安信李洋地板賣場董事長李吉權

　　主題：多元化市場的木板企業生存之道

　　1、你覺得現在地板它的發展趨勢是怎么樣呢？

　　2、目前地板的品種還是比較多，包括實木地板，多層復合，包括現在已經有了拼花地板，行業競爭競爭規模出現多元化發展。

　　3、經常有人提到“行業洗牌”，如何理解？

　　4、如何體現產品的延伸價值

　　5、有人提出實木多層將逐步成為地板的主流，如何理解

　　6、什么將成為未來地板行業競爭的重要籌碼？

　　【李吉權】：如果說裝飾公司這一塊，全體推出的話，就按價格的話，小品牌就要退出了。品牌反而會生存，要是中等檔次的，階梯型的，最低層的可能會生存，上面第一層生存得也挺好，中間的第二層第三層挺難過。

　　【主持人】：有句話說明星紅的時候，每天生活很辛苦，不紅的人也是辛苦，最辛苦的就是半紅不紅的。

　　【李吉權】：是這樣的。

　　【李吉權】：我們公司將我們地板賣好了，也離不開媒體，以前我們也在選擇媒體，我具體不怎么去了解，其他媒體和我們合作得非常好，以前南京有幾個網站都合作過，有的還在合作，要想好，這些媒體都離不開，報社也一樣。我們每次做活動，你想成功根本就離不開媒體。像今天我們在21號22號在橋北搞一個活動，本來我以為可能是挺好的，擺個舞臺好好搞一個，但是宣傳力度小，我就針對橋北的客戶，我也是頭一次這么去嘗試，又不想投太多廣告，要想做肯定要往好做，沒有宣傳怎么辦？后來跟媒體講，又上了一個廣告，沒辦法。從我的考慮，橋北這種大型活動一次沒有過，如果宣傳到位的話，應該還可以。橋北的市場，去年非常好，樓盤非常多。而且金盛國際這一塊，都是橋北最大的最好的裝飾城，我們是在大門外面放了牌子，搞的宣傳，一進大廳的地方，把整個大廳作為一個主會場，搞一個百萬家電大放送，就是這個意思，為什么要在這個搞，就說如果4月21號22號應該說再望的話，也沒有什么望的了，五一以后，整個這十天基本沒什么生意，都有長假病。5月20號之前基本就結束了，所以說搞這么一場，影響就影響吧，趕緊到網站宣傳，報社咱就不做了，現在報紙做的非常難過，去年上半年有一通欄，效果蠻好，連續打幾個挺好，到了下半年，整個八九月份不行了，基本上都在10塊左右的報紙錢，這不是徒勞的東西，就是宣傳品牌。

　　【主持人】：就等于說是在打品牌了？ 　　

　　【李吉權】：但是便宜了誰我也不知道，沒什么太多錢賺，尤其是你真正強勢品牌的話，你有自己一定的客戶，不會說我選定了三家到四家，但是你店里服務做好的話，他還會選你安信地板的，搞活動的趨勢很明顯。

　　【主持人】：但是活動要有，只是做一個聲勢，招一個人氣，但不能做得太多。

　　【李吉權】：人氣是有了，但是在這種環境下，有些人搶在江東門做，現在家家到了禮拜天就想搞活動，金盛會漲價，而且什么條件都很苛刻，你怎么去做這東西，而且家家都搞的話，就意味著不怎么實在了。

　　【主持人】：江北那個地方，宣傳可能是宣傳出去了，我們去年搞活動還是在新街口發了兩班車去，去年跟今年形勢又不一樣了。

　　【李吉權】：你們搞的什么活動？

　　【主持人】：產品介紹加知識講座。

　　【李吉權】：選擇很直接的客戶對待這個，在江北我可能是自以為是，就說他們有些人喜歡看熱鬧，有些人喜歡去討小便宜的。不過江北那地方，你搞一個，效果肯定好有人氣。江北你怎么搞都有人看。江北會出現這種問題，金盛金陵就不會，沒人去看。以前裝飾城少，金盛的生意好得不得了，你可以往外批，98年過來賣地板，前兩個月又不懂，就這樣賣了。以前是隨便什么地板都賣掉了，過了年以后，慢慢陸續就沒了，東北材不讓砍了，后來全轉到國外了，到2000年的時候，東北賣地板的人回去很多，后來我研究他們，他們為什么回去，就是東北的地板廠是最多的，他們都是一個老板，雇十幾個人，就可以生產了，叫自己的親人朋友開一個店叫廠家直銷，反而這伙人自己沒有什么資金，全靠給廠里買東西，這幫人全都回去了，余下的就是我們這伙了，人的思維，他回去了，做大事的也很少，他只是一種責任，就是一幫賣地板的，本身我就具備我自己去做生意的能力，他沒有，留下來的可能還有一部分是拿了廠家的東西，后來拽到手里頭的，賺黑心錢的也有一部分。像我們這樣時間做長了，搞一個店的也還有一些。

　　【主持人】：現在發展到這時候，想起來也不容易。

　　【李吉權】：這門檻很難踏的，以前我們是啥都不懂，給錢就賣。像我做生意，地板行業要是能達到我這種膽這么大的，太少了，我是什么都不懂就來賣地板。東北人你能生存，我就能生存，我們那時候很介意南方人，南方人心眼多。什么地板都不知道，我自己有點金錢，我又湊點錢，我那時候拉了一車地板就來了。拉地板的時候還讓人給騙了。

　　【主持人】：那你覺得南京現在這個地板行業，雖然之前我們說是大的吃小的，但是好象還是想做這個地板這個行業的越來越多，而且就我們了解的情況，現在很多大品牌的，比如說裝飾公司也好，還有就是做一些其他材料商，最多是以櫥柜為代表的，他們自己都在做完整的家具，特別是還有一些賣場，都在往家裝行業做，自己把材料來配齊，這樣會不會對地板有沖擊？

　　【李吉權】：有，南京有一個中保龍，自己有了產品，自己有錢，他想去掙這個錢了。

　　【主持人】：從行業的角度上來講，大魚吃小魚是任何行業的規律，現在有更大的魚想要通吃。

　　【李吉權】：中保龍現在是什么東西都自己搞了，我認為跟廠家控制好的話，可能會好一點，控制不好，質量可能會下降，如果遇到資源緊缺的時候，他生存得會不太好。

　　【主持人】：現在敢這樣做的，也是國內非常知名的品牌，他們首先是有這個資金和實力，但是他真正的品牌我不知道。

　　【李吉權】：像科寶品質也可以，像中保龍品質肯定達不到，他公司的想法跟科寶是不一樣的，科寶是品牌化走自己的道路，中保龍是看材料商賺錢就自己做，中保龍實力不大。他是什么錢都想賺，但是他的品質肯定控制不好。

　　【主持人】：我們之前跟科寶的接觸給我們產生的想法，就說科寶本來也是櫥柜，如果他也可以這樣做的話，那地板行業有沒有向這方面發展的趨勢？地板和櫥柜也差不多。

　　【李吉權】：地板商有實力的畢竟有限，地板這個行業，真正覺得有實力的，也有幾家，能堅持十二三年再賣地板的，全國也沒幾個，所以你說他們手里能積累多少資金。在裝飾行業里頭，地板商算是小的。

　　【主持人】：李總我們這次訪談，基本上是以聊天的方式在進行，我們就繼續再聊下去。想談一談作為一個大品牌的地板行業，在今后主要是以什么樣的路線走？

　　【李吉權】：我認為好的品牌要有一個先進的競爭力，要有一個先進的管理，管理方面就包括生產質量、板材的質量，還有售后服務，整體來說，一個是品質好，售后服務要好，品牌的生存力可能會強一些，在品牌方面加以維護，最好是維護自己的品牌，這個可能是將來自己的品牌能延伸下去，保持長久的方法。

　　【主持人】：從產品的競爭力上面呢？從產品的角度上來談的話，就地板這一類來考慮，競爭力的中心在什么地方？

　　【李吉權】：像我們安信地板主要的原材料這一塊，誰擁有了原材料誰就是王者，我們安信地板這些年在巴西也好，今年在非洲也開發了工廠，在俄羅斯也買了幾個工廠，在做這種俄羅斯材料。所以說你擁有了資源，就擁有了你的地位。

　　【主持人】：就是原材料決定了地板的質量。

　　【李吉權】：一個是質量一個是生存的空間，全是在原材料上。安信進口量占咱們中國的地板行業60%往上。所以說安信能走到今天，絕對是離不開這個資源的，擁有了資源就擁有了地位。