“世”在人為 | 世友地板大同經銷商郝建強：知行合一，自強不息全力以赴創奇績

天行健，君子以自強不息，地勢坤，君子以厚德載物。自我力求進步，剛毅堅卓，發憤圖強，他是世友地板大同經銷商郝建強。

(圖片來源：世友地板供稿，侵刪)

跟上時代，專注自身，方能長久，他深入關注大同地板市場，做分析去思考，從2004年加盟世友地板至今，始終堅持以守正出新的姿態去開展工作。他的聰明熱情和在生意上的誠信經營，讓他的門店生意做得風生水起，獲得了令人贊嘆的業績，不安于現狀的他，對于店鋪未來的發展，有著清晰的認識和準確的定位，他說：“已計劃2022年開二店，搶占市場份額，勢必要做到大同第一品牌。”

01

代理世友品牌

客戶為主產品過硬是根本原因

事實上，郝建強經營地板產品已有多年，開始也走過一些彎路。之前經營的一些產品質量得不到保障，常常會出現一些問題，每天在售后上要花費大量的時間，這讓他苦惱不已！

(圖片來源：世友地板供稿，侵刪)

(圖片來源：世友地板供稿，侵刪)

有一天，他忽然有了一個想法：既然自己已經看準了地板行業的前景，何不選擇一個質量過硬的大品牌呢？有值得信賴的廠家做服務，有優質的產品作為保障，自己就可以把更多的精力放在銷售上。經多方了解，他決定去世友看看。對于世友這個品牌他早有耳聞，到世友公司總部參觀考察后，對世友的產品質量更加放心了。他說：“很多大品牌都找過我，但我最終選擇了世友。讓我堅定合作信念的是企業的品牌定位和長遠發展目標——世友始終視產品質量為生命線，堅持品質第一、客戶至上，這一點讓我看到了這個品牌過硬的實力及優秀的企業文化，迅于是我速決定加盟世友地板。”

02

多思考去行動

內外兼修提高自身的市場競爭力

品牌宣傳、廣告投入、拓展渠道、提升服務……郝建強都事必躬親。2020年7月，他重新更換樣板、軟裝及文化，打造精品門店；同時，與大同當地裝飾公司多打交道，了解裝飾公司實際運營情況，擇優進駐，并組織設計師團隊開展產品講解會，井然有序的推進門店運營。

(圖片來源：世友地板供稿，侵刪)

當然，除了對外的維護工作，內部的店面管理也非常重要。其中，團隊的穩定，管理層的培養與提拔，并用制度去約束、用流程去規范、用機制去激勵都是重要的因素。毋庸置疑，郝建強團隊管理建設上下足了功夫，從團隊的建立到完善，服務客戶的態度始終認真負責，不管是在售前、售中、售后哪一個階段，都制定了相應的服務規章，這讓店鋪的運營更加有條不紊。團隊綜合能力的提高，不僅讓客戶服務滿意度得以提升，更為接下來的階段性目標和長遠發展目標奠定扎實的基礎。

03

展亮點顯優勢

從細節出發打造區別市場的差異化

從市場出發，發現問題，找到答案，創造亮點，郝建強是這么想的也是這么做的。基于對大同地板市場的調查分析，郝建強對自家的店鋪做出了新的規劃改變以區別于市場，如：產品選擇明確，顏色搭配合理；裝飾公司上樣面積較大，產品出樣全面；裝飾公司上樣位置突出，為地板區核心地段，讓客戶能夠充分體驗品牌價值度高。

另一方面，他在適時階段對店鋪進行升級，讓大同門店在2019年12月底裝修完畢，但上樣產品、核心產品及上樣布局有些許欠缺，在分公司提出調整樣品的上樣方式及位置后，郝建強積極配合，對于產品上樣位置明細認真核對并執行，有效提高了店面的高端形象。

(圖片來源：世友地板供稿，侵刪)

(圖片來源：世友地板供稿，侵刪)

(圖片來源：世友地板供稿，侵刪)

(圖片來源：世友地板供稿，侵刪)

艱難創業百戰多，郝建強一直把自己定位為“行業中君子”的從業者，對于經營當中遇到的種種問題和行業的發展走向，他依舊放平心態，穩步發展，堅守住自己的底線。比如：在面對過去2020疫情嚴峻的情況下，郝建強依然以頭腦冷靜，分析市場，從而積極開展線上直播活動，梳理裝飾公司合作明細，分析實際數據，對裝飾公司進行統一管理，針對每個裝飾公司進行重新規劃，淘汰銷量不大、質量不高的裝飾公司，對銷量好質量高的裝飾公司設立專人維護，重新了解市場，了解各個品牌在疫情之下的運營手法，取長補短，在店面樣品調整過后，10月當月簽單突破店面零售最高紀錄，實現2020年銷量快增長，以自強不息全力以赴的姿態創寫新的奇績。

郝建強說市場運營需要好的思路，更需要緊緊依靠品牌，廠商協力共同創富，他也表示在這變幻萬千的市場競爭中，只有精誠合作，團結一心，就能夠行穩致遠。郝建強的成功并不是偶然，他勤勞肯干、勇于創新、思路獨到，更重要的是他選擇世友地板品牌，相信世友地板產品，相信在2021年他的門店將散發出更加奪目的光彩，贏領美好未來！

(文章來源：世友地板供稿，侵刪)