貝亞克魏巍：企業發展既要低頭拉車，也要抬頭看路

3月26日-28日，上海新國際展覽中心，第二十一屆中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會正式來臨。在這場一年一度的全球地板人聚會上，有關地板行業的熱點及未來發展趨勢，在現場一覽無遺。中華地板網作為戰略合作伙伴，獨家策劃2019上海地材展之《地板招商“新”聲音》欄目，與優秀地板企業＊＊＊面對面，以大咖視角解讀行業發展大勢，展現企業綜合魅力。

此次我們采訪到了貝亞克·青花瓷地板營銷總監魏巍，讓我們一起看看魏總對于行業發展有哪些看法，貝亞克有哪些新動向，在招商方面又有哪些優勢。

貝亞克·青花瓷地板營銷總監魏巍

【中華地板網】：想問一下魏總，展會接近尾聲，這兩天招商情況如何？

【貝亞克 魏巍】：我們每年上海參展都是以外貿部作為主銷部門，內銷配合外貿的形式。今年參展，外貿客商情況還不錯，內銷的一些空白地區也在溝通。

【中華地板網】：目前公司外貿跟內銷的比例占比是怎樣的？

【貝亞克 魏巍】：比例差得蠻大的，大概70%~80%是外銷。

【中華地板網】：您這幾天有去別的展位看看嗎？

【貝亞克 魏巍】：看了很多，有些個人感受。其實每個展商都有兩個目的，第一個，是展示品牌實力；第二個就是招商，招商這個功能可能也是大家更看重的。目前，隨著競爭格局和業態的變化，賣場作為引流的功能在逐漸淡化。上海展會也有這樣的情況，從E1館到E5館，基本上我都看了，客流量相對來說比以前減少了。

這個情況在一線市場上也遇到了，紅星、歐亞達、居然之家、月星家居客流量都在減少，因為現在客戶來源的渠道完全不一樣了。對于80、90后而言，獲得商品信息的渠道和來源已經大大豐富。可以通過裝修公司、整裝公司、家博會、第三方活動機構去獲得，以前到一家商場，要把品牌全部逛遍了，現在跟一家整裝公司合作后，可能跟品牌接觸的機會都沒有。

所以，這更要求企業適應當今的發展形勢，根據時代的發展變化調整戰略方針，如果還是完全以產品創新而言，我相信是不足以支撐整體競爭實力的。

【中華地板網】：您剛才說到賣場的競爭優勢在減弱，那貝亞克的內銷市場會如何發展？

【貝亞克 魏巍】：我們現在主要著力于深刻理解消費者，只有知道消費者希望以什么方式產生交易，我們才能真正地去征服對方，形成一個公平的交易關系。現在，針對年輕的消費者，肯定要推出適合他們的產品。我們這次參展，并不都是冷色系、異型、地熱實木產品，當大家都在做的時候，就已經不再是業態的創新了，就已經從無人區變為了有競爭的下半場，就意味著從藍海市場走向紅海市場。

【中華地板網】：剛開始行動快的，能夠取得紅利，但是后面競爭會越來越大。

【貝亞克 魏巍】：對，創新第一能解決消費者痛點，第二能創造行業的紅利，第三能改變行業的競爭格局。其實現在全屋定制的紅利，對別的行業也產生了降維打擊。

貝亞克一直在研究消費者，什么樣的商業形態、商業模式更適合消費者。對于消費者來說，首先要環保，其次要考慮物理性能。我們現在全品類聚焦F4星環保標準，但并不是以產品作為競爭壁壘，F4星的環保等級只是基礎，在此基礎上，我們有強化、多層、三層、純實木產品等多種品類的組合方式，可以幫助加盟商更好地占領市場。

【中華地板網】：一個走專精，一個更廣泛。

【貝亞克 魏巍】：你到底是做大而全，還是做小而美。但小而美不代表一定把市場切割得很窄，比如說有些品牌只做異型的、藝術化的，是沒有辦法有很高的市場占比的，所有能把品牌做起來的企業，首先要有高市場占有率。

【中華地板網】：但對于很多消費者而言，既要看產品環保與否，也要看好不好看。

【貝亞克 魏巍】：所以說品牌定位，就是要跟消費者形成順暢的溝通，不是你說自己代表什么，而是消費者認為你是什么。

其實時尚跟環保是不沖突的，這是兩個標準，貝亞克很多產品既要做到環保，又要做到時尚，時尚分很多種，我們要做到符合大眾審美。展會代表了未來的趨勢，代表了行業的發展方向，但是未來可能不代表現在。有些經銷商來找產品，他更希望在同質化中，尋找差異化。剛才有一個經銷商跟我聊天，他說展會很多產品其實在市場是銷售不了多少，因為品牌的審美觀早于消費者的審美觀2-3年，市場接受是需要一段緩沖時間的。所以，一家企業，既要考慮前瞻性，也要考慮到現實正常運營。

【中華地板網】：謝謝魏總今天接受我們的采訪。

【貝亞克 魏巍】：謝謝！