建材降價(jià)大局已定

今年春天，市場上就傳出今年建筑裝飾材料的價(jià)格將會上漲的說法，但記者本周在家居市場和建材超市采訪發(fā)現(xiàn)，各家居品牌促銷活動花樣翻新，價(jià)格戰(zhàn)正酣。盡管水泥、鋼材、板材三大建筑原材料漲價(jià)，北京市場上除了少數(shù)進(jìn)口實(shí)木產(chǎn)品稍許提價(jià)外，多數(shù)裝飾建材產(chǎn)品價(jià)格不但沒有上漲，反而比去年有所下降。本周，在北京市市場協(xié)會家居市場分會和市裝協(xié)聯(lián)合舉辦的北京明星家居企業(yè)誠信互動峰會上，家居企業(yè)人士紛紛表示，競爭更多地?cái)D去了價(jià)格水分，消費(fèi)者得了實(shí)惠，產(chǎn)品所占的市場份額迅速增加，企業(yè)發(fā)展更快了。像家電行業(yè)一樣，家居業(yè)也將逐步形成薄利多銷的良性循環(huán)。
　　
　　超市拼價(jià)搶客源
　　多年來，京城多數(shù)建材超市的集中采購尚未形成規(guī)模，并無人們期待中的價(jià)格優(yōu)勢。盡管如此，西四環(huán)在去年已首先淪為戰(zhàn)場。從百安居與家世界的價(jià)格比拼，到好美家打出的全場八八折，加上對集體采購者的折扣，各建材超市的價(jià)格戰(zhàn)從未停止過。其間，消費(fèi)者既是觀戰(zhàn)者，同時(shí)也是獲益者。
　　今年，家世界、百安居及即將進(jìn)入北京的法、德建材超市都將加快開店步伐。家世界和百安居兩大超市負(fù)責(zé)人明確表示，盡管北京部分板材市場各種進(jìn)口板材已出現(xiàn)不同程度的漲價(jià)，但超市中所售商品一直沒有變化。而通過集中采購降低售價(jià)已然成為今年的重點(diǎn)工作。
　　北京形成建材批零集散地
　　由于物流暢通，交通便利，北京逐漸形成較成熟的建材集散地。目前已成規(guī)模的有管莊刨花板批發(fā)市場和十里河的閩龍?zhí)沾杉⒌兀粝M(fèi)者也可以批發(fā)價(jià)格購買少量產(chǎn)品。據(jù)閩龍?zhí)沾杉⒌刎?fù)責(zé)人介紹，陶瓷集散地占地約３０萬平方米，商戶２００余家，國內(nèi)所有知名陶瓷品牌全部在這里落戶。消費(fèi)者不僅能以批發(fā)價(jià)格購買陶瓷產(chǎn)品，還可以通過電腦免費(fèi)獲得個性化的設(shè)計(jì)服務(wù)，剩余的瓷磚還可以隨時(shí)退換。價(jià)格加上服務(wù)，似乎使得傳統(tǒng)家居市場優(yōu)勢全無。今年３月，國家建筑材料檢測中心、中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會、北京市＊＊＊在這里舉辦了“推動陶瓷健康消費(fèi)”活動，對閩龍?zhí)沾杉⒌氐漠a(chǎn)品放射性抽檢結(jié)果，抽檢產(chǎn)品全部合格。
　　市場擴(kuò)大帶來低廉價(jià)格
　　家裝建材行業(yè)市場規(guī)范化發(fā)展迅速，需求呈幾何級增長，多年來已形成良好發(fā)展態(tài)勢。ＴＡＴＡ木門董事長吳晨旭告訴記者，盡管木材價(jià)格上漲，但并不影響建材價(jià)格下走的大趨勢。以套裝木門為例，２０００年，家庭裝修大多由裝修工人手工制作木門，當(dāng)時(shí)由于木門銷量有限，ＴＡＴＡ木門的零售價(jià)格為３２００元至３５００元之間。之后，隨著銷量逐年數(shù)倍地迅速增加（去年銷量高出前年３倍，今年同期銷量已超過去年３倍多），降價(jià)抓市場成為必然，市場份額擴(kuò)大，產(chǎn)品價(jià)格已降至目前的１０００多元，價(jià)格降幅平均為每年５％左右。薄利多銷的良性循環(huán)已經(jīng)形成。
　　“集成”降低采購成本
　　目前，京城較大的家裝公司紛紛推出“集成家居”的裝修模式，所有的主材產(chǎn)品（瓷磚、潔具、櫥柜、地板、門等）均納入家裝公司的生產(chǎn)流程，并且形成工廠化生產(chǎn)模式，整個家裝過程的設(shè)計(jì)、施工、主材生產(chǎn)、運(yùn)送、組裝都必須由家裝公司制定獨(dú)立的預(yù)案并完成。規(guī)模化采購與工業(yè)化生產(chǎn)都將最大限度地降低整個家裝成本，家裝七九折的優(yōu)惠價(jià)格也隨之出現(xiàn)了，實(shí)惠的價(jià)格自然吸引來更多的消費(fèi)者。
　　剛從歐美考察回國的龍發(fā)集團(tuán)董事長王顯強(qiáng)調(diào)，競爭的第一要素就是價(jià)格，價(jià)格直接決定顧客流量的多寡。在美國，每個行業(yè)也都在打擂臺，北京的大中和國美就是價(jià)格戰(zhàn)的榜樣。通過打擂，價(jià)格降低了，市場份額擴(kuò)大了，這個行業(yè)發(fā)展更快了。
　　增值服務(wù)勝過打折促銷
　　沒有了太多降價(jià)空間，而免費(fèi)安裝、送貨上門等增值服務(wù)的優(yōu)勢遠(yuǎn)勝于打折促銷。目前，除家具產(chǎn)品外，涂料的銷售，甚至小件的潔具也開始增加專業(yè)服務(wù)。據(jù)美加華潔具負(fù)責(zé)人介紹，節(jié)水潔具的安裝直接影響到產(chǎn)品的使用安全，由于安裝問題而引起跑、冒、滴、漏及馬桶抽吸不凈的現(xiàn)象常有發(fā)生，專業(yè)安裝和維修是解決此問題的惟一辦法。因此，必須針對不同環(huán)節(jié)制定服務(wù)措施：提供免費(fèi)咨詢電話，介紹潔具使用知識；為顧客送貨到家；裝修時(shí)的專業(yè)安裝，堅(jiān)持由公司的專業(yè)安裝人員上門進(jìn)行免費(fèi)安裝，既可確保潔具產(chǎn)品的使用效果，又避免因安裝問題而引起跑、冒、滴、漏等現(xiàn)象的發(fā)生；為用戶發(fā)送質(zhì)保卡，提供５年質(zhì)保和終身維修服務(wù)；并向老顧客寄送知識卡，告知正確的使用、保養(yǎng)等方法。信報(bào)記者智慧