“戰(zhàn)艦起航”2022富得利南中國區(qū)戰(zhàn)略經(jīng)銷會議圓滿落幕

2022年2月22日，星期二，壬寅虎年正月二十二，“‘戰(zhàn)艦起航’2022富得利南中國區(qū)戰(zhàn)略經(jīng)銷會議"在富得利紹興總部成功舉行！富得利南中國區(qū)營銷總經(jīng)理孟興偉及其下各區(qū)域銷售經(jīng)理，邀富得利集團國內(nèi)產(chǎn)品中心總經(jīng)理孟林昌和集團其他部門主要領(lǐng)導(dǎo)共同為富得利南中國區(qū)戰(zhàn)略經(jīng)銷商在2022年互聯(lián)網(wǎng)新興技術(shù)風(fēng)起浪涌的廣闊商海中重整戰(zhàn)艦，再添活力與動力，共航未來藍圖。

(圖片來源：富得利地板供稿，侵刪)

一、打造個性戰(zhàn)艦 | 調(diào)整銷售策略

(圖片來源：富得利地板供稿，侵刪)

富得利集團南中國區(qū)營銷總經(jīng)理孟興偉回顧和總結(jié)了2021年的銷售情況，充分肯定了南中國區(qū)市場部與全體戰(zhàn)略經(jīng)銷商在過去一年的艱苦努力和斐然成果。在此基礎(chǔ)上，孟總根據(jù)南中國區(qū)市場的特殊情況結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字經(jīng)濟時代的發(fā)展趨勢為南區(qū)戰(zhàn)略經(jīng)銷商們量身制定了2022年的個性化營銷策略，即“利用線上平臺”+“支持老店重裝”+“支持工程拓展”+“支持低成本內(nèi)購會”+“幫扶活動成單”的“一用三支一幫”銷售組合策略。此外，孟總還提出了“組織游學(xué)”與“產(chǎn)品聚焦”的雙輪驅(qū)動模式，打造獨特的奇兵布陣格局，為實現(xiàn)2022年度戰(zhàn)略目標(biāo)明確了方法論。

二、注入強勁動力 | 產(chǎn)品精準(zhǔn)定位與品質(zhì)嚴(yán)控

(圖片來源：富得利地板供稿，侵刪)

富得利集團國內(nèi)產(chǎn)品中心總經(jīng)理孟林昌全面梳理了公司2021年的產(chǎn)品銷售情況，并分享了2022的產(chǎn)品線規(guī)劃。孟總通過深入研究不同品類產(chǎn)品的屬性功能及市場的供銷鏈關(guān)系對產(chǎn)品線進行了精準(zhǔn)定位，并為各種銷售渠道匹配了合適的產(chǎn)品，同時有針對性地為南中國區(qū)市場做了產(chǎn)品規(guī)劃與重點推薦。此外，孟總系統(tǒng)地剖析總結(jié)了2021年的質(zhì)量和售后情況，明確了公司在提升品質(zhì)方面的解決方案與工作計劃。豐富有序的產(chǎn)品線與嚴(yán)格的品質(zhì)把控措施無疑是給富得利南中國區(qū)的經(jīng)銷戰(zhàn)艦注入了非常強勁的動力和高昂的信心。

三、裝備最新武器 | 新品發(fā)布預(yù)告

(圖片來源：富得利地板供稿，侵刪)

富得利集團總部客服中心經(jīng)理朱世斌為南中國區(qū)戰(zhàn)略經(jīng)銷商們隆重介紹了公司2022年的新品發(fā)布預(yù)告內(nèi)容。2022年富得利結(jié)合設(shè)計師團隊的先鋒審美與最先銳的技術(shù)工藝，以“柔色系”與“光色系”，“金屬系”與“布紋系”兩條矛盾色系為主線共計設(shè)計開發(fā)了二十余款新品。這些新品作為公司的最新武器必將以前端的、獨一無二的靚麗風(fēng)姿，為我們的經(jīng)銷戰(zhàn)艦們在當(dāng)下這個同質(zhì)化競爭日益激烈的市場海戰(zhàn)中上撕開一個突破口。

四、升級戰(zhàn)艦等級 | “覺”醒自我，返璞歸真

(圖片來源：富得利地板供稿，侵刪)

富得利集團進口產(chǎn)品部副經(jīng)理史金萍向南中國區(qū)的戰(zhàn)略經(jīng)銷商們正式宣布2022年富得利“覺色”系列產(chǎn)品線由進口產(chǎn)品部接手運營與管理。隨后她向與會人員重點介紹了2022年富得利”覺色”新品規(guī)劃，并對樣片海報設(shè)計（特別是二維碼）進行了解讀，最后她還對“覺色”產(chǎn)品納入進口產(chǎn)品部ERP系統(tǒng)戰(zhàn)略經(jīng)銷商如何下單操作使用進行了指導(dǎo)介紹。富得利“覺色”系列創(chuàng)生于Z時代與潮流的變化中，“覺色”不僅是富得利的【創(chuàng)新引擎】，也是公司的【高定系列】，其設(shè)計理念是通過探索木材的微觀細節(jié)與用戶個性化需求產(chǎn)生共鳴，輔以現(xiàn)代更加輕盈的油漆工藝充分展現(xiàn)其靈韻，更好的去還原本真的美。

五、增強防御體系 | 售后服務(wù)培訓(xùn)

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富得利集團售后部經(jīng)理劉良民通過全面梳理2021年的售后處理案例向南中國區(qū)的戰(zhàn)略經(jīng)銷商們分享了自己的經(jīng)驗總結(jié)，并為他們進行了系統(tǒng)性的售后服務(wù)培訓(xùn)與鞏固。“三分地板，七分安裝”，地板的安裝與售后是富得利品牌信譽與形象的堅強后盾與堡壘。劉經(jīng)理同時介紹了《富得利地板安裝使用說明書》的使用方法及重要性，他表示推行富得利標(biāo)準(zhǔn)化售后服務(wù)體系的初衷和利處皆是為了幫助公司戰(zhàn)略經(jīng)銷商順利銷售產(chǎn)品，解決后顧之憂，全面提升客戶滿意度。

六、配置作戰(zhàn)手冊 | F6-富得利地板服務(wù)指南

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會議最后，富得利集團總裁助理周玲玲向南中國區(qū)的戰(zhàn)略經(jīng)銷商朋友們分享了一個公司的新道具，也是濃縮整場南中國區(qū)戰(zhàn)略會議內(nèi)容的實戰(zhàn)輸出部分，即《富得利地板銷售服務(wù)指南》。公司為了能夠更好地服務(wù)全國戰(zhàn)略經(jīng)銷商，同步建立富得利品牌的系統(tǒng)化專業(yè)服務(wù)體系，在2021年投入大量時間與精力集合第三方機構(gòu)調(diào)查數(shù)據(jù)及全國營銷終端經(jīng)驗與智慧，最終以地板銷售全流程的“進店—解說—轉(zhuǎn)化—鎖單—鋪裝—售后”六個維度（F6）編寫完成了該本銷售指導(dǎo)工具書（1.0版本）。2022年，公司將通過區(qū)域經(jīng)理本年度的OKR考核方式大力推廣F6工具書。

歲月如梭，商海無涯。轉(zhuǎn)眼已度過不平凡的2021年，過去這一年富得利南中國區(qū)的眾多戰(zhàn)略經(jīng)銷商在業(yè)績提升、門店管理、團隊建設(shè)、渠道拓展等各方面都取得了優(yōu)異的成績，同時通過這一年共享“同艦戰(zhàn)友”的優(yōu)秀經(jīng)驗獲得了很多新啟發(fā)、新策略和新思路。

(圖片來源：富得利地板供稿，侵刪)

春華秋實，商路漫漫。為應(yīng)對充滿挑戰(zhàn)的2022年，富得利將繼續(xù)保持穩(wěn)健發(fā)展的步態(tài)，在戰(zhàn)略、品牌、產(chǎn)品、營銷和活動等全方位進行更多大膽的創(chuàng)新與突破，同時多元融合一線真實需求優(yōu)化完善服務(wù)，加大多重舉措賦能終端，努力提升終端市場的占有率，讓全國戰(zhàn)略經(jīng)銷商跟隨富得利大航母組成一支強大的艦隊，升級戰(zhàn)艦，重整戰(zhàn)鼓，榮辱與共，破浪前行。

(圖片來源：富得利地板供稿，侵刪)

(文章來源：富得利地板供稿，侵刪)