“世”在人為 | 世友地板天津經(jīng)銷商畢宏偉：要么不做，要么做到最好！

他是畢宏偉，世友地板天津經(jīng)銷商。他在加盟世友前，早在地面材料行業(yè)耕耘多年，從事過瓷磚銷售、地板銷售，從基層業(yè)務(wù)員做到大區(qū)銷售經(jīng)理，最后成為擁有多個門店的經(jīng)銷商。在其位謀其政，畢宏偉的理念也開始轉(zhuǎn)變，越來越發(fā)現(xiàn)品牌的重要性，他心中早已傾心這個擁有好產(chǎn)品、好服務(wù)、好渠道的品牌——世友地板。在2019年2月，畢宏偉加入了世友品牌，這將為他進(jìn)擊天津地板市場前列，奠定了穩(wěn)固的基礎(chǔ)。

(圖片來源：世友地板供稿，侵刪)

終解意難平，圓我世友夢

大家都知道愛迪生這句話“天才是1％的靈感，加99％的汗水”，但很少有人知道它的下一句話，“但那1％的靈感往往比99％汗水來的重要”。銷售工作就十分符合愛迪生的這句話，有時候的一些細(xì)節(jié)、技巧、靈感能獲得客戶的青睞認(rèn)可。畢宏偉在年輕的時候從事過瓷磚銷售，從基層做起，由于他對營銷有自己的靈感與技巧，客戶簽單率特別高，業(yè)績突出，很快就晉升為大區(qū)銷售經(jīng)理。

畢宏偉成為經(jīng)理之后，開始更關(guān)注行業(yè)的動態(tài)趨勢，他發(fā)現(xiàn)未來地板行業(yè)的發(fā)展趨勢將銳不可當(dāng)，后來就投入到地板的市場銷售，他依舊憑借高度的市場認(rèn)知度與洞察力，再度成長成為擁有當(dāng)?shù)囟鄠€門店的經(jīng)銷商。

(圖片來源：世友地板供稿，侵刪)

盡管如此，他還是一直渴望能加盟一個好產(chǎn)品、好服務(wù)、好渠道的大品牌，世友地板就是畢宏偉心中的“意難平”，因為他知道良禽擇木而棲，要在市場長期發(fā)展，眼光要放的更遠(yuǎn)。一個偶然的機(jī)會，畢宏偉遇到世友地板的招商經(jīng)理，立即表態(tài)想加盟世友，并堅定地說：要么不做，要么做到最好！畢宏偉加入世友后，果然沒有令總部失望，憑借良好的邏輯思維能力、產(chǎn)品專業(yè)能力、門店管理能力等，成為整個天津市的世友地板經(jīng)銷商。

種的梧桐樹引得鳳凰來

2019年，畢宏偉加盟世友地板之初，他相信“種的梧桐樹引得鳳凰來”的理念，堅守先提升門店形象的原則，花費(fèi)了很多金錢和精力，大刀闊斧地將天津10個店面全部裝修整改了一遍。當(dāng)然由于前期資金壓力大投資很多，導(dǎo)致畢宏偉資金緊張，后來在世友總部的幫扶下解決了部分資金問題，也在自己的努力下，完成了第一步的計劃。

(圖片來源：世友地板供稿，侵刪)

畢宏偉從接手天津世友以來，一直都堅持大力提升門店形象。對每個店新裝修布局與效果要求很高，每個門店的圖紙方案都由畢宏偉親自參與規(guī)劃溝通，反復(fù)修改方案細(xì)節(jié)，布局調(diào)整合理，更符合天津市場消費(fèi)習(xí)慣。現(xiàn)如今，天津的所有門店，90％均為公司最新門店形象，大大提升門店形象與世友地板在天津市場的營銷基礎(chǔ)實力。

創(chuàng)新是第一驅(qū)動力

在完成品牌形象提升的之后，要將行動落實到營銷上，所有門店人員全部培訓(xùn)上崗，對人員管理也實行獎懲機(jī)制，做到管理人性化標(biāo)準(zhǔn)。在現(xiàn)有的市場，同質(zhì)化泛濫，同質(zhì)化的產(chǎn)品、同質(zhì)化的營銷模式，想要在市場中一鳴驚人，必須要有創(chuàng)新思維。

(圖片來源：世友地板供稿，侵刪)

(圖片來源：世友地板供稿，侵刪)

在市場變革中，畢宏偉率先深入消費(fèi)群體內(nèi)部，前期通過業(yè)務(wù)人員開發(fā)了解，針對各店面周邊小區(qū)進(jìn)行分析潛在消費(fèi)人群的特點(diǎn)，開展團(tuán)購活動。采用各種方式進(jìn)入新開盤小區(qū)組建的業(yè)主群，首先開發(fā)該小區(qū)核心業(yè)主，通過群主導(dǎo)入落地活動，做到精準(zhǔn)引流！同時，配合各大賣場共同推進(jìn)廣告投放，實現(xiàn)將世友品牌傳到千家萬戶，全面提高世友地板知名度和影響力！

(圖片來源：世友地板供稿，侵刪)

(圖片來源：世友地板供稿，侵刪)

有志者事竟成

2020年，疫情來襲對于各個行業(yè)都是沉重的打擊，畢宏偉卻在這一年創(chuàng)造了屬于自己的奇跡，年度銷量增長同比之前高達(dá)20％。一個成功的人總是不安于現(xiàn)狀，為自己制定更遠(yuǎn)大的目標(biāo)，腳踏實地去拼搏去奮斗。畢宏偉要成為天津市的世友地板經(jīng)銷商，他要全面提升門店形象、做創(chuàng)新營銷，在2020年扭轉(zhuǎn)乾坤，他都做到了。畢宏偉現(xiàn)在的目標(biāo)是將世友地板打造成天津市地板品牌前三，讓行業(yè)內(nèi)都知道畢宏偉。有志者事竟成，相信他實現(xiàn)鴻鵠之志的那一天將很快就會到來！

(文章來源：世友地板供稿，侵刪)