20**＊王椰新晉經銷商進階會議在杭召開

2018年7月12日，“新力量 新征程”2018新晉經銷商進階會議盛大召開，在大王椰集團總部掀起一場新商升級浪潮，為新商日后進階奠定理念與規劃基礎。

深度培訓 詳解進階之道

板材市場競爭日趨激烈，準確研判發展形勢并適時緊跟升級已成當務之急。會議開始之前，大王椰商學院特為新晉經銷商帶來兩場深度培訓，從行業形勢、品牌發展、服務與價值營銷等方面入手詳解新商進階之道。

上半場培訓由壹串通高級品牌顧問湯飛先生主持，研判當下競爭形勢，共有五大重點，即：

▲品牌化是必然趨勢

▲終端店面決勝關鍵是流量之爭

▲宏觀政策正倒逼行業轉型升級

▲消費升級正在成為主流

▲品牌差異化是板材競爭致勝關鍵

△壹串通高級品牌顧問湯飛主持培訓

基于此，大王椰確立“更高端的環保板材”品牌定位，實施渠道、產品、主動營銷與品牌四大戰略，已帶領經銷商邁出從體力競爭轉向魅力競爭的一大步。

下半場由大王椰商學院執行院長李衡漢先生主導，解析新形勢下的服務與價值營銷模式，提出“品牌基于消費者認知與體驗而存在”的理念。在品牌為王的時代，經銷商們可通過一系列的體驗營銷滿足客戶各層次需求，以深入挖掘家居建材市場潛力。

為未來先行

身處競爭形勢變化劇烈的板材市場，大王椰一直在行動，在轉型升級進程中汲取生長力量、取得明顯成效，如今將進一步帶領新晉經銷商們開啟新的征程。

△大王椰板材總經理黎黎發言

會議正式開啟后，大王椰板材總經理黎黎先生細數過往發展成績，以“為未來 先行”為中心，提出大王椰將助力新晉經銷商實現形象升級、銷量升級、團隊升級、渠道升級與活動升級，直奔確立以工業4.0信息化為基礎的板材滴滴模式，成就3倍于如今板材利潤的未來而去。

△大王椰板材總經理黎黎發言

如何做好大王椰板材？

大王椰板材市場中心副總蔣朋先生隨后上臺，為眾經銷商詳細解讀大王椰板材的經營攻略，包涵形象門店的統一打造、市場調研的關鍵解析、上貨選擇的種種考量、定價策略的詳細梳理、渠道擴展的具體途徑以及活動舉辦的注意事項等層面。

△大王椰板材市場中心副總蔣朋發言

此外，大王椰集團還將提供精細的市場幫扶，涵蓋店面裝修、市場調研、進銷存管理、產品結構調整、廣告投放、活動策劃、宣傳推廣、渠道開拓、區域內協調、團隊培訓等，力促新晉經銷商快速掌握營銷訣竅，躍升大王椰發展的中流砥柱。

△大王椰板材市場中心副總蔣朋發言

深耕·突破

追根溯源，大王椰發展根基在于產品。大王椰板材營銷中心副總李軍鋒先生在會上細致闡述大王椰產品體系，強調消費升級趨勢明顯，消費者追求的并非“便宜”，而是“性價比”。

△大王椰板材營銷中心副總李軍鋒發言

因此，李總建議經銷商們需在大王椰產品持續創新、防偽體系不斷升級的基礎上，制定合理的售價階梯、合理的產品主推度與合理的產品體系，因地制宜提升售賣策略，以在當地市場占據有利地位。

△大王椰板材營銷中心副總李軍鋒發言

“1+N” 精耕者

縱觀中國各大市場形勢，一店多體已經成為主流經營模式。對于板材行業來說，如何滿足不斷升級的市場需求，已是當下板材經銷商急需考慮的問題。

△大王椰集團副董事長兼大王椰宅配總經理高建江發言

大王椰集團副董事長兼大王椰宅配總經理高建江先生便在會上提出了可行性解決方案，即采用“1+N”營銷模式，在板材基礎上經營五金、地板、木門等多品類產品。大王椰宅配，“1+N”精耕者，與時代接軌，正是為經銷商而來。

踐行轉型升級

在現今“品牌為王”的時代，不轉型就會被淘汰。對此，大王椰優秀經銷商吳金洲先生有深刻的體會。

△大王椰優秀經銷商吳金洲發言

會上他以自身實際發展歷程為樣板，講述自己從通貨銷售到品牌營銷的轉變，順應時代潮流不斷優化運營模式與渠道建設，方有如今板材店面從20㎡堆板擴張至200㎡展廳的斐然成績。

“做大王椰的粉絲”

來自湖南長沙的優秀經銷商孫年強先生則強調要 “做大王椰的粉絲”，因大王椰雄厚的品牌實力、龐大的發展體量、優質的產品體系、高超的環保性能而成為其“死忠粉”。

△大王椰優秀經銷商孫年強發言

同時，可秉持“眼觀六路、耳聽八方、心靈嘴巧、循序漸進”的營銷準則，持續進行渠道擴展、客戶開發與經銷延伸，不為能力設限，勠力贏得成功。

奮勇搏擊謀超越，闊步前行贏征程。20**＊王椰新晉經銷商進階會議收獲圓滿成功！

路標備齊 進階路開

新晉經銷商全力進發中