2020石木塑年會丨圣保羅地板總經理顧明華：產品渠道兩手抓，兩手都要硬

【中華地板網】11月25日，由中國林產工業協會和湖南省岳陽縣人民政府聯合主辦的“2020第二屆石木塑全產業鏈峰會暨石木塑環保材料及制品分會年會”在湖南岳陽隆重召開。來自石木塑地板、家居、機械裝備和原輔材料等全產業鏈相關代表匯聚一堂，中華地板網受邀出席報道會議盛況。

面對困局，地板企業該如何創新突破？在充滿變幻的2020年各企業表現如何？未來，行業發展又將呈現怎樣的態勢？在會議現場，我們有幸采訪到了圣保羅地板總經理顧明華，我們來聽聽他的分享。

圣保羅地板總經理顧明華

【中華地板網】：顧總，想請問一下您，2020年接近尾聲了，回首這特殊的一年，貴企的發展情況如何？又取得了哪些亮眼成果？

【圣保羅地板總經理 顧明華】：今年受到疫情影響，特別是上半年，國內很多企業銷售下滑比較嚴重。圣保羅因為渠道網絡比較健全，所以下半年以后調整了營銷思路，實現了10%到15%的增長。公司突破的主要重點和亮點在SPC上，下半年我們有較多SPC的工程進行。

【中華地板網】：今年受疫情影響，很多地板企業都打出了無醛產品的口號，您怎么看待這種現象呢？咱們圣保羅在無醛產品這方面的布局做得怎么樣？

【圣保羅地板總經理 顧明華】：我覺得無醛產品是比較好的，因為圣保羅一直的理念就是“只造健康地板”。其實在4年前，圣保羅就開始做強化地板無醛產品，那時市場上比較少見，這兩年圣保羅又在三層、多層產品上做無醛產品，現在我們湖北公司生產的SPC地板也是無醛環保產品。我認為大家一起做無醛產品有助于行業發展，我也認為無醛產品在后續的行業發展中會越來越重要，會是未來發展的一個主流趨勢。

【中華地板網】：很多人說，隨著市場的逐漸成熟，家居行業早已度過靠經銷商渠道搶占零售市場而粗暴發展的紅利期，工程渠道便成為了眾多地板企業業績增長的重要引擎，那您怎么看待這種說法呢？咱們圣保羅在工程渠道這一塊，都取得了哪些比較亮眼的成就？

【圣保羅地板總經理 顧明華】：我認為零售渠道是品牌的根基。沒有零售渠道對品牌的支撐，就沒有品牌影響力，就無法通過市場去宣傳，一味去談工程也是空談。當然，現在工程渠道的發展在整個銷售中比重越來越大，這和國家政策有關，現在確實很多品牌都找地產合作，因為他們體量大。但一個企業一個品牌要想做大，我認為零售渠道是根基，要想做得更大更強，確實工程也一定要抓住。今年圣保羅工程渠道銷售比以往增長了30%以上，在疫情影響下，也確實受惠于工程渠道。因此我認為工程和零售應該齊頭并進，應該以零售為基礎，以工程為實現增長的跳板。

【中華地板網】：好的，現在2020差不多已經接近尾聲，面對即將到來的2021年，咱們圣保羅將會在哪幾方面作重點發力呢？

【圣保羅地板總經理 顧明華】：圣保羅在2021年的規劃主要分為產品和渠道兩塊。在產品上，開發更多的地墻一體化產品，同時切合環保理念和健康理念，開發一些適合母嬰使用的地板。在渠道上，圣保羅要在2021年打造百強店，把渠道打得更扎實，把產品做得更全，把質量做得更好，把產品做得更完美，來實現我們2021年銷量的增長和突破。

【中華地板網】：好了，那咱們一個簡短的采訪就到此結束了，謝謝您。