“世”在人為 | 世友地板諸城經(jīng)銷商李淑秀：市場不缺賺錢的機(jī)會，關(guān)鍵看你有沒有眼光

她是山東人，身上有著山東人的誠實(shí)，直爽和大氣，她一步一個腳印，在突破中超越自己，在前行中積聚實(shí)力，在她的帶領(lǐng)下，在百家爭鳴的諸城地板市場中突破瓶頸，飛躍發(fā)展，銷售業(yè)績始終在當(dāng)?shù)乇３值谝唬褪?a target="_blank" class="keylink">世友地板諸城經(jīng)銷商李淑秀。

(圖片來源：世友地板供稿，侵刪)

01

不遺余力，火力全開

2014年剛加盟世友之后，李淑秀便馬上大展拳腳大筆投入。在諸城市最好的建材市場-歐美爾國際裝飾城拿下店面，又在牡丹文苑沿街拿下店鋪?zhàn)鍪烙训匕濉F(tuán)隊(duì)打造方面李淑秀也是不遺余力，縣城里管理人員難招，便從濰坊市聘請了一個店長，店內(nèi)有3個導(dǎo)購，還有2個售后人員。另外，李淑秀自身還有木門店和裝修設(shè)計(jì)公司，設(shè)計(jì)師和業(yè)務(wù)經(jīng)理，以及導(dǎo)購也都能給地板團(tuán)隊(duì)提供協(xié)助。對外推廣方面，每年固定投放廣告，主要在城區(qū)核心區(qū)域和一些交通要塞之地，曝光率很高，基本上都能看到世友地板的廣告。

02

苦心經(jīng)營，屢敗屢戰(zhàn)

堅(jiān)信堅(jiān)持，終將美好

團(tuán)隊(duì)打造好了，店面裝修完成了，廣告也投放出去了，萬事具備了，只待東風(fēng)帶來壯碩的果實(shí)。可是理想很美好，現(xiàn)實(shí)很殘酷，一方面，縣城的零售市場有限，競爭品牌眾多，每年的銷量雖然看似不錯，實(shí)際上算去各種成本的投入，每年下來的利潤并不可觀；另一方面，團(tuán)隊(duì)雖然有，但是戰(zhàn)斗力并不強(qiáng)，店長在店面的管理和任務(wù)規(guī)劃方面，店長和導(dǎo)購之間都出了不少問題，李淑秀本身的精力也無法親自投入店面的管理中去，幾個優(yōu)秀的導(dǎo)購相繼離開團(tuán)隊(duì)，店長也走了，團(tuán)隊(duì)人員所剩無幾，就剩下個空殼子。向來不服輸?shù)睦钍缧悖查_始懷疑自身和品牌，但最后依然咬牙堅(jiān)持，用她自己的話說就是：“我做生意20多年，基本上做什么都賺錢，我不懷疑自己的能力，也不否認(rèn)世友的品質(zhì)，市場不缺賺錢的機(jī)會，關(guān)鍵看你有沒有眼光，所以，一定要堅(jiān)持做下去，直到賺錢為止！”

(圖片來源：世友地板供稿，侵刪)

03

破局之路，制勝之道

生活對于每個人從來都是不公平的，有些人是先天贏在起點(diǎn)，有些人則是依靠外力厚積薄發(fā)勝在終點(diǎn)。不管如何，都必須有一個過人之處，才能立足市場，穩(wěn)中求利。零售店面銷量逐年減少，銷售團(tuán)隊(duì)不具備，銷售渠道寥寥無幾，廣告投放多產(chǎn)出少，看似幾乎沒有任何機(jī)會的李淑秀，就像數(shù)學(xué)里面的排除法一樣，只有排除了不可能的選項(xiàng)，才能離答案越來越近，對于她來說，答案，就是零售+工程。

諸城市從2017年開始，緊跟政府精裝房理念的倡導(dǎo)，大量的精裝房地產(chǎn)項(xiàng)目如雨后春筍，踴躍而出，李淑秀憑借20幾年積累的社會資源開始發(fā)揮作用，一方面積極參與各種樣板房項(xiàng)目，另外一方面，詳細(xì)針對每個小區(qū)的定位和實(shí)際情況做相應(yīng)的針對性極強(qiáng)的工程產(chǎn)品方案，在項(xiàng)目的跟進(jìn)和談判上做到及時高效有效，幾套組合拳下來，談成的項(xiàng)目數(shù)屢屢突破直到超越同行，成為諸城家居建材市場的領(lǐng)跑者，2018年銷量做到近10萬平方，現(xiàn)在年均銷量4萬平方。

(圖片來源：世友地板供稿，侵刪)

04

不念過去，不畏將來

成功絕非偶然，雖然2020年全年工程項(xiàng)目上做了一部分，但是，在做這些工程前的幾年里，李淑秀曾經(jīng)也參加了很多很多項(xiàng)目的競標(biāo)和報(bào)價(jià)，但是無一成功，這沒有影響到李淑秀在以后項(xiàng)目上的心態(tài)，依然孜孜不倦地去參與項(xiàng)目。2020年的成就很大程度上，也歸功于之前的付出和積累，因?yàn)槿魏我粋€行業(yè)，有低谷，也有高峰，在低谷的時候就應(yīng)該堅(jiān)持，也只有堅(jiān)持到底的人，才能看到最后勝利的曙光。

“精裝房在未來的2-3年還會持續(xù)下去，這塊的業(yè)務(wù)還要繼續(xù)抓起來，另外，店面的經(jīng)營要繼續(xù)加強(qiáng)，挖掘?qū)I(yè)管理型人才，讓零售和工程比翼雙飛。”

小船害怕一點(diǎn)點(diǎn)的雨打風(fēng)吹，而大船即使狂風(fēng)驟雨，仍巋然不動。展望未來，李淑秀信心十足，繼續(xù)把事業(yè)做大做強(qiáng)，將建立更加穩(wěn)定的營銷團(tuán)隊(duì)，秉承世友的優(yōu)良傳統(tǒng)、發(fā)揚(yáng)世友的服務(wù)體系，建立良好的工程客戶合作關(guān)系，在五年內(nèi)保持前列的銷售業(yè)績，繼續(xù)把世友地板做成當(dāng)?shù)豊O.1具有超強(qiáng)競爭力的地板品牌。

(文章來源：世友地板供稿，侵刪)