久盛張恩玖：打破思維定勢 突破發(fā)展瓶頸

第三屆中國木地板產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇在湖州隆重舉行，久盛地板董事長張恩玖作重要報告

由中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會、浙江省經(jīng)濟貿(mào)易委員會、湖州市人民政府主辦，南潯區(qū)人民政府承辦、以“創(chuàng)新合作，加快木地板產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級”為主題的“第三屆中國木地板產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇”于17日在湖州隆重舉行，湖州市副市長方新旗蒞臨會議。

本屆活動目的是在踐行科學發(fā)展觀、建設資源節(jié)約型社會的背景下，共同探討木地板產(chǎn)業(yè)如何更好地利用國內(nèi)外 “兩種資源、兩個市場"，加快技術、服務、營銷等方面的自主創(chuàng)新，提升產(chǎn)業(yè)的核心競爭力，促進木地板產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。活動中，來自全國各地的專家、學者、企業(yè)家圍繞主題開展了多種形式、多個層面的探討。中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會領導及副會長單位、全國知名木地板企業(yè)負責人、國內(nèi)主要地板協(xié)會領導、國內(nèi)有影響的地板經(jīng)銷商，還有國家、省、市相關部門領導共同參加了此次盛會。

浙江久盛地板有限公司董事長張恩玖作為木業(yè)領域優(yōu)秀代表出席會議并作大會報告：

尊敬的各位領導、各位來賓、各位朋友：

大家好！

　　今年的秋天，有點涼；今年的市場，有點冷，但今天論壇的氛圍，卻洋溢著熱情、充滿著激情，顯得暖意融融！首先，我代表浙江久盛地板有限公司的全體員工，向遠道而來的各位領導和嘉賓，以及所有的新老朋友們，表示最熱烈的歡迎和感謝！向本屆論壇能夠選擇在市場發(fā)展重大轉(zhuǎn)折時機的成功舉辦，表示最熱烈的祝賀！南潯作為“中國實木地板之都”，地板產(chǎn)業(yè)的集群經(jīng)濟效應已經(jīng)形成，但同時也不可避免地存在著競爭同質(zhì)化的現(xiàn)實問題。因此，產(chǎn)業(yè)集群的領頭企業(yè)無論對區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，還是推動整個行業(yè)的創(chuàng)新進步，都有著極其重要的示范領導意義。下面，我就地板企業(yè)如何《打破思維定勢，突破發(fā)展瓶頸》來應對市場挑戰(zhàn)，重新考量持續(xù)發(fā)展的競爭優(yōu)勢，談一些自己的看法：

　　改革開放30年來，中國民營企業(yè)的發(fā)展始終都面臨著“長不大”的困惑，在每個階段都會遇到“成長天花板”和潛在的危機。尤其是年輕的木地板行業(yè)，在市場競爭的初期，發(fā)展的速度成了最重要的核心競爭力。企業(yè)只要能迅速抓住商機，占領市場，形成優(yōu)勢，很快就會產(chǎn)生規(guī)模效益。但經(jīng)過10年多的市場發(fā)展，今天中國木地板企業(yè)都相對地成長起來了，但自身卻面臨著內(nèi)、外部發(fā)展的一系列瓶頸問題。

　　制約木地板企業(yè)發(fā)展的瓶頸問題，當前從表面上看，主要是原來的發(fā)展方向不對了；原來的產(chǎn)品不好賣了；原來的銷售模式不管用了；原來的人員隊伍不好帶了。但認真細究深層次的根源，則在于經(jīng)營者的角色不能轉(zhuǎn)變、戰(zhàn)略意識模糊、經(jīng)營誠信缺失、事務式管理、企業(yè)文化無力、職權分而不放、忽視人力資源建設等等，從而造成了企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略之困、人才之困和管理之困。目前，擺在木地板企業(yè)面前的道路，無論從企業(yè)發(fā)展所處的階段還是市場競爭的形勢需要，都到了必須“讓思路換個跑道”的關鍵時期，傳統(tǒng)的經(jīng)營發(fā)展模式，已經(jīng)難以解決現(xiàn)實發(fā)展的系統(tǒng)性問題。

　　首先，要解決企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略之困，關鍵在于生產(chǎn)制造的傳統(tǒng)主導模式，能否向市場營銷的品牌化模式成功轉(zhuǎn)型。這不但是一個企業(yè)發(fā)展何去何從的問題，也是整個南潯木地板產(chǎn)業(yè)必須思考的問題。我們南潯作為“中國實木地板之都”，也絕不會僅僅滿足于成為中國實木地板的生產(chǎn)制造之都，成為物美價廉的商品流通之都，而是應該趁勢轉(zhuǎn)型，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構，加大提升“中國實木地板之都”這一金子招牌的影響力和號召力，一舉奠定南潯在中國木地板產(chǎn)業(yè)領域的“品牌大都”地位。企業(yè)要實現(xiàn)戰(zhàn)略的成功轉(zhuǎn)型，就必須解決好營銷模式的轉(zhuǎn)型、盈利模式的轉(zhuǎn)型、競爭模式的轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品模式的轉(zhuǎn)型、渠道模式的轉(zhuǎn)型、品牌模式的轉(zhuǎn)型和推廣模式的轉(zhuǎn)型等一系列問題，這樣才能形成系統(tǒng)的綜合競爭力，使企業(yè)的百年發(fā)展大計始終保持永續(xù)的潛力、動力和活力。我們久盛公司立足客觀實情，已經(jīng)明確了未來三年發(fā)展的戰(zhàn)略目標，那就是“做中國最專業(yè)的大型木地板制造企業(yè)，爭創(chuàng)中高端木地板市場的強勢品牌”。

　　其次，要解決企業(yè)發(fā)展的人才之困，關鍵在于經(jīng)營者“凡事必親為”的個人主義傳統(tǒng)，能否向集體主義的團隊協(xié)作成功轉(zhuǎn)型。創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)組織相對簡單，人員和業(yè)務規(guī)模都比較小，主要靠領導者的個人魅力。但隨著人員不斷增加，產(chǎn)量和市場不斷擴大，管理的內(nèi)容增多、難度加大，這就對領導者提出了更高的挑戰(zhàn)。我們公司在處理人力資源問題時，一是從源頭上不斷補充新生力量，僅去年以來，就采取多樣方式招聘各類人才近50人，大大加強了各項執(zhí)行工作的精細化程度；二是認真培養(yǎng)、量才適用、責權同放、按職考核，不但解放了領導層的事務型拖累，也激發(fā)了新人的積極性，使整個公司的人才梯隊建設進入了規(guī)范有序的成長階段。

　　第三，要解決企業(yè)發(fā)展的管理之困，關鍵在于傳統(tǒng)的一事一議式的“人管”模式，能否向現(xiàn)代化企業(yè)的流程管理、制度管理模式成功轉(zhuǎn)型。實木地板企業(yè)本身在生產(chǎn)、營銷、服務等涉及的工作面就很廣泛，分工與協(xié)作都要求很嚴密，隨著企業(yè)市場規(guī)模的擴大，管理問題也就越復雜，顯得格外重要。我司明確要求，高層領導者必須要有事業(yè)心，中層領導者必須要有上進心，基層領導者必須要有責任心。我們一方面強化流程管理、制度管理，不斷提高效率；另一方面通過活躍企業(yè)文化，來激發(fā)員工熱情，一緊一松，收效明顯。

　　今年以來，次貸危機、能源短缺、股市動蕩、宏觀調(diào)控、金融緊縮、出口下滑、樓市低迷，面對2008不景氣的市場大環(huán)境，企業(yè)的發(fā)展與自然的輪回一樣，總是在螺旋式上升、波浪中前進。所以，危機就是轉(zhuǎn)機，所有人的困難就是少數(shù)人的機會。“變則通，通則久”，我們不但需要有清晰的目標和方向，還需要有“因市而變今”的靈活，更要有當初創(chuàng)業(yè)的熱情和必勝的信心。 今天，大家各表真知灼見，共謀發(fā)展。作為久盛公司，我們愿意與全國同行一起，共同探索發(fā)展之路，共同維護誠信消費，共同推進行業(yè)創(chuàng)新，也愿意虛心向全國行業(yè)的精英們學習，率先努力，做一個產(chǎn)品有優(yōu)勢、市場有影響、品牌有口碑、服務有誠信、行業(yè)有貢獻的優(yōu)秀企業(yè)。為此，請允許我向所有一如既往關心、支持南潯地板產(chǎn)業(yè)發(fā)展的各位領導、各位專家老師、各位嘉賓、各位資訊界的朋友們，表示最衷心的感謝！

　　最后，衷心祝愿本次論壇圓滿成功！

　　祝福大家身體健康、工作順利！

　　謝謝大家！