浙江安吉兩家竹地板企業的應對之策

眼下，遍布竹鄉的傳統型企業生存狀態如何，令人牽掛。

盡管通過近年來的不懈努力，安吉的生物醫藥、機械等五大重點鼓勵的新興產業已顯露出良好的發展態勢，上半年投資占比達到43%，引進的大好高項目拉動作用也進一步顯現，推動財政收入高位增長，整幅達41.9%。

但椅業和竹制品加工兩大傳統產業仍占據著安吉工業經濟的“半壁江山”。近兩年， 特別是今年以來，數量眾多、勞動力密集的傳統型企業不約而同地感受到生產經營的壓力。不過，記者近日在安吉采訪時發現，在困難和挑戰面前，安吉不少傳統型企業已殺出重圍，保持著平穩較快發展的態勢。在眾多企業中，有兩家同為生產竹地板的企業轉型之路頗具典型意義。

“大竹?！保簵壉拘兄\新路

大竹海地板有限公司坐落在安吉縣白水灣工業園區，去年產值2000萬元。和行業內其它企業一樣，今年以來，“大竹?！币裁媾R著原材料輔料漲價、勞動力成本增加、銀根收緊、匯率調整等一系列綜合因素疊加的困難。但令人欣喜的是，步入“大竹?！钡纳a車間依然是一派繁忙的生產場景，企業接到的訂單更是開足馬力生產也只能不斷往后排。

用企業負責人潘可安的話說“小日子過得還可以”。對于今年的產值情況，他謙虛地表示，現在可以保持一個穩步增長的勢頭。究其原因，在于企業去年底果斷轉型——毅然放棄生產了10多年的竹地板，而研發生產竹板材。竹板材和木板材一樣，可普遍應用在家具制造、裝飾裝潢中，而惟一不同的是它以竹為原料經膠合壓制而成的新型板材。

“最近兩年，全國許多竹產地都涌現出很多竹地板企業，但基本上都是在拼價格競爭，加上原材料輔料不斷漲價，用工成本增加，作為小企業，要是按老路繼續走下去，必死無疑?！迸丝砂舱f，“企業要生存，要持續發展，就必須正視困難，敢于突破。”

于是，從去年開始，“大竹?！边M行艱難而堅定的產品結構調整。依靠多年的從業經驗和技術，潘可安帶領技術人員，從微薄的盈利中投入100多萬元，進行新產品的研制開發，設備設施的更新重組，終于在去年底基本完成了調整。

今年，潘可安帶著企業開發的新產品輾轉于各大展會，換來了一張張國外訂單。企業還獲得了兩個國家級發明專利和三個實用新型專利。“我們走的是差異化道路，生產的板材比普通板材價格每平米高出三四美元，還供不應求，因此當前的不利因素我們能輕松化解?！迸丝砂踩缡钦f。

“春水”：打造領軍品牌

同樣是生產竹地板的浙江春水地板有限公司則采取了完全不同的發展戰略，它不但堅守竹地板行業，而且從去年以來，大張旗鼓地進行品牌擴張，目前已有50多家專賣店在華東、華南、西北和東北等地開張。去年，企業實現產值1.1億元，今年預計將翻一番。

同樣是遭受到眾多不利因素的影響，但“春水”反而殺出了一條新路，在地板界刮起一股“春水旋風”，使一個名不見經傳的竹地板品牌短短兩年在建材行業中迅速崛起，令人驚訝。

其實在2007年以前，“春水”一直以做出口為主，產品深受歐美、日本等地客戶的喜愛，外貿出口一直保持較好的勢頭。然而從2007年開始，“春水”在做好外貿的同時，將發展重點轉移到了國內，董事長于春水解釋：“企業發展必須具有憂患意識?！?/P>

也許憑借著商人特有的敏銳性，于春水這步棋令企業抗風險能力大幅提升，發展空間豁然打開。

為盡量減少不利因素的影響，減輕企業發展包袱，“春水”將利潤較小、技術含量低的生產制造環節逐步剝離出去，只保留技術含量最高、利潤最大、無生產設備、靠核心技術的專利頭腦公司，使企業專注于營銷、設計、研發等高端業務，進行品牌擴張。

于春水說：“我要讓企業的白領超過藍領?！爆F在，企業總部的生產部分逐步削弱，但卻在湖北、安徽、福建等竹產地建立起生產基地，并聘請了專業機構負責品牌營銷運作規劃，在全國范圍內繼續大力招商，準備在今年底將專賣店開到80余家。

“春水”地板名聲鵲起時，它的銷售價格也比普通地板提升了約15%。同時，“春水”的研發團隊夜以繼日地進行新產品新工藝的開發，以滿足國內市場各種差異性的需求，并不斷提升核心競爭力，以“一江春水向東流”的氣勢，領軍竹地板行業。

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