鋪地萬里馀 雛鷹破空出|安信地板經(jīng)銷人才培育正當時

2021年5月19日至21日期間，安信地板（以下簡稱安信）2021年（第二期）雛鷹計劃暨經(jīng)銷人才培訓(xùn)項目）在安信吳江工廠再次啟動，100余位新晉經(jīng)銷商蒞臨訓(xùn)練營參加本次的安信經(jīng)銷人才培育計劃。安信地板總裁盧奕開和眾多安信講師希望通過安信文化、產(chǎn)品等內(nèi)容的導(dǎo)入和營銷學(xué)習(xí)模式的培訓(xùn)結(jié)合，幫助新晉經(jīng)銷商快速融入安信、融合市場，幫助經(jīng)銷商跑步前進。

(圖片來源：安信地板供稿，侵刪)

如何建立安信與經(jīng)銷伙伴的協(xié)作關(guān)系，是所有零售企業(yè)面臨的重要課題。如何渠道布局中脫穎而出，如何在企業(yè)定位上塑造獨特優(yōu)先性，在營銷管理上先人一步，從產(chǎn)品、從服務(wù)、從布局、從定位，這些都要落實在與經(jīng)銷伙伴的戰(zhàn)略協(xié)作上。目前安信主要基于四個戰(zhàn)略層面（引導(dǎo)、協(xié)助、溝通、互利）來推進并提升與經(jīng)銷伙伴的共發(fā)展。

(圖片來源：安信地板供稿，侵刪)

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安信地板總裁 盧奕開先生

打好引導(dǎo)基礎(chǔ)，建立信任起點

安信基于28年在地板行業(yè)的精耕細作，形成了獨特的企業(yè)目標、發(fā)展理念、價值觀、責任觀。幫助經(jīng)銷伙伴熟悉安信的企業(yè)文化、背景、公司環(huán)境，了解安信實力和產(chǎn)品優(yōu)點，悉知安信的戰(zhàn)略目標和市場營銷計劃，即是安信和經(jīng)銷伙伴合作的基礎(chǔ)，也是建立起信任的出發(fā)點。

(圖片來源：安信地板供稿，侵刪)

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暢通雙向協(xié)助，優(yōu)化策略調(diào)整

安信和經(jīng)銷伙伴的協(xié)助是基于雙向意愿下的合作戰(zhàn)略。安信商希望為經(jīng)銷伙伴提供更多信息、企業(yè)資訊、行業(yè)資訊、新產(chǎn)品宣發(fā)、新服務(wù)培訓(xùn)等，強化經(jīng)銷伙伴的軟硬實力以應(yīng)對激烈的市場競爭。同時安信也非常注重經(jīng)銷伙伴渠道的信息收集及反饋，包括競品信息、消費者趨勢、各地市場的特色等，通過雙方協(xié)作關(guān)系，既提升了經(jīng)銷伙伴的經(jīng)營能力，以便于安信根據(jù)市場變化對市場策略、產(chǎn)品策略做出及時調(diào)整。

(圖片來源：安信地板供稿，侵刪)

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構(gòu)建誠信互促，溝通質(zhì)效雙提

溝通是實現(xiàn)更高層級合作的基石，安信希望同經(jīng)銷伙伴構(gòu)建誠信促進機制，營造和諧的互動環(huán)境，促進雙方的健康長久發(fā)展。而透過經(jīng)銷伙伴角度對企業(yè)的觀察和一線銷售經(jīng)驗的積累，針對性提出的對安信企業(yè)管理、經(jīng)營、銷售等方面的寶貴意見將能成為安信成長壯大的給養(yǎng)，同時也能為安信和經(jīng)銷伙伴帶來服務(wù)質(zhì)量和效益轉(zhuǎn)化的有效雙提升。

(圖片來源：安信地板供稿，侵刪)

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伙伴一體合力，互利互助互強

互利是安信與經(jīng)銷伙伴合作的終極目標，既有經(jīng)濟效益上的互利性，也有社會成就上的互相扶助。擴大經(jīng)銷能力、提升單店、省際區(qū)域及全國的收入指標，在社會成就上實現(xiàn)了品牌和經(jīng)銷商的擴散和放大效應(yīng)，形成在地板等多個木材應(yīng)用領(lǐng)域的領(lǐng)先效力和吸引效力。

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發(fā)展營銷培育，打造品牌語言

安信地板2020年暨第一期雛鷹計劃暨經(jīng)銷人才培訓(xùn)項目的成功和對經(jīng)銷人才培育的長期目標，是本次雛鷹計劃營召開的前提和基礎(chǔ)。此次培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、交流將圍繞新老經(jīng)銷伙伴關(guān)心的安信的市場戰(zhàn)略和品牌建設(shè)，安信實木及實木地熱、實木復(fù)合和強化產(chǎn)品等講解介紹和銷售引導(dǎo)，門店管理、店裝規(guī)范及樣品陳列，訂發(fā)貨流程和注意事項，安信安裝培訓(xùn)和服務(wù)介紹等。

(圖片來源：安信地板供稿，侵刪)

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安信將幫助新經(jīng)銷伙伴盡快進入軌道，進入實操環(huán)節(jié)，對于老經(jīng)銷商則能幫助他們了解市場最新動態(tài)和行業(yè)趨勢。同時經(jīng)銷伙伴也能將自己的疑問、建議、反饋等面對面?zhèn)鬟f給安信，提升雙方的溝通水平和合作層級。

(圖片來源：安信地板供稿，侵刪)

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安信與經(jīng)銷伙伴的業(yè)務(wù)發(fā)展正在逐漸建立起一個快速反應(yīng)、積極反應(yīng)、共同決策、合作共贏的推動模式。通過加速、加質(zhì)業(yè)務(wù)發(fā)展，來適應(yīng)不斷變化的終端消費市場，并藉此建立起成熟、優(yōu)秀、發(fā)展的管理模式和經(jīng)驗。

(圖片來源：安信地板供稿，侵刪)

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終端零售是一個不斷持續(xù)細化、動態(tài)化、豐富化的營銷過程。經(jīng)銷商作為企業(yè)面向終端的重要窗口，經(jīng)銷伙伴的寶貴市場經(jīng)驗和合作力是安信提升品牌力、營銷力的重要基礎(chǔ)。安信和經(jīng)銷伙伴的信任合作關(guān)系將在市場研究、營銷計劃、標的執(zhí)行、品牌塑造等方面發(fā)揮更好、更強的協(xié)作聯(lián)合效果。

(文章來源：安信地板供稿，侵刪)