大自然家居董事長佘學彬：地墻一體化大有可為 看好二手房裝修市場

8月31日，第23屆中國地板行業高峰論壇暨首屆地墻一體化大會在上海召開，大自然家居董事長 佘學彬在會上作《中國地板產業服務化轉型與競爭新格局——擴展市場空間·尋找增長路徑》主題演講，佘董表示，大自然會堅持以“產品+服務”的模式，為消費者打造美好健康家居生活體驗，積極推動行業創新發展。

同時，佘董應邀接受了多家媒體采訪，以下內容根據采訪整理：

記者：今年在地板行業，地墻一體化是比較火的話題，但其實還有其他產業，比如吊頂，也在做頂墻一體化，那您覺得地板做地墻一體化的優勢在哪里呢？

大自然家居董事長 佘學彬：因為地板產業一直以來都是以“板”為主，相對來說，地板跟墻板的屬性更接近一些，而且很多材料都是通用的，比如現在說得比較多的SPC材料，地板和墻板用的就都是一樣的，還有就是現在都很講究環保，其實水性（漆）墻板跟我們的水性（漆）地板，也都是相通的，所以我覺得第一個優勢就是在材料方面。其次在設計方面，地板跟墻板有很多的風格搭配和設計相呼應，相對吊頂來說，整體性會更強一些，所以從家裝風格這方面來說，我們也是有優勢的，起碼這兩個區別就很明顯了。

記者：目前地面和墻面這兩個地方的裝修，在消費者看來，其實還是分開的，那現在提出的地墻一體化概念，您覺得消費者的接受度有多高？市場是否還需要花時間去培育呢？

大自然家居董事長 佘學彬：這個問題其實也是我一直在關注的點，目前我們判斷大概有30%-40%的消費者會選擇一體化的裝修，而且他們還不只是說地墻一體化，而是更想要拎包入住的形式，同時這個比例會隨著時間的推移而逐漸增加，所以我們對這個趨勢比較樂觀和自信，地墻一體化還是大有可為的。第二個，我認為消費者還是比較理性和聰明的，比如說他逛門店的時候，還是會喜歡高顏值的產品，也會去看產品的整體風格，以及跟整個家居的搭配等等，我認為在這一點上，消費者對地墻一體化的接受度會更高，整體風格更匹配，消費者也就會更喜歡。

記者：您剛才在演講當中提到了三個提供商，產品提供商-客戶提供商-服務提供商，這個要怎么去理解？同時也請您跟我們介紹一下大自然地墻一體化產品的優勢有哪些？

大自然家居董事長 佘學彬：我們比較有優勢的是我們的水性漆墻板，不僅在環保方面做到沒有任何異味和有害氣體釋放，同時他的耐磨性也很強，整體性能比很多墻面材料都要好。對于前面說的三個供應商的概念，我想說的是我們這個產業鏈太大了，我們以前做的就是簡單的產品提供商，而且還是建材里面的一個單品類，現在已經發展到了多元化的產品，也有了多元化的渠道，能夠有效的幫合作伙伴解決客源以及很多難題，未來我們更多的是要做服務轉型，成為更優質的服務提供商，為客戶和消費者全方位解決問題，不只是單純地提供產品和客源，而是要做整體性的家居服務提供者，真正做到讓所有目標用戶都滿意，這應該也會是我們大自然未來要一直努力的方向。

記者：最近您也是獲得了“年度責任人物”的個人榮譽，在您看來，企業發展、公益事業，以及社會責任這幾方面，您是如何去理解的呢？

大自然家居董事長 佘學彬：其實我覺得公益事業，就是一個堅持的過程，我記得我們最早去種樹做環保的時候，邀請了很多媒體和同行一起去做，后來很多人都說沒時間，但我就一直拉著他們一起，慢慢的就堅持下來，現在已經形成了一種習慣。我經常跟我兒子說，要做好企業，一定不能忘了企業的社會責任，現在很多山區路不好走，看病困難，我就鼓勵他一定要多去建設一些小型的衛生站，為更多的同胞做一些實在的事，并且要堅持下去，我自己這邊已經做了二十幾年，他們后輩的話，我也會這么去要求，讓他們把這些公益事業作為自己的責任，一直堅持下去。

記者：如果地板企業開始轉型做地墻一體化，對于經銷商團隊是不是也要更新一下，是會有一些新的血液進來，還是說去服務好老經銷商，讓他們跟著企業一起轉型前進呢？

大自然家居董事長 佘學彬：今天我的主題報告談的就是服務，我們這個行業的服務鏈條是真的太長了，過去的經銷商都是希望通過買賣中的差價實現盈利，但我的建議是我們以后的經銷商一定要做好服務這個領域，而且要做透，都說三分產品，七分服務，這是有道理的，雖然說我們這個行業的服務標準不好制定，比較難做，但是我覺得我們可以先從基本的做起，比如消費者評價如何，投訴率高不高，回訪滿意度好不好等等，這些都是很直觀很實在的，有些可以做成標準的，就要開始執行，比如投訴意見要在24小時內回應，維修要多久全部完成等等，都是可以慢慢摸索出來一條規律的，只要認真貫徹執行服務理念，總會找出適合自己發展的一套方法。

記者：您剛才在演講當中提到了一站式快裝的方式，那您能否給我們介紹一下大自然地墻一體化在快裝方面有哪些核心優勢呢，未來幾年又會在哪些方面繼續發力呢？

大自然家居董事長 佘學彬：對于墻板方面的快裝，如果是標準化的產品，我們可以做到大概三天就搞定，但正如我前面所說，消費者喜歡拎包入住的同時，也喜歡風格的搭配和個性化，這樣也會對我們有更高的要求，所以快裝也是相對而言的，具體的還是要看實際需求而定。

記者：今天（8月31日）也是我們地板行業一年一度的盛會——上海地材展，從現場來看，熱鬧程度還是很不錯的，那是不是意味著行業的復蘇已經開始了呢？對于地板行業的未來發展，您有哪些見解呢？

大自然家居董事長 佘學彬：今年行業的整體發展確實讓人有點郁悶，可以說地板行業，甚至是整個家裝行業都是這樣，很多施工都會延期，不過現在我們已經恢復得很好了，之前積壓了那么多的市場需求，現在也開始慢慢爆發了，所以整個行情還是不錯的。在我看來的話，地板企業要做大，還是要走全球化的道路，比如說我們去年在波蘭就并購了一家工廠，專門做三層地板，在柬埔寨，我們也買了兩家，又建了一家，因地制宜的發展，而且要朝著全球第一的目標前進。

另外，我覺得二手房裝修會是未來一個很大的市場，現在二手房的存量很大，而且很多都是十年以上的，甚至更久，大部分都到了二次翻新的階段了，還有一個就是鄉鎮地區沒有登記的宅基房，初步估算也有三四千萬套，再加上一手房，我認為這個量比我們估算的肯定要大，所以我們并不擔心市場存量，再加上中國整體經濟還是比較樂觀健康的，所以我對于我們地板行業，以及地墻一體化的發展，甚至整個家裝行業的市場還是很看好的，謝謝大家！