地板外銷大鱷演繹戰略突圍再續“外銷傳奇”

2007年對于木業、家具行業中出口型企業可不是個吉利年，人民幣持續升值、出口退稅下調、木材價格年初至今上漲了30%、8月美國次級債爆發導致房地產業不景氣等多重利空將一些外銷企業從歐美市場逼回中國。

更為嚴重的是，這種出口環境并無改善的跡象。隨著我國出口貿易的快速發展，出口總量越來越大，這無疑對很多國家構成了挑戰。出于對本國經濟及行業的保護，許多國家勢必要對我國設置貿易壁壘，使得近年來的出口環境越來越有“雞肋”之感。

然而也有部分本土企業在這樣的大環境下逆流而上，不僅全面打開北美、歐州、亞洲市場，出口量和出口額也節節攀升。自2007年以來，安信地板在外銷上的表現已引起了業內的矚目。在2008年第十屆DACF地板展上（中國（上海）國際地面材料及鋪裝技術展覽會），安信地板更成為了國外客商咨詢的亮點。

究竟采用了怎樣的戰略，使得這家傳統型的木材企業，在如今不景氣的外銷大環境下，突圍成功取得不俗戰績呢？讓我們來走進安信地板。

加強外銷信用風險管理  穩健是安信地板成功之本

接受筆者訪問時，安信地板盧偉光董事長表示：穩健是安信的立業之本。在外銷業務上，安信地板多年來一直擁有較強的風險管理意識。和其他外銷企業不同，我們安信選擇客戶最首要的條件，不是看訂單的大小，而是該企業的信譽度。因此，我們內部擁有一套非常嚴密的篩選機制。

我們會優先和由優質的老客戶推薦的新客戶進行合作，這樣能夠有效降低出口風險。其次，對于某些地區的客戶，因為風險很高，但我們又希望在這些地區拓展業務，搶占市場。因此在開始合作前，我們會通過多種渠道了解該企業的經營、財務狀況，與行業內的口碑度、信譽度。只有在經過多方面的謹慎評估后，我們才會決定是否與之進行合作。

盧偉光董事長又表示，與我們合作的客戶，都擁有非常良好的財務狀況，其中大部分客戶都和當地的保險機構簽訂協議，以確保更穩健的財務運營狀況，因此我們與他們的合作是非常安全的，不用擔心破產與拖欠等問題。通過多年來的外銷業務，安信地板的出口業務人員不但風險管理意識普遍提高，而且學會了如何更高效、更安全得開發客戶資源。

北美蛻變 安信地板征服挑剔老外  “總統俱樂部”班底也來出謀出力

由于受不同政治經濟制度、科技發展水平、民族文化、自然資源等因素的影響，國外市場與國內市場相比，有很多不同之處，主要表現在競爭力因素不同、客戶需求不同、營銷渠道要求程度不同。傳統來料加工和初級產品出口商，屬于大多數中國外銷企業的目前定位，企業架構和運營一般比較簡單。然而要在目前競爭激烈的外銷市場真正打開局面，戰略突圍，就必須熟諳國外市場，從而制定更合理有效的營銷策略。

安信地板，正是在北美市場，完成了自身的戰略蛻變

2006年10月6日，對盧偉光來說是一個意義重大的日子，與安信地板合作的北美品牌“Ark”，在加州開出了第一家專賣店，此后兩個月，分店規模迅速擴展到了55家。同時，北美眾多大型工程項目紛紛向“Ark”伸出了橄欖枝。

Ark，出自“Noah''s Ark，諾亞方舟”的意思。Ark品牌，有著總統班底“凱雷”的參與，在當地迅速打開局面的。凱雷的董事總經理親自出面，邀請當地州長、議員等名流，為“Ark”的面世召開發布會，作為一個投資者、股東，親自拎著商品去推銷，這在凱雷的歷史上是第一次。凱雷入股A&W，是他們感到非常榮耀的一次投資。而打動凱雷的，除了全球資源掌控和贏利前景，還在于盧偉光對于西方文化的深刻理解與踐行。凱雷亞洲增長資金投資主管祖文萃如此評價”安信”：“‘安信\’是目前行業內唯一一家垂直一體化的公司，因此，即使原材料供應有所波動，其仍可保持較高的邊際利潤及強勁的增長。”

牽手韓國“HOUSE安”公司  地板業也刮“韓流”風尚

據資料顯示，韓國的地暖使用普及率為80％以上，為世界最高。韓國人有世界最高的地暖普及率，對地暖地板的鉆研也已經走到了世界前列，目前的韓國地板市場中，比較高端的產品以“HOUSE安”品牌為代表，占據了市場的多數份額，“HOUSE安”品牌地板在韓國家喻戶曉，它獨有的抗地熱技術在行業中也是獨樹一幟。

幾年前，HOUSE安品牌開始在中國尋找合作的OEM生產商，最終將目標鎖定為中國地板界的著名品牌―――上海安信地板。做為各自國家的地板行業領導者，兩者的合作何謂一拍即合。無論生產工藝、專用技術到成品質量等方面， HOUSE安和安信都達成了一致的共識：做高品質的地板，做國際領先的地板！

彼有技術，我有資源，在共同的目標下，上海安信，開始為韓國市場生產HOUSE安品牌地板。現在，越來越多的韓國人在享受地暖帶來的舒適空間的時候，他們也在享受“Made in china, made by anxin”的地板產品。據悉，韓國著名影星劉小姐家中所使用的即是安信地板為Housean公司提供的產品。

上海安信接受了韓國的生產技術，為HOUSE定做的產品在韓國受到了相當的好評，而在中國，在上海，越來越多的消費者開始關注和接受地暖系統，因此對地暖產品的需求量也與日俱增。為此，經過商討，上海安信榮幸的將原本只為韓國市場定制的HOUSE安品牌地板引進國內，首先在上海上市。

兩個國家的地板領先品牌聯手推出，為缺少新意的地板市場帶來了一股強勁的“韓流”，相信在不久以后，即將進行一場裝修風格的“韓式風暴”。

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