匹配了合適的產品，同時有針對性地為南中國區市場做了產品規劃與重點推薦。此外，孟總系統地剖析總結了2021年的質量和售后情況，明確了公司在提升品質方面的解決方案與工作計劃。豐富有序的產品線與嚴格的品質把控措施無疑是給富得利南中國區的經銷戰艦注入了非常強勁的動力和高昂的信心。

三、裝備最新武器 | 新品發布預告

(圖片來源：富得利地板供稿，侵刪)

富得利集團總部客服中心經理朱世斌為南中國區戰略經銷商們隆重介紹了公司2022年的新品發布預告內容。2022年富得利結合設計師團隊的先鋒審美與最先銳的技術工藝，以“柔色系”與“光色系”，“金屬系”與“布紋系”兩條矛盾色系為主線共計設計開發了二十余款新品。這些新品作為公司的最新武器必將以前端的、獨一無二的靚麗風姿，為我們的經銷戰艦們在當下這個同質化競爭日益激烈的市場海戰中上撕開一個突破口。

四、升級戰艦等級 | “覺”醒自我，返璞歸真

(圖片來源：富得利地板供稿，侵刪)

富得利集團進口產品部副經理史金萍向南中國區的戰略經銷商們正式宣布2022年富得利“覺色”系列產品線由進口產品部接手運營與管理。隨后她向與會人員重點介紹了2022年富得利”覺色”新品規劃，并對樣片海報設計（特別是二維碼）進行了解讀，最后她還對“覺色”產品納入進口產品部ERP系統戰略經銷商如何下單操作使用進行了指導介紹。富得利“覺色”系列創生于Z時代與潮流的變化中，“覺色”不僅是富得利的【創新引擎】，也是公司的【高定系列】，其設計理念是通過探索木材的微觀細節與用戶個性化需求產生共鳴，輔以現代更加輕盈的油漆工藝充分展現其靈韻，更好的去還原本真的美。

五、增強防御體系 | 售后服務培訓

(圖片來源：富得利地板供稿，侵刪)

富得利集團售后部經理劉良民通過全面梳理2021年的售后處理案例向南中國區的戰略經銷商們分享了自己的經驗總結，并為他們進行了系統性的售后服務培訓與鞏固。“三分地板，七分安裝”，地板的安裝與售后是富得利品牌信譽與形象的堅強后盾與堡壘。劉經理同時介紹了《富得利地板安裝使用說明書》的使用方法及重要性，他表示推行富得利標準化售后服務體系的初衷和利處皆是為了幫助公司戰略經銷商順利銷售產品，解決后顧之憂，全面提升客戶滿意度。

六、配置作戰手冊 | F6-富得利地板服務指南

(圖片來源：富得利地板供稿，侵刪)

會議最后，富得利集團總裁助理周玲玲向南中國區的戰略經銷商朋友們分享了一個公司的新道具，也是濃縮整場南中國區戰略會議內容的實戰輸出部分，即《富得利地板銷售服務指南》。公司為了能夠更好地服務全國戰略經銷商，同步建立富得利品牌的系統化專業服務體系，在2021年投入大量時間與精力集合第三方機構調查數據及全國營銷終端經驗與智慧，最終以地板銷售全流程的“進店—解說—轉化—鎖單—鋪裝—售后”六個維度（F6）編寫完成了該本銷售指導工具書（1.0版本）。2022年，公司將通過區域經理本年度的OKR考核方式大力推廣F6工具書。

歲月如梭，商海無涯。轉眼已度過不平凡的2021年，過去這一年富得利南中國區的眾多戰略經銷商在業績提升、門店管理、團隊建設、渠道拓展等各方面都取得了優異的成績，同時通過這一年共享“同艦戰友”的優秀經驗獲得了很多新啟發、新策略和新思路。

(圖片來源：富得利地板供稿，侵刪)

春華秋實，商路漫漫。為應對充滿挑戰的2022年，富得利將繼續保持穩健發展的步態，在戰略、品牌、產品、營銷和活動等全方位進行更多大膽的創新與突破，同時多元融合一線真實需求優化完善服務，加大多重舉措賦能終端，努力提升終端市場的占有率，讓全國戰略經銷商跟隨富得利大航母組成一支強大的艦隊，升級戰艦，重整戰鼓，榮辱與共，破浪前行。

(圖片來源：富得利地板供稿，侵刪)

(文章來源：富得利地板供稿，侵刪)