康輝木業(yè)董事長(zhǎng)沈建康：堅(jiān)持環(huán)保健康品質(zhì)，發(fā)力整木高端定制

近兩年來(lái)家居行業(yè)增速放緩，受房地產(chǎn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)以及調(diào)控政策影響，家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力逐年增大。在消費(fèi)升級(jí)以及家裝模式快速發(fā)展的影響下，家居行業(yè)各企業(yè)開(kāi)始深耕“環(huán)?！?、“整裝”等渠道，進(jìn)而打造自身優(yōu)勢(shì)。

近日，中華地板網(wǎng)圍繞“人造板新國(guó)標(biāo)”、“環(huán)保家居”、“整裝賽道”等話(huà)題，獨(dú)家對(duì)話(huà)康輝木業(yè)董事長(zhǎng)沈建康，從發(fā)展理念、渠道布局、未來(lái)規(guī)劃以及招商扶持等多方面闡釋康輝的發(fā)展之道。

康輝木業(yè)董事長(zhǎng)沈建康

以下為部分采訪(fǎng)記錄，經(jīng)中華地板網(wǎng)整理發(fā)布：

[中華地板網(wǎng)]:近來(lái)，隨著人造板新國(guó)標(biāo)十月一日開(kāi)始實(shí)施，“環(huán)?！庇忠淮纬蔀榧揖尤Φ男吕顺?。請(qǐng)問(wèn)康輝品牌在產(chǎn)品上、生產(chǎn)上是如何把控做到環(huán)保、健康的呢？

[沈董]：首先，康輝一直都非常重視環(huán)保理念，也一直致力于打造環(huán)保的家居產(chǎn)品。在生產(chǎn)上，無(wú)論是原材料、油漆還是建材料方面，康輝使用的都是環(huán)保材料。包括我們的產(chǎn)品升級(jí)方面也在往環(huán)保方向發(fā)力，同時(shí)康輝也是較早進(jìn)行環(huán)保設(shè)備改造的，預(yù)計(jì)投入了一千多萬(wàn)對(duì)生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行升級(jí)。

[中華地板網(wǎng)]：據(jù)了解，康輝屬于地板行業(yè)里邊較早推出大家居戰(zhàn)略的企業(yè)，目前也朝著多品類(lèi)方向發(fā)展。請(qǐng)問(wèn)康輝今年渠道布局如何？有哪些目標(biāo)？

[沈董]：康輝是95年創(chuàng)辦的企業(yè)品牌，剛開(kāi)始我們以地板為主，從07年開(kāi)始做木門(mén)，開(kāi)始成立木門(mén)事業(yè)部，2010年我們開(kāi)始了自己的工廠(chǎng)生產(chǎn)，前期投入做木門(mén)和整體家居。

康輝發(fā)展大家居這個(gè)趨勢(shì)也是必然的，地板這個(gè)版塊康輝也還在繼續(xù)推進(jìn)，但整木的發(fā)展?jié)摿Υ蠹乙彩怯心抗捕玫?。我們目前在做的有木門(mén)、木飾面、衣柜、收納、櫥柜。在產(chǎn)品渠道上面，康輝的整木與地板是分開(kāi)的，地板有地板的銷(xiāo)售渠道，整木則專(zhuān)注與高端設(shè)計(jì)渠道，主打高定輕奢戰(zhàn)略，做高端實(shí)木，主要面向優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商及優(yōu)質(zhì)高端客戶(hù)，布局在上海、杭州、蘇州、嘉興等區(qū)域，控制在200公里以?xún)?nèi)。

在這樣的渠道下，我們要把我們的產(chǎn)品做踏實(shí)，服務(wù)做好，這就是我們未來(lái)的發(fā)展方向。

[中華地板網(wǎng)]：轉(zhuǎn)眼2021已經(jīng)進(jìn)入到第三季度，請(qǐng)問(wèn)康輝下半年戰(zhàn)略規(guī)劃是怎樣的呢？

[沈董]：大家都知道近來(lái)大環(huán)境不太好，但是比之去年康輝整體達(dá)到了我們的預(yù)期。在這個(gè)階段里，我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在全力以赴，近期康輝地板也在搞活動(dòng)；同時(shí)康輝加強(qiáng)招商與服務(wù)，在產(chǎn)品模塊，推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新，提升把產(chǎn)品質(zhì)量，保證生產(chǎn)產(chǎn)量。

康輝目前整體下半年的規(guī)劃都是為了明年，我們?cè)谡猩谭矫娌扇?yōu)勝劣汰的策略，企業(yè)內(nèi)部不斷提升的同時(shí)，把跟不上品牌發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商和招商經(jīng)理進(jìn)行優(yōu)勝劣汰。這兩年也開(kāi)始慢慢有好的經(jīng)銷(xiāo)商在成長(zhǎng)起來(lái)，希望這樣的趨勢(shì)還能繼續(xù)推進(jìn)。

[中華地板網(wǎng)]：近幾年，隨著市場(chǎng)環(huán)境的改變，家居企業(yè)紛紛布局整裝賽道。您如何看待這一趨勢(shì)？

[沈董]：整裝趨勢(shì)我是看好的，因?yàn)楝F(xiàn)在家居品牌逐漸呈現(xiàn)出差異化模式。趨勢(shì)是不可阻擋的， 消費(fèi)者喜歡什么，我們就要做什么。這個(gè)趨勢(shì)是必然要跟進(jìn)的，我們?cè)谶m應(yīng)市場(chǎng)的同時(shí)也要引領(lǐng)市場(chǎng)。

關(guān)于整裝布局，未來(lái)康輝主要發(fā)展的是整木高端定制渠道。對(duì)此，我們已經(jīng)布局兩三年了。

[中華地板網(wǎng)]：目前行業(yè)的渠道戰(zhàn)愈發(fā)激烈，針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商板塊，康輝品牌目前提供什么樣的幫扶政策及支持？

[沈董]：康輝地板的經(jīng)銷(xiāo)商與我們是一起成長(zhǎng)的，給經(jīng)銷(xiāo)商們提供好的政策與支持也是康輝的責(zé)任，我們也是盡可能提供幫扶和引導(dǎo)。在政策上，康輝首先是把產(chǎn)品和服務(wù)都做到與時(shí)俱進(jìn)；同時(shí)在經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售、零售簽單上我們也做了系列突破，像抖音直播、微信直播、渠道拓展等方面康輝也是緊跟潮流步伐，每周都會(huì)有官方抖音直播；對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)課程上也會(huì)有直播培訓(xùn)、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)、地面管理培訓(xùn)等推進(jìn)。只要經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)敢夂涂递x一起共同前進(jìn)，康輝的幫扶政策也是會(huì)落實(shí)到位的。

（圖片來(lái)源：康輝地板官方公眾號(hào)，侵刪）