千年舟王世友：并肩前行，與千年舟乘風破浪！

沉浮商海二十余年，作為一個沉浸在板材市場多年的行業老兵，王世友眼里無時不刻透露出對市場關注的敏銳目光。每一個見到王總的人，第一眼都會覺得“值得信任”。生意生意，顧名思義就是和陌生人去做交易。而陌生人之間最缺乏的就是信任，如何和客戶在初始建立信任，從而達成合作，是每個生意人必修課，也是王總馳騁商海的秘籍之一。

01商海二十年，風輕云淡

(圖片來源：千年舟公眾號，侵刪)

千年舟作為中國建材家居行業的領航者，成立二十余年，歷經風雨，一直堅守著誠信為本的原則。王總在加入千年舟大家庭之初，也是通過市場對品牌的口碑調研，堅定了自己加盟的信念。品牌是建立在產品優質性能和服務的基礎之上，選擇一個品牌并肩前行，其實就是對品牌的認同和信任。

02開局一個人，砥礪前行

(圖片來源：千年舟公眾號，侵刪)

二十年前，從一個小門店開始，獨自一個人帶著幾個親朋，開始了自己的創業歷程。公司成立之初，王總就清晰的認識到，要想長久的發展下去，首先要能在激烈的市場競爭中存活下去。因此經過最初幾年的市場磨礪，逐漸明白了品牌的重要性?！斑x擇千年舟，是我最正確的一個決定”王總如是說。從當初的幾個人，到現在20余人的營銷團隊。從銷售、財務、倉庫、 門市、售后服務等等，大家各司其職，加上多年的團隊磨合，打造了一只成熟完善的營銷隊伍。憑借著兩個超過2000余方的獨立大型倉庫，服務范圍涵蓋了杭城及周邊區域的絕大部分區域。

03服務拓市場，信譽為本

(圖片來源：千年舟公眾號，侵刪)

回首往事，王總誠懇的說到，中國的民營企業，平均壽命基本都是3-5年。為什么都是如此的短暫，其中最為關鍵的就是公司的業務發展模式。“市場不缺產品，缺的是誠信（服務）”。公司成立以來，能夠穩健的發展至今，一個是多年營建的社會關系，一個就是堅持信譽為本的經營理念。建材行業，資金拖欠久，項目周期長，是整個行業的通病。但公司始終秉持口碑營銷，隨著時間的積累，目前客戶都是老客戶（為主），以及以老帶新的上門客戶居多。這樣不僅降低了客戶開拓的成本，還能更好的維護老客戶的忠誠度。打江山容易守江山難，客戶的維護不僅僅靠個人的魅力，更重要的還是靠產品的品質和服務。這才是獲得客戶和市場口碑的關鍵基點。

04工裝+家裝，齊頭并進

(圖片來源：千年舟公眾號，侵刪)

今年隨著市場渠道以及消費模式的不斷升級與演變，王總深知公司的發展不能墨守成規，需要與時俱進，需要突破自己。以往都是以工程項目為主，近幾年開始公司也開始逐步涉足家裝行業。特別是隨著全屋定制的產業的發展，消費者對板材的需求已經發生了變化?！澳壳肮ぱb和家裝的比例在8：2，但隨著政府精裝修政策的不斷推廣執行，以后家裝（定制類產品）肯定會逐漸上升?！蓖蹩偯鞔_的表示，一個企業要想良性發展，就要兩條腿走路，這樣才能走的穩，走的快。今年上半年雖然業績受到了一定的影響，但是市場需求在下半年得到了充足的釋放。近期還憑借著千年舟在建材市場上的品牌知名度，和強有力的售后服務，公司剛和中建二局（中國建筑集團有限公司）、中鐵二局達成了戰略合作伙伴，得到了甲方的認可和肯定。服務范圍涵蓋了江浙滬區域，也為今年的業績達標奠定了良好的基礎。

05人性化管理，提升團隊

一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。王總坦言公司能走到今天，確實離不開這些跟隨多年的“老伙伴”們的團結一致。在團隊管理中，需要面對很多復雜的因素。雖然目前團隊年紀比較偏大，都是40-50歲中年為主，思想觀念有一些落后。但如何將劣勢變為優勢，也是王總思考的問題之一。公司目前承接工程項目較多，客戶的需求也很繁雜。因此客戶的管理也很重要，能夠實現業務的傳承，擴大自己的商業版圖，現有的團隊，就需要做出提升和改變?！拔覀儾粫鲃臃艞壱粋€人，我們要做到人盡其用”。多年的項目磨合，大家的配合程度已經很完善。王總認為“庸才是沒放對位置的人才”，只要把每個人的位置進行明確的定位，相信都能發揮最大的個人能效，從而提升整個團隊的服務能力。

06緊跟千年舟，共同成長

千年舟20余年的發展，特別是在建材家裝行業，已經得到了眾多甲方的認可。同類品牌中幾乎已經成了行業品類的代名詞。王總在回憶幾個印象深刻的項目案例時，非常欣慰的表示。一些知名品牌的工程項目，雖然前期確定了板材類產品的供應商。但是通過整個團隊的不懈努力，以及千年舟供應部門的通力配合，最終都能實現千年舟品牌的入住以及更替。記得在某次項目工程競標前期，為了能夠滿足甲方的樣品需求。王總緊急聯系了公司供應部門，在最短時間內實現了樣品打樣的確認和輸出。而甲方也在千年舟快速的響應服務和優質的產品性能面前，取得了對品牌的信任，最終PK掉同類競品，成功入圍再下一城。   

結語

在激烈的市場競爭中，快人一步，就意味著搶占一步先機，也意味著離成功更近一步。王總秉承著信譽第一，服務第一的經營理念，緊跟千年舟共同成長，并肩前行，努力將千年舟品牌推向國際，走出國門。

(圖片來源：千年舟公眾號，侵刪)

千年舟品牌部編輯

(文章來源：千年舟公眾號，侵刪)