大衛(wèi)地板&夢(mèng)百合床墊“約惠666 綠色晶品購(gòu)”啟動(dòng)會(huì)

同心同行，筑夢(mèng)遠(yuǎn)航，點(diǎn)燃新希望，放飛新夢(mèng)想，在時(shí)光的隧道中穿梭。今天，又一個(gè)起點(diǎn)，又一輪朝陽(yáng)，夢(mèng)想在前方，未來(lái)也在前方，不要徘徊，不要猶豫，只要結(jié)果，不要借口將“執(zhí)行”進(jìn)行到底！

“約惠666，綠色晶品購(gòu)”大衛(wèi)地板&夢(mèng)百合床墊長(zhǎng)沙居然之家高橋店！

我們準(zhǔn)備好了！你們準(zhǔn)備好了嗎？ 

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開場(chǎng)短片回顧

啟動(dòng)儀式上通過(guò)精彩短片的形式，回顧了過(guò)去，回首過(guò)去，我們思緒紛飛，過(guò)去的日子，有喜悅，有收獲，有惆悵，有糾結(jié)，但奮斗過(guò)，總會(huì)有收獲，過(guò)去的只能成為過(guò)去，展望未來(lái)，我們高歌猛進(jìn)，志在必得，華南市場(chǎng)一直是公司的標(biāo)桿，在疫情還未完全散去的環(huán)境下我們打響第一槍是對(duì)全國(guó)經(jīng)銷商信心最大的鼓舞。

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開場(chǎng)詞

1、敢為人先，我們先動(dòng)起來(lái)。2、大背景：＊＊＊＊＊重申，要全面達(dá)成小康社會(huì)，GDP保5%，4月同比貸款多出6800億，融資超1.4萬(wàn)億，今天銀行存款準(zhǔn)備金率下調(diào)0.5%，釋放2800億。3、公司信心：松井上市在即，XIIF禧梵展廳重新設(shè)計(jì)，請(qǐng)的是華東大牌設(shè)計(jì)師，重新定位展廳形象，產(chǎn)品組合。4、客戶滿意度是檢驗(yàn)工作的唯一標(biāo)準(zhǔn)，交期交付是核心。5、學(xué)習(xí)：我們這個(gè)行業(yè)只要稍認(rèn)真學(xué)習(xí)就能比別人做得好。建材是個(gè)好行業(yè)，做活動(dòng)沒(méi)有示范作用就失去作用，我們要占市場(chǎng)、高端市場(chǎng)。

祝6.6活動(dòng)大獲成功，干出氣勢(shì)，超越2019！

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純實(shí)木地暖、實(shí)木地板售賣技巧等分享

安化陳總分享：

為什么要主推實(shí)木和實(shí)木地暖？提升品牌價(jià)值，引導(dǎo)客戶買實(shí)木，讓客戶享受高品質(zhì)家居生活。有客戶疑慮“實(shí)木有色差，小孩有刮擦”，正是因?yàn)閻?ài)家人愛(ài)小孩，所以更要買實(shí)木，色差是大自然的饋贈(zèng)，實(shí)木是可以呼吸的，實(shí)木軟硬適中保護(hù)小孩。我們要舉些例子打消客戶疑慮，從匹配的角度和客戶談，好馬配好鞍。客戶需要被引導(dǎo)，因?yàn)槲覀兪菍I(yè)的，利大于弊的時(shí)候我們看不到。安裝一定要按標(biāo)準(zhǔn)，三面彈簧一面t字扣，防潮膜一定要封好，上墻，地要平，泥工完事之后叫我們測(cè)量，客戶覺(jué)得大衛(wèi)用心，在幫客戶，一切為客戶著想。

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韶關(guān)肖總分享：

客戶的對(duì)象：一、有錢人；二、追求品質(zhì)生活的人；三喜歡木頭的人。客戶一開始也不知道買強(qiáng)化還是實(shí)木，是需要轉(zhuǎn)化的。客戶的來(lái)源：1、做高端一定要有人脈資源，人脈是需要發(fā)展的；2、建材資源：匹配建材人資源，做實(shí)木地板，必須匹配高端的異業(yè)品牌；3、樓盤資源：找當(dāng)?shù)刈罡叨说娜齻€(gè)樓盤；4、老客戶：是朋友，是兄弟，維護(hù)老客戶是用心才能做到。自信：自身形象、言談、根于內(nèi)心，感謝大衛(wèi)品牌。談客戶：大客戶越是重視環(huán)保健康。 

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聯(lián)盟活動(dòng)分享

湘鄉(xiāng)劉總分享：

聯(lián)盟活動(dòng)。4月聯(lián)盟活動(dòng)帶單和自簽都是第1名。帶團(tuán)隊(duì)激發(fā)激情是核心，獎(jiǎng)罰必須分明。老板負(fù)責(zé)后勤，店長(zhǎng)帶頭執(zhí)行，主動(dòng)地加班到凌晨1點(diǎn)，平時(shí)零售、導(dǎo)購(gòu)也是當(dāng)成老板的心態(tài)去做事。每個(gè)店做生意的方式不一樣，有的以老板為銷售核心，而我是以管理團(tuán)隊(duì)激發(fā)團(tuán)隊(duì)為核心，讓團(tuán)隊(duì)成為銷售高手。做聯(lián)盟，店長(zhǎng)可以給聯(lián)盟帶幾十單，因?yàn)橛袔为?jiǎng)收入提高。因?yàn)槟銕味啵悩I(yè)品牌有資源，第一時(shí)間想到的是你，形成良性循環(huán)，這是做聯(lián)盟的核心，之前與夢(mèng)百合合作不理解，但后來(lái)自己用了夢(mèng)百合的枕頭和床墊，改善了自己的睡眠質(zhì)量，改變了看法。有這么好的產(chǎn)品還能創(chuàng)收，感謝公司的整合，這是雙贏。

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株洲郭總分享：

聯(lián)盟活動(dòng)，重在執(zhí)行，4月聯(lián)盟活動(dòng)大獲成功。

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品牌與活動(dòng)

1、結(jié)合市場(chǎng)情況，深刻闡述三個(gè)關(guān)鍵字：本質(zhì)：事物的根本屬性、問(wèn)題的根源、現(xiàn)象背后的底層邏輯；標(biāo)準(zhǔn)：作業(yè)路徑是制定—執(zhí)行—優(yōu)化；閉環(huán)：不形成閉環(huán)，成果為零。2、大衛(wèi)品牌的調(diào)性：與時(shí)俱進(jìn)，比主流客戶的審美高1%，整齊干凈、精致、不復(fù)雜。

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夢(mèng)百合講解

夢(mèng)百合簡(jiǎn)介，活動(dòng)方案講解

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2019年11.30活動(dòng)優(yōu)秀經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)

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店面布置

1、什么是實(shí)木地板

2、自“我”定位，發(fā)揮自我優(yōu)勢(shì)與特長(zhǎng)

3、活動(dòng)布置，氛圍是關(guān)鍵，像什么比是什么還重要

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聯(lián)合營(yíng)銷、特價(jià)、財(cái)務(wù)政策講解

“約惠666，綠色晶品購(gòu)”政策解讀

1、簽到有禮

2、地板定金滿就送豪禮

3、聯(lián)單有禮

4、定單抽獎(jiǎng)

有效定單定義：?jiǎn)纹奉愘?gòu)買3000元以上，拆單不算！

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督導(dǎo)執(zhí)行工作、紀(jì)律、要求

“約惠666，綠色晶品購(gòu)”執(zhí)行方案

執(zhí)行力：全力以赴、誓死達(dá)成目標(biāo)

大衛(wèi)執(zhí)行作風(fēng)：信守承諾，沒(méi)有借口，絕對(duì)服從，永不言敗！

優(yōu)惠帶給顧客，盛夏讓利，為愛(ài)筑家

銷售帶給自己，用數(shù)據(jù)說(shuō)話，用結(jié)果證明，用真摯打動(dòng)

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分組宣誓、戰(zhàn)區(qū)成立儀式

為兄弟，為公司，為家人，為自己！我宣誓：我自愿成為一名奮斗者！大戰(zhàn)在即，狀態(tài)先行，軍令如山，火力全開！成交是我始終銘記的使命！業(yè)績(jī)是我證明自己的舞臺(tái)！激情是我燃燒取勝的關(guān)鍵！士氣是我贏得尊嚴(yán)的利劍！我將同心同體，劍鋒所指，所向披靡！我將斬獲戰(zhàn)果，寫下贊詞，壯我團(tuán)隊(duì)！為了夢(mèng)想，我們只有戰(zhàn)斗！戰(zhàn)斗！戰(zhàn)斗！每一句宣誓都是承諾，我們將火力全開，交上一份優(yōu)異的成績(jī)

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簽軍令狀

簽軍令狀，領(lǐng)任務(wù)！無(wú)論何時(shí)，不悔過(guò)去！不懼未來(lái)，不負(fù)當(dāng)下，目標(biāo)明確，挺進(jìn)高峰！言必行，行必果，相信自己，挑戰(zhàn)極限，沒(méi)有做不到，只有想不到！

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總結(jié)發(fā)言

1、6月6號(hào)活動(dòng)規(guī)則重點(diǎn)

2、關(guān)鍵詞：“危機(jī)”，合作

迎難而上or知難而退，追求與改變

3、營(yíng)銷政策的新規(guī)解讀

4、店面上樣規(guī)定

5、活動(dòng)總結(jié)

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