大商有約丨從500萬到5000萬，這個地板經銷商是怎么做到的？

“我認定了做地板，就要踏踏實實，把它做精。認定了一個品牌，就把它當自己的孩子，用心去經營。”這是在地板行業摸爬滾打近20年的“老手”胡春法最大的感悟。

胡春法是大藝樹地板寧波地區總經理，在加入大藝樹地板的6年的時間里，他的業績從原來1年做500萬到1年做5000萬，從100平方米的小店開到500平方米的大店，每年的“銷量冠軍”稱號都被他收入囊中。這光彩奪目背后，有“門道”也有“秘籍”。

只因為“多看了一眼” 放棄做了12年的老品牌

胡春法出生在木雕之鄉——浙江東陽。他從小就與木頭有著說不清道不明的緣分，最大的愛好就是研究、收藏木質工藝品。1998年，他白手起家，加入了家居建材行業，在從事地板行業十多年時間里，他從木地板批發做到木地板零售，先后代理了兩家木地板品牌，積累了一定的經驗，業績也還過得去，但時間久了，胡春法心里卻開始有些不安。“產品單一，經營模式一成不變，品牌一直都保守求穩，沒有創新。這樣下去混口飯吃都是個問題”。

胡春法意識到，隨著消費水平的提高，單一的產品已經無法滿足市場需求，他急需尋求突破。一次偶然的機會，胡春法接觸到了大藝樹地板的樣板房，大藝樹地板別致的產品外觀讓胡春法印象深刻，“花色、樣式都很別致，總是忍不住想‘多看一眼’”。從此，胡春法記住了這個品牌，并決定到大藝樹工廠進行考察。

2012年，胡春法來到了大藝樹的工廠參觀，回想起當時的場景，他記憶猶新。“十幾個師傅在用純手工雕刻地板花紋。手工仿古，手工上色，做工特別細膩，非常震撼。把每個產品都做成藝術品，這就是匠心精神。當時我就敢肯定，選這個品牌沒錯。”大藝樹工廠的規模、設備都處于國內領先地位，早在2004年開始，大藝樹就向歐美國家出口高端實木多層地板，對產品品質及環保性能有著極高的要求，品類豐富，緊跟流行趨勢。在考察了大藝樹工廠后，胡春法做出了決定，“放棄我做了12年的品牌，加入大藝樹。我是個重感情的人，認定了一個品牌就不輕易放棄，我相信大藝樹的實力。”

“你只管做，虧了算我的”！

剛加盟大藝樹，胡春法有些忐忑，但大藝樹地板董事長沈小紅對胡春法說過說的一句話讓他瞬間有了底氣，“沈董自信滿滿地對我說，‘你只管做！虧了算我的！’。每次想到這句話，我心里就踏實了。”事實證明，胡春法的選擇沒錯，大藝樹所承諾他的每一件事，都在一個個兌現。

在加入大藝樹后，胡春法門店的經營狀態發生了很大的變化，他說道：“以前的品牌基本上是‘放養’狀態，但大藝樹的管理體系與品牌戰略非常精細和清晰。”大藝樹首先解決了困擾他多年的問題：人員培訓。在家居建材行業，店員流動性較大，不斷有新人上任。胡春法只能一個個親自培訓，不僅效率低，效果也差強人意。而大藝樹從前期導購到后期安裝有一套完整的培訓體系，店員在參加完培訓后，各司其職，無論是簽單率還是客戶滿意度都有質的提升。

而胡春法感觸最深的，還是大藝樹給予的廣告、營銷支持。“大藝樹在品牌打造上不遺余力，給我的廣告補貼力度非常大，比同行高出50%。”在打造品牌知名度的同時，大藝樹還專門成立了一個營銷幫扶小組，對胡春法的門店銷售進行全程幫扶。“在門店管理、銷售技巧、營銷活動上對我們進行跟蹤，從開早會到方案執行，再到售后，面面俱到。”

在大藝樹的幫扶下，胡春法的團隊成長得非常快。每過一段時間，大藝樹都會組織全省聯動的工廠團購活動，胡春法的團隊每次活動收款都在300萬以上。

從500萬做到5000萬 自主開拓家裝公司渠道

加盟大藝樹后，胡春法的業績從原來1年做500萬到1年做5000萬，從1家店開到3家店，店面面積從100平方米的小店拓展到500平方米的大店。如今，胡春法的業績還在以每年20%的速度在增長。從加盟大藝樹的第1年開始，胡春法的團隊連續6年都奪得“銷售冠軍”榮譽。取得如此靚麗的成績，除了大藝樹的幫扶之外，也離不開胡春法自身的努力。

當提及經營秘訣時，胡春法總結了幾個要點：

首先，門店位置好。門店附近的目標人群應與產品定位相符，盡量選取人流量大、顯眼的位置。

門店環境好。客人進來的第一印象非常重要，裝修美觀、衛生清潔都能為你的門店加分。

人員專業。導購對品牌和產品要非常熟悉，安裝人員技術過硬。

第四，服務意識強。除了拼產品，還要拼服務。比如每次為客人安裝地板后，我們還會為客戶提供免費清掃服務，讓客人感覺賓至如歸。

除此之外，胡春法還做了一個關鍵舉措：自主開拓家裝公司渠道。“只在門店里等客人上門是不夠的，還要想辦法把截流入口前置，主動把客人抓過來。”但說起來容易，做起來難。胡春法每天白天拜訪2~3家家裝公司，晚上回家就做梳理總結，模擬談判，第二天一早又出發拜訪客戶。“剛開始遭到拒絕是常態，有人不相信我，我就把他們帶到大藝樹工廠去參觀。他們看到工廠實力和產品后，慢慢也開始認可我們。”合作幾家下來，這些裝修公司對胡春法店里的產品和服務都很滿意。隨著口碑的提升，如今，許多裝修公司還主動上門找胡春法合作。

“只要我還做地板行業，就一定會做大藝樹”

光鮮亮麗的背后，總是充滿著艱辛和汗水，但胡春法從未想過放棄，在這堅守的背后，是一種責任。胡春法說道：“我認定了做地板，就要踏踏實實，把它做精。認定了一個品牌，就把它當自己的孩子，用心去經營。”在胡春法的心里，大藝樹還像一棵守護、陪伴胡春法成長的大樹，給予他熱情的鼓勵和前進的動力。

大藝樹不斷尋求突破與創新的精神與胡春法的個性不謀而合，“不安于現狀”是胡春法的人生法則，而大藝樹十余年來，始終緊跟世界潮流，結合北美家居藝術，以低碳環保的理念，在新品研發和設計上不斷推陳出新。如今，80、90后逐漸成為消費主力，胡春法對大藝樹的產品信心滿滿：“年輕人更偏向于個性化的產品，大藝樹不管是在色彩、花紋、雕刻工藝上都做了針對性的升級，在市場上非常好賣。”接下來，胡春法還打算在對店面形象做進一步升級，同時繼續擴大門店數量。

“只要我還做地板行業，就一定會做大藝樹，除非我不做了”，胡春法目光沉著，語氣堅定。

品牌簡介：大藝樹地板

ARTREE FLOOR（大藝樹地板）是良友木業打造的以對美出口為主的中國地板品牌。作為國際市場上首屈一指的實木多層地板工廠，大藝樹擁有年產量超1000萬的實木復合單體工廠，全球采購原木、全產業鏈生產、全球潮流設計，多年來始終堅持為全世界多個國家和地區提供高品質的地板產品。

大藝樹堅持中美市場“同款同步同質同價”的品牌戰略，倡導用高品質的地板產品為消費者打造藝術之上的生活，讓中國消費者們享受國際化的地板品質，讓中國精英階層同步北美家居藝術潮流。大藝樹地板注重原創，擁有一支國際設計團隊，并在北美擁有自己的分公司，整合全球前端設計資源，把握國際最新流行趨勢，用設計詮釋家居藝術，用產品傳遞情感。

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