金億地板營銷總監劉明：鑄就南美材產業鏈新模式，開啟財富新時代

3月26日-28日，上海新國際展覽中心，第二十一屆中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會正式來臨。在這場一年一度的全球地板人聚會上，有關地板行業的熱點及未來發展趨勢，在現場一覽無遺。中華地板網作為戰略合作伙伴，面對面獨家采訪行業大咖，與優秀地板企業＊＊＊面對面，以大咖視角解讀行業發展大勢，展現企業綜合魅力。

此次我們在地材展采訪到金億地板營銷總監劉明，讓我們一起看看劉總對于行業發展有哪些看法，金億地板又有哪些新動向。

【中華地板網】：各位中華地板網的網友大家好，我們現在在第21屆上海地采展的活動現場，今天非常榮幸來到金億地板“用事實說話”的活動現場，也非常榮幸邀請到金億地板銷售總監劉明先生接受我們的專訪。劉總您好。

【點擊以下視頻，一探究竟！】

【金億地板營銷總監劉明】：主持人好，中華地板網的網友們大家好。

【中華地板網】：劉總，今天這個活動金億地板取名“用事實說話”，不知道這個“事實”是指的什么呢？

【金億地板營銷總監劉明】：我們采購了一臺在行業內用事實說話的機器，就是地熱實木檢測儀，我們對“南美材”每一個材種，在最惡劣的環境下進行檢測，如：溫度在最高達80度的環境，溫度低達-40度的環境，得出來的數據顯示南美材的這個膨脹收縮性是最小的，每一款材質我們都有數據。并且這個數據也送檢了林產工業協會，請專家做了復審，得出來南美材做地熱優于非洲材，優于東南亞。為什么它具備這個特點，因為南美亞馬遜是野生的森林資源，這些原木都是原生的，高海拔鑄就了它的高油性，高油性使得材質的密度要大，所以收縮跟膨脹系數是非常小的，是最適合做地熱的材料。

【中華地板網】：金億在南美洲擁有260畝的森林采伐權，您覺得這對于金億品牌來說，具備什么優勢？

【金億地板營銷總監劉明】：剛才王會長說金億地板是行業的一個隱形冠軍。我們2002年涉足南美洲，掌握了260萬公頃的原始森林資源，然后將原材料源源不斷地輸送到國內。我們在南美洲四個國家建立了八大加工廠，南美洲法律很嚴格，我們把最優質的原材料用來做地板，還有一部分賣給同行、家具廠、木門廠。我們有好的原材料、好的資源做保障，所以能造就好的木材、好的地板。

【中華地板網】：您剛剛說到造就好木材、好地板，今天金億發布了輕奢原木新品系列，它的定位面向高端人群，目前金億地板的市場定位是怎么樣的呢？

【金億地板營銷總監劉明】：我們市場定位是做一個大眾化的高端品牌，所謂大眾化，是掌握了原材料的資源優勢，售價親民，從198到2888之間全價位段覆蓋；同時，款式非常豐富，有“輕奢風”和“新中式風”兩大風格；另外工藝上，紅木燕尾槽、水性漆都是獨特賣點，從而造就了我們用工匠精神出優品的市場定位，大眾化價格，高端的產品質量。

【中華地板網】：目前我們了解到，金億依據原材料優勢，打造了首家南美材的運營模式。這對于業內的經銷商來說，意味著什么呢？

【金億地板營銷總監劉明】：南美材產業鏈模式有兩大特點，第一：經銷商加盟金億有非常大的市場前景，因為實木地板就是看重原材料，要有原材料、優質的工藝做支撐，才能保證產品的品質。第二：消費者能買到最實惠、最優質的產品。以往消費者購買一件產品面臨的中間環節太多了，中間商層層加價，導致消費者買單時面臨的是高昂價格，但金億只有南美洲、紹興工廠這兩道環節。所以南美材全產業鏈的商業模式打破了行業原有的商業模式，讓消費者得到實惠，讓經銷商擁有更廣闊的前景。

【中華地板網】：對于南美材做地暖，金億有什么市場規劃呢？

【金億地板營銷總監劉明】：在中國，地暖實木近三年才興起，2018年是地熱地板元年，現在是第二年。今年，我們重點聚焦江浙滬市場，這一帶是地暖實木銷售最旺盛的區域；第二大區域聚焦華東區域；第三個區域會布局消費升級的城市，目前,我們經銷商網點每年呈30%的速度快速遞增，面向全國由“精裝專賣店”和“加盟簡裝店”兩種模式為主導。

這次展會，金億帶了四款戶外原木地熱地板，南美材有油性、密度大、比重大，放在水里面可以沉于水。我們會通過商業模式的梳理、產品工藝的升級、營銷品牌的升級，將源源不斷的南美材輸送到國內，做成優質的產品，賣到千家萬戶，讓越來越多消費者能愛上南美材，讓原木健康家的理念深入到每一個家庭。

【中華地板網】：感謝劉總今天接受咱們的專訪，預祝在接下來的展會中，金億在上海地材展收獲一個好的成績。

【金億地板營銷總監劉明】：好的，謝謝。